貝因美：深耕母嬰生態(tài)圈厚積薄發(fā) 加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　2月18日，在長(zhǎng)江證券(000783,股吧)面向機(jī)構(gòu)投資者舉辦的線上電話投資策略會(huì)上，貝因美(002570,股吧)（002570）董事長(zhǎng)謝宏、總經(jīng)理包秀飛和董事會(huì)秘書金志強(qiáng)，就貝因美的最新經(jīng)營(yíng)情況、戰(zhàn)略方向，行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)以及公司與阿里云的戰(zhàn)略合作等方面與機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了交流，參會(huì)者包括光大資管、廣發(fā)資管、匯添富、平安資產(chǎn)等多家大型知名機(jī)構(gòu)。自2018年創(chuàng)始人回歸以來，貝因美主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面進(jìn)行了一系列積極的變革，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)得到明顯改善，2019年經(jīng)營(yíng)性收入不斷增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，貝因美（002570）2019年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于布局，2020年則是要發(fā)力。總經(jīng)理包秀飛表示，“一方面，2020年我們認(rèn)為大型商超的業(yè)務(wù)會(huì)有恢復(fù)，另外，電商的寡頭趨勢(shì)會(huì)加劇。整個(gè)渠道會(huì)有一種線下往線上走，線上往寡頭走，小店往大店走的趨勢(shì)。另一方面，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)健康的需求會(huì)更加突出，我們的全系列產(chǎn)品都添加有提高免疫力的乳鐵蛋白，這使得我們的產(chǎn)品在疫情期間銷售表現(xiàn)很不錯(cuò)，得到了消費(fèi)者的肯定。另外我們的益生菌系列產(chǎn)品促進(jìn)寶寶腸胃功能發(fā)育，提高免疫力也收到了消費(fèi)者良好的反饋。”

　　對(duì)于貝因美未來的戰(zhàn)略愿景和方向，董事長(zhǎng)謝宏談到，“公司將繼續(xù)深耕母嬰生態(tài)圈，我們現(xiàn)在正在加快轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品到服務(wù)，包括跟阿里云的戰(zhàn)略合作都是基于生態(tài)圈，然后向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一個(gè)愿景就是生兒育女找貝因美。”

　　會(huì)議中，機(jī)構(gòu)重點(diǎn)詢問了公司的渠道建設(shè)。公司表示，未來渠道建設(shè)會(huì)以新零售的架構(gòu)來搭建。新零售的概念下，將更注重把市場(chǎng)和場(chǎng)景以及數(shù)據(jù)、消費(fèi)者聯(lián)系起來形成互動(dòng)。貝因美今年春節(jié)前成立了MCN公司，并發(fā)現(xiàn)受新冠病毒疫情影響，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，發(fā)展勢(shì)頭良好，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大特點(diǎn)是可以迅速以最小的成本擴(kuò)大品牌流量，建立消費(fèi)者和品牌之間的信任感。另外，由于奶粉行業(yè)最大的特點(diǎn)需要教育消費(fèi)者，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)不謀而合。公司通過開展各種類型的直播以豐富多彩的教育形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了引流。

　　對(duì)于奶粉市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局和公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貝因美（002570）稱，目前國(guó)產(chǎn)奶粉正在逐漸反超進(jìn)口奶粉，奶粉越來越走向超高端，競(jìng)爭(zhēng)格局中超高端產(chǎn)品越多的企業(yè)越占優(yōu)勢(shì)。在這樣的局勢(shì)下，貝因美必須得提前布局，搶占先機(jī)，未來會(huì)形成五大品類產(chǎn)品，即嬰配粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、特殊醫(yī)學(xué)配方食品和兒童健康零食。同時(shí)，借助阿里云的技術(shù)運(yùn)用用戶思維，然后用大數(shù)據(jù)數(shù)字化這些手段實(shí)現(xiàn)家庭消費(fèi)目標(biāo)。培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期的信賴消費(fèi)。

　　貝因美同時(shí)擁有特殊配方奶粉、常規(guī)配方奶粉和功能性配方奶粉三大類嬰幼兒配方粉，依托自身強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和豐富的產(chǎn)能格局，可以滿足消費(fèi)者不同的營(yíng)養(yǎng)需求。嬰幼兒智力發(fā)育、骨骼發(fā)育和腸道發(fā)育共同決定了寶寶未來的全面發(fā)展。針對(duì)這三方面，貝因美全系列產(chǎn)品添加乳鐵蛋白可以提高消費(fèi)者免疫力，童臻益生菌系列產(chǎn)品可以幫助寶寶腸道健康發(fā)育，童臻DHA復(fù)合藻油產(chǎn)品以及添加有DHA的各類奶粉、米粉可以促進(jìn)寶寶的智力發(fā)育，健康和營(yíng)養(yǎng)是貝因美所有產(chǎn)品里面最大的特點(diǎn)。

　　在過去的一年多時(shí)間里，貝因美提出六重奏的改革措施，并通過執(zhí)行五大效率和三大舉措，公司經(jīng)營(yíng)成果明顯好轉(zhuǎn)。但是，厚積薄發(fā)是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，公司管理層相信貝因美在正確的改革方向下，堅(jiān)持通過科學(xué)的數(shù)字化的改革手段必將實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

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