近日，禹洲集團（01628.HK）動作不斷，繼月初公布了今年5月量價齊升的強勁銷售表現之后，禹洲積極進行了債券回購等一系列債務管理，并主動召開投資人電話會議，積極與市場溝通，公司主動開放的態度令市場與投資者信心倍增。
優質土儲 助力銷售量價齊升
今年5月，禹洲集團合約銷售金額為人民幣103.73億元，合約銷售面積為584,195平方米。今年首5個月，禹洲合約銷售金額達人民幣416.94億元，同比大增35.63%。此前在業績會上，禹洲集團將 2021 銷售目標定為 1,100 億元，根據推貨安排，大約實現6成的去化率即可達成，目標實現的可能性很高。
理想的銷售表現不但反映出集團匠心的產品力和市場認可度，亦是禹洲前瞻性的土地布局的成果。截至2020年末，禹洲集團在六大核心區域38個城市合計布局177個項目，總土地儲備可供銷售建筑面積約2,310萬平方米，貨值達到4,559 億，一二線及準二線城市占比高達90%。2020年禹洲新增18塊優質地塊，全部位于上海、成都、武漢、重慶、合肥等一、二線城市。而城市更新業務也取得階段性進展，均位于大灣區核心城市深圳、珠海和惠州。截止目前來看，公司總土儲完全能滿足未來 3-4 年的發展需求和盈利目標。
堅持一二線深耕，保證了禹洲的長期利潤空間。數據顯示，禹洲近幾個月的合約銷售均價不斷提升，今年首五個月合約銷售均價高達人民幣18,026元/平方米，對比2019年同期15,496元/平方米的均價及2020年同期16,136元/平方米的均價，禹洲今年的合約銷售均價有著顯著的提高。量價齊升的背后，足已顯現出集團重倉土儲于一二線城市的戰略布局已卓有成效。
審慎拿地 保證利潤空間
在拿地方面，禹洲亦有自己獨特的一套研判章法，通過招拍掛、收并購、城市更新、產業拿地及項目合作等多元化的渠道降低土地成本。日前，在投資者溝通會上，禹洲明確表示，未來將秉持審慎的拿地策略，結合自身充裕的可推貨值，繼續以一二線城市為主，力求對市場做出精準的判斷，不盲目拿高價地，盈利能力存在短板的地塊絕不觸碰。管理層認為，目前內地土地市場受到熱點城市供求關系的影響，略顯火熱，集團更傾向于在土地價格處于正常合理的水平時進入市場。
事實上，截至目前，禹洲從公開市場共在長三角、大灣區和華中區域補充了四幅優質土地，新增土儲面積約 54 萬方， 新增貨值超 110 億，反映集團堅持深耕六大都市圈一二線城市的發展戰略。另外，目前禹洲的在長三角區域的占比已大幅超過福建所在的海西經濟區，并持續在大灣區尋求更多的土地收購機會，以進一步擴大集團在大灣區的業務規模。于大灣區內，禹洲已經進駐深圳、佛山、中山、珠海、惠州和香港等城市，隨著粵港澳一體化的進程不斷加速深化，更多的招拍掛、收并購以及舊改機會陸續涌現，將為禹洲千億之后的進一步發展提供源源不斷的資源和動力。
未來，禹洲會繼續砥礪前行，積極部署六大核心都市圈，以優質及豐富的土地儲備、強勁的產品力、審慎的經營能力，實現千億之后的穩健發展之路。
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