博騰股份(300363,股吧)試圖在研發外包的所有領域實現趕超，這是公司董事長居年豐在11月6日的戰略發布會上透露的信息。
此次戰略發布會前幾天，博騰股份在11月1日啟動了基因與細胞治療CDMO平臺，又在11月4日啟動了上海制劑研發中心。在兩塊新興的業務領域上，博騰最近都有新的動作。
這對以往只有小分子中間體業務的博騰來說，的確是不小的挑戰。這意味著在小分子活性成分（API）、化學制劑、基因與細胞治療三大研發外包業務核心領域上，博騰股份正式向行業龍頭發起挑戰。
“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”居年豐在發布會上用這樣一句話形容博騰的未來：如果能夠主動擁抱變化，時代會給你回報最好的收獲，如果討厭變化，那這就是一個最壞的時代。
作為一家藥物研發外包公司，居年豐給博騰的定位是“制藥公司的伙伴”。“制藥行業需要生產平臺的巨頭，就像做手機的有富士康一樣，制藥業還沒有這樣的平臺。”
做制藥界的“富士康”，博騰股份提出了一個很龐大的愿景。
爭奪生物制藥CDMO市場
博騰生物在蘇州工業園區的GMP生產線11月1日正式啟動時，居年豐用了“重兵投入”這個詞。
全球共有600多家大分子的CDMO企業，行業集中度很低。瑞士的Lonza、美國的Catelent以及韓國三星生物等是頭部玩家，藥明系下面的藥明生物成長很快，在世界上也能嶄露頭角。
在生物制藥領域，接受制藥公司委托進行藥品工藝開發、配方開發、生物合成、中間體和制劑生產，這是很常見的現象。專業的CDMO機構能夠做到從臨床前研究、臨床試驗到商業化生產的全鏈條服務，與企業的研發、采購、生產體系深度對接，為企業提供創新工藝開拓和生產服務。
藥明生物在國內是一家獨大的，市場占有率超過75%。博騰生物要挑戰的就是這樣一個對手。
居年豐對博騰大分子CDMO的前景非常樂觀，“中國創新藥產業進入了寒武紀大爆發的時代，所有的CXO企業都將受益于產業結構性變化，利好是會持續的”。
有這樣的底氣，是因為博騰看到了市場的空白點。小公司在全球新藥管線中的角色越來越重要，世界排名前20的制藥巨頭在新藥管線上貢獻率不到10%，眾多如滿天繁星般的小公司卻創造了90%的新藥。另外，在中國市場有強烈的外包需求。
然而，目前能夠提供CDMO服務的企業還不能完全滿足市場需要。重要原因就是傳統面向小分子的CDMO公司缺乏全面轉型的動力，而新企業則難以承擔基因細胞領域CDMO巨大的投入。
市場空白早就有人盯上。今年年初，高瓴定增凱萊英(002821,股吧)一事曾鬧得沸沸揚揚，其核心就是凱萊英在H股上市受阻后，尋求募資23億元投資大分子CDMO項目。
博騰股份出手顯然更快，早在2018年就啟動了博騰生物。目前博騰生物一期的1200平方米研發實驗室、4000平方米GMP生產車間全部到位；二期又在蘇州生物醫藥產業（BioBAY） 桑田島三期拿下了16000平方米的基地，將進一步提高基因與細胞治療工藝研發與商業化生產能力。
“現在剛剛出發！”在居年豐的規劃中，博騰股份將在2023年成為中國基因細胞治療CDMO行業的前三位，未來將打造世界一流玩家。
復制巨頭的成功路徑
生物制藥CDMO只是博騰股份公布的“三駕馬車”戰略之一。在小分子領域，博騰股份的雄心更大。
小分子API是博騰的傳統優勢項目。渤海證券曾做過統計，在小分子CDMO領域，藥明康德(603259,股吧)旗下的合全藥業占市場總額的6%，博騰股份和凱萊英各占4%，在這三家之后，則是更多的中小型CDMO平臺。
博騰的目標是到2023年，服務1000家客戶、1000個項目。目前博騰的客戶和項目數是475個，這意味著未來三年，博騰的業務拓展要比以往增加一倍。
博騰股份起步于2005年，當時行業龍頭藥明康德已經形成規模，而博騰還只是一家初級的CMO企業。直到2009年迎來第一個大客戶強生后，博騰才有了長足的發展。2017年開始，博騰宣布向CDMO全面轉型。
比CMO多的那一個“D”，意味著博騰將服務客戶開發藥物，而不僅僅是生產。世界CDMO巨頭Lonza的發展路徑被全行業效仿：從最初代工生產開始，逐步拓展到API業務，介入藥物研發，并不斷向制劑和生物制藥延伸。
居年豐詳細拆解了實現“雙一千”目標的路徑：深度方面，大型藥企滲透率達到50%，與TOP20的制藥巨頭全面合作；把中國市場上升到戰略高度，未來三年收入占比提高到公司的30%左右。廣度方面，未來三年，業務覆蓋全球的5000-10000家創新藥企業的20%，實現三大業務板塊整體覆蓋率達到5%。
核心業務上，博騰股份有一定的基礎做依托，而在全新的基因細胞領域，博騰為了實現5%的目標，運用的方式除了按項目收費（FFS）以外，還大力推進提升“服務換股權”（EFS）的比重。
居年豐透露：“博騰一些License-in的業務已經在美國開展，我們希望建立一個平臺，把全球前沿的東西引入中國，帶動后端的CDMO服務。”
以服務入股，等于把自己也綁定在生物醫藥創業公司的同一條船上，這是符合中國市場特色的模式，在降低創業公司早期風險的同時，也綁定了優勢項目未來的收益。當然，這需要作為CDMO的博騰股份有全面深入的眼光，這考驗博騰的智慧。
博騰成為世界一流CDMO企業的道路可能不會一帆風順，但在可以預見的未來，國內CDMO領域一支有生力量的興起，卻是大概率事件。
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