貝因美戰略合作易恒健康 深度布局數字營銷

　　日前，國內知名母嬰品牌貝因美(002570,股吧)（002570）和非醫療大健康綜合服務商易恒健康簽訂戰略合作協議。雙方將共同合作，借助易恒的新零售平臺，通過數字化電商和社群平臺推廣貝因美旗下的產品。易恒健康擅長社群營銷，而貝因美則是產品和供應鏈方面的專家，市場分析人士指出，本次合作實現了貝因美在數字營銷服務領域的深度布局，強化其數智化驅動業務的策略定位，協同效應明顯，將增強公司可持續發展能力。

　　恰逢一場肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數線下商業一夜之間歇業。線上化、數字化轉型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一，貝因美牽手易恒健康，必將更好抓住轉型機遇，打造綜合性、差異化服務能力。

　　為什么是“易恒健康”？

　　作為中國頭部的非醫療大健康綜合服務提供商，易恒健康成立于2011年，是一家員工近千人的跨國企業，專注于幫助品牌方制定并執行全網戰略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數據，全方位賦能品牌方提升運營效能，實現在中國區業務的高增長。

　　截止到2019年9月末，易恒與全球40個品牌商家的64個品牌產生合作，銷售產品約5500種，在數字營銷方面具備強大實力。尤其在母嬰健康類別，易恒已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿等多個進口奶粉品牌達成合作。其渠道覆蓋KA平臺供貨、阿里系分銷、社交電商和垂直電商等，為品牌提供內容營銷以及戰略數字化服務，幫助品牌高效獲取客戶，實現高速增長和盈利等也都具備充足經驗。

　　母嬰行業在應對市場變化、技術變化和時代變化的同時會不斷衍生新的需求，這給定位于“建設以用戶數據為核心，產品為基礎，數智化驅動的母嬰新零售業務模式”的貝因美，帶來巨大發展機會。

　　通過與易恒健康合作打造在產業中的數字化優勢，貝因美可以運用易恒大數據庫背后3000萬的母嬰消費人群，形成對客戶價值的洞察、發掘和提升。既能滿足貝因美線上化運營的基礎要求，同時能夠精準識別存量優質客戶，實現客戶價值挖掘，解決零售業務“獲客貴，運營難”的痛點。在公司總經理包秀飛看來，貝因美有能力開發并滿足某一類消費需求，并通過易恒的社群營銷，形成一個真正的產業互聯。

　　奔向嶄新未來的“貝因美”

　　貝因美近兩年在數字營銷上有不少動作。此前,貝因美為全力發展網紅經濟，成立“MCN公司”（MultiChannelNetwork，即“多渠道網絡內容服務”）。在貝因美的戰略圖譜里，“雙線融合”才是新零售業務模式中的核心。公司將充分利用MCN公司開展母嬰達人孵化、內容營銷、數字營銷等受年輕消費者關注和喜愛的市場推廣方式做到精準觸達，圍繞用戶的生命周期管理、滲透更多用戶場景，并進行個性化運營。

　　在線下，貝因美通過利用平臺數據化增強通路可視性、降低渠道成本，積極打造新的流量人口和使用時機，采用多種方式快速滲透無人零售、物聯網設備等新興消費場景；在線上，公司與社交、電商、資訊、直播等平臺合作獲取私域流量，共建數據銀行。同時，線上線下以數據為紐帶融合互通，降低公司獲客成本，提升消費者全生命周期價值。

　　對于本次合作，易恒健康創始人兼CEO王影表示，易恒作為一家專注大健康的企業，看好未來包括奶粉在內的母嬰營養品行業嫁接數字化戰略的機會。她指出，貝因美作為國內老牌母嬰營養品公司，在產品研發、生產和供應鏈等方面擁有自己的優勢，我們希望通過合作發揮在大數據分析和處理方面的優勢，共同引領新的產業趨勢，尋找更廣闊的市場。

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