中國企業出海趨勢明顯，2024上半年海外業務收入增12.84%。勞拉·里斯在上海發布《視覺錘》十二年珍藏版，強調視覺錘將助力中國企業全球化發展。視覺錘戰略將品牌定位釘入消費者心智，為中國企業提供全新賦能。
視覺錘咨詢總經理壽雯對和訊網表示，視覺錘的核心“武器”是找到品牌站得住腳的差異化認知，將其進行具象表達，并長久固化人們對于品牌的認知。
中國企業出海的趨勢日益顯著
近年來，中國企業出海的趨勢日益明顯，越來越多的企業將目光投向海外市場。根據相關數據顯示，2023年我國有進出口記錄的外貿經營主體首次超過60萬家，達到64.5萬家。商務部發布的數據顯示，2024年上半年，中國上市公司實現海外業務收入3.83萬億元，同比增長12.84%，增長率提升9.93個百分點。海外業務收入占比10.98%，提升1.39個百分點。
10月22日，視覺錘理論開創者、勞拉視覺錘咨詢創始人勞拉·里斯女士在上海舉行的勞拉視覺錘咨詢全球啟航暨《視覺錘》十二年珍藏版發布會上表示，其和父親（位之父艾·里斯）一直堅信，二十一世紀是中國的世紀。無論環境如何,這都將是中國企業全球發展的最好階段。目前中國企業卓越的出海成績單也驗證了我們的觀點。我們相信，起源于美國并在全球跨國企業成長過程中屢屢驗證成功有效的這套工具，也必將為中國企業的全球化發展戰略提供全新的賦能。
作為作為定位理論的傳承人，勞拉·里斯早在2009年就和父親來到中國，感受到中國商業的蓬勃發展。同時，她看到當時的商業街區還是密密麻麻的文字圖案商標。
2012年，勞拉·里斯女士在個人著作《視覺錘》一書中首次指出，商業競爭和傳播環境的巨大變化，僅靠文字語言的定位已經不夠了。她認為，隨著營銷實踐以及對心智研究的不斷深入，人的左右腦分工不同。左腦處理連續的信息，用語言思考，線性、系統性地工作；右腦處理平行的信息，用意象思考“看”全局。左右腦相互影響。她用一個簡單的比喻來表示，“定位語是一個語言文字概念，是釘子，視覺錘就是將品牌定位釘入消費者心智的工具。
視覺時代的定位之道
定位理論被美國營銷學會譽為“對美國營銷影響最大的觀念”；定位理論的奠基人，艾·里斯與德魯克、喬布斯并列為全球十大商業大師之一。勞拉·里斯不僅繼承了父親的理論，還將其擴展為視覺錘戰略，并得到了艾·里斯的高度評價。艾·里斯早在視覺錘提出之初便預測，這一戰略將在未來的品牌營銷中占據主導地位。通過十多年的實踐，視覺錘逐漸從理論框架轉變為實戰策略。它幫助品牌將定位牢牢植入消費者心智，并通過簡潔而有力的視覺方式建立獨特的品牌形象，成為一種高效、可復制的視覺戰略。
里斯品類創新戰略咨詢全球CEO、中國區主席張云認為，視覺錘是品類和定位的可視化表達。視覺錘工具為品類創新賦予了三重戰略價值，凸顯新品類的獨特身份，讓品類率先進入心智，并構建堅固的競爭壁壘。
視覺錘咨詢總經理壽雯提出，缺乏‘定位’的視覺終將失效。經過幾十年的飛速發展, 在經濟增速很明顯的放緩的外部環境疊加消費觀念迭代等挑戰，企業的品牌戰略規劃面臨著更多挑戰。她認為，傳統視覺營銷未充分考慮與消費者的情感共鳴，只注重“策略”，往往存在重美學表現而輕心智洞察的現象。視覺錘則是以品牌戰略定位為核心，確保視覺戰略一致性。基于這些洞察，2023年，里斯咨詢集團組建并成立了勞拉視覺錘咨詢公司。勞拉視覺錘咨詢團隊將視覺錘從理論體系轉變為實戰策略，為企業打造有定位的品牌視覺，幫助品牌攻占心智、致勝全球。
當下，中國消費品牌“百花齊放”，視覺呈現與營銷手法也很“卷”。對于贏得競爭的本質，視覺錘咨詢總經理壽雯對和訊網表示，“吸引眼球”只是表面手法，視覺錘的核心“武器”是找到品牌站得住腳的差異化認知，將其進行具象表達，并長久固化人們對于品牌的認知。
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