文|《好博會》報道組 羅寧
【人物】江蘇華騰個人護理用品有限公司事業部總監 穆龍生
【TA說】還是要抓緊練好內功，讓我們自身產品要有競爭力。到時，無論國外對我們何種政策，我們中國人自己都擁有主導權，就不會受制于人，那時他們就會求我們供貨。
前不久，中美互降關稅首日，美國客戶凌晨5點就狂發郵件催單。短短幾個小時，江蘇華騰個人護理用品有限公司直接爆單了。
伴隨美國客戶郵件中“請確認最快交貨時間，我們要把之前耽擱的時間盡量彌補回來”的通知信息，穆龍生開始了不眠的工作狀態。
回想起過往幾個月，他很是感慨。他說：“美歐不是唯一選擇，中國企業要練好內功，無論海外風浪怎樣，始終將由我們的優質產品占主導權，也就不會受制于人。”
“雞蛋不要放一個籃子里”
江蘇揚州杭集鎮是著名的牙刷之都，全球每三支牙刷就有一支來自這里，小鎮生產出來的牙刷占全球市場份額超過35%。
在關稅博弈中，來自這座小鎮的江蘇華騰個人護理用品有限公司曾經歷了生死時速的7天，從訂單被取消到走向國內超市貨架，在永輝超市綠色通道的幫助下，企業在最初的困難日子里將牙刷、牙線等商品上架國內超市，而在之后的日子里，他們又很快調整了經營節奏，以多渠道的策略打開了更多國際市場。
“從去年開始，我們的銷售團隊就前往世界各地去開發新的客戶。今年已經成功開發了巴西市場，還有哈薩克斯坦、埃及這樣的一些市場。歐洲那邊又開發了一些新的客戶”，穆龍生表示，公司和團隊早在去年底就對今年的形勢作出判斷，認為“雞蛋不能放在一個籃子里”，國內市場“救急”的同時，他們也仍在努力抓住更多海外機會，因為風險總是與機遇并存。
很快，巴西市場就成為公司的一個重要市場。據穆龍生介紹，巴西和美國以及歐洲地區的需求有著較大差別，但對于國內工廠和上下游供應鏈來說，正好就有這種靈活應對和快速生產的能力。“從產品來講，巴西市場和歐美的差異還蠻大的。巴西人熱情奔放，他們喜歡的款式造型跟歐洲很不一樣，歐洲的就是簡潔一些，色彩也不會特別夸張。巴西那邊的手柄就比較偏流線型，造型也比較夸張，顏色搭配的對比很強烈，對刷毛的喜好也不一樣。”他向《好博會》報道組說道。
一定要“練內功”
談及如今東南亞地區的快速發展，是否會影響到企業布局海外的節奏，并導致競爭力下降？穆龍生認為，東南亞的供應鏈、貨期、認證門檻短期內難以替代中國。在他看來，“國內工廠和供應鏈的韌性與效率不可替代。”
穆龍生多次提到了必須“練內功”。在他看來，如今的中國制造早已和過去有了天差地別。過去，我們依靠的是成本和速度取勝，但在如今，中國企業不僅將品質做到了世界一流水平，更將市場布局和服務形成體系。“所以經過上半年的一波三折，整體上，其實我們的營業額是上升的。”
而對于企業出海，穆龍生也有了更深刻的認知，他說：“還是要練好內功，就是讓我們自身產品要有競爭力。每個像我們這樣的企業都有自身競爭力的話，就相當于代表我們整個中國的產品也有競爭力。到時，無論國外對我們何種政策，我們中國人自己都擁有主導權，那就不會受制于人，反而是對方會求我們給他們供貨。”
共創美好生活
進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將于6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播于一體的消費體驗盛會。
好博會首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產品/服務企業與國內流通渠道的直連平臺，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博會針對部分優質企業出臺了參展幫扶政策，并將主動幫助參展企業對接采購商、電商平臺、品牌買手、團購渠道，推動企業高質量發展。
責任編輯：尉旖涵
【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論