從出海到實現海外增長，中國出海企業需要怎樣的服務商？
“當前整個廣告平臺上品牌的投量需求越來越多，但流量是有限的，買量的客戶卻不斷增長，這導致實際效益空間越來越擁擠，成本反而倒是越來越高，這也是企業想通過合作伙伴營銷模式找到屬于自己的藍海的原因。”近日，impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang（下稱“Jennifer”）在接受時代周報記者專訪時表示。
作為全球知名的合作伙伴營銷平臺，impact.com正在中國企業出海的浪潮中扮演著領航員的角色。
impact.com于2019年正式進入中國，過去五年間已服務了數百家中國出海企業，幫助企業建立、管理和擴展合作伙伴營銷關系，涵蓋內容創作者、頭部內容商業流量主和B2B合作伙伴等在內多種營銷伙伴類型。
據impact.com提供的數據，目前已擁有超32萬個優質合作伙伴網絡。據胡潤發布的《2024年全球獨角獸榜》，impact.com以15億美元（約合人民幣110億元）估值入選。
今年，impact.com首次將iPX 2024 China峰會（數字營銷與合作伙伴營銷領域）落地中國，此前iPX系列峰會已連續4年在紐約、倫敦、悉尼等地成功舉辦，是全球合作伙伴營銷生態的重要交流平臺。impact.com首席執行官David A. Yovanno（下稱“Dave”）也首次來到中國，側面體現出impact.com對中國市場的重視程度與深入布局。
圖源：impact.com
Jennifer透露，從2021年開始，中國企業出海給impact.com帶來了成倍的業績增長，但隨著出海市場的持續拓展，企業也遇到了越來越多的新挑戰，例如本土化、新獲客渠道拓展、平臺投量效果下降等。
Dave此前在Saas行業擁有超過20年的經驗，他認為，中國企業出海營銷展現出了新的特征。“隨著技術驅動、全球化融合的加速，中國品牌的全球化趨勢日益明顯，越來越多的企業正通過創新的合作伙伴戰略和數字化技術，走向國際市場。”
在營銷全球化的浪潮下，impact.com將如何賦能中國企業出海？從傳統營銷轉變為數字營銷，impact.com如何幫助企業在管理模式上進行提升？
合作伙伴營銷成為新趨勢
“越來越多傳統的OBM（原始品牌制造商）和OEM（原始設備制造商）中小企業正在轉向C端消費者的產品生產。伴隨微信、抖音等通訊自媒體工具在全球市場的應用，技術手段進一步促進了中國企業與海外消費者的溝通，也讓更多的企業走向全球數字化。”Dave在接受時代周報記者專訪時說。
作為平臺，impact.com不僅可以為企業在招募、簽約、績效追蹤、分析優化以及支付等多個關鍵環節提供可實現一體化協作的解決方案，提升整體的工作效率，還可為品牌提供多樣化的合作伙伴資源庫，精準匹配合適的推廣渠道和資源，提升合作效率及品牌全球化傳播效果。近期，impact.com還推出了全新技術平臺Advocate，該平臺通過激勵忠實用戶的主動推薦，進一步幫助品牌的加深全球化影響力。
impact.com首席執行官David A. Yovanno
當前，出海營銷面臨新挑戰，買量、投流等傳統營銷方式逐漸失效，出海品牌面臨“內卷”壓力。在此背景下，合作伙伴營銷成為新趨勢，品牌需通過創新策略建立與消費者的深度連接。
impact.com認為，在這一趨勢下，現代營銷漏斗必須超越傳統的線性結構，轉變為包含拓展、調研、參與、轉化、留存和推薦等多維度的循環流程。通過這種方式，品牌能夠在整個用戶旅程中與消費者持續互動，打破傳統漏斗模型的單向路徑，吸引更多消費者加入循環，實現可持續的業務增長。
“合作伙伴營銷模式并非立竿見影，而要看長尾效應，后期可能還有突擊式、爆發式增長的一個大平臺。這需要企業有長線布局的思維。”Jennifer解釋。
從廣告轉向公關心態
Jennifer認為，企業要讓大家先“認知”我，而不是打硬性廣告。“公關的思路，是讓各類個人消費者、社區、媒體平臺，從社會不同層面多維度了解品牌，然后再投放廣告，以廣告結合品牌宣傳，才能事半功倍。”
在impact.com平臺上，為出海企業提供了營銷工具“三件套”，即聯盟營銷產品performance、網紅營銷產品creator、以及推薦營銷產品Advocate。
“通過‘產品三件套’，促使合作伙伴與客戶在我們的平臺上構建多樣化的生態系統，并進一步打通，將開啟一個的巨大機遇窗口。通過強大且具備高度構建性的平臺能力，能夠助力品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與廣大消費者之間建立起真實、穩固且雙贏的互動關系。”Jennifer解釋道。
數字化時代，每個品牌都擁有了在全球范圍內與消費者直接交流的寶貴機會。針對互聯網時代的品牌與消費者互動，Dave認為，消費者已日益成熟，他們學會了辨別產品信息的真偽，對傳統廣告、電視及舊有傳播渠道的信任度大幅降低。
因此，impact.com通過提供海量與消費者建立真實鏈接的合作伙伴資源，如網絡紅人、產品開箱評測博主、內容分享平臺等，為消費者提供全方位、多維度的信息參考，從而幫助消費者做出合理選擇，同時幫助企業加強消費者對品牌的認知。此外，平臺還能夠追蹤后續的銷售鏈路，有助于企業回溯復盤。
Dave總結道，中國企業在國際化征程中取得成功的關鍵在于三點，首先是維持卓越的產品質量，其次是保持價格競爭力，最后是積極探索并實踐社交媒體與數字化營銷策略。這三者結合，將極大地推動企業在海外市場的成功拓展。“在技術革新、合作伙伴關系深化以及全球化浪潮的推動下，中國品牌的全球化步伐正不斷加快。通過實施創新的合作伙伴戰略和運用前沿的數字化技術，平臺與中國品牌將共同實現跨越式增長。”
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