在全民健康意識覺醒與政策紅利雙重推動下，營養(yǎng)行業(yè)迎來發(fā)展新契機(jī)。品牌巨頭紛紛開始探索破局轉(zhuǎn)型之路。近期，深耕運(yùn)動營養(yǎng)行業(yè)24年的康比特率先邁出關(guān)鍵一步，其產(chǎn)品益生菌電解質(zhì)粉，正式登陸山姆會員商店，這也標(biāo)志著運(yùn)動營養(yǎng)品牌正式向大眾健康消費(fèi)市場進(jìn)軍。
據(jù)悉，山姆會員商店在中國市場擁有超400萬付費(fèi)會員，這些會員以高消費(fèi)力和強(qiáng)品牌忠誠度聞名。山姆選品體系嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻頗高。康比特之所以成功入駐，得益于20余年的專業(yè)沉淀，以及已構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的品控體系，并針對國人體質(zhì)研發(fā)差異化配方，由此成功贏得了山姆認(rèn)可。而本次進(jìn)駐的康比特益生菌電解質(zhì)粉，并在不到兩周時間，也取得了出色的銷售表現(xiàn)。
入駐山姆開啟轉(zhuǎn)型之路
康比特此次入駐并非盲目之舉，而是基于對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2019 - 2024年中國大快消行業(yè)規(guī)模已擴(kuò)容至8.2萬億元，其中功能性飲品以超20%的年復(fù)合增長率領(lǐng)跑細(xì)分賽道。隨著“輕量運(yùn)動”概念興起，瑜伽、騎行、徒步等低強(qiáng)度健身方式催生出龐大新興消費(fèi)群體。18 - 45歲人群中，超七成每周參與輕量運(yùn)動，但運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品使用率不足四分之一，健康消費(fèi)品在日常場景中的應(yīng)用潛力巨大。
正是基于這樣的市場潛力，此次康比特成功入駐山姆會員店可謂意義重大。一方面，依托山姆強(qiáng)大的線下渠道實(shí)力，為康比特提供了覆蓋全國重點(diǎn)城市的線下銷售觸點(diǎn)，極大提升了品牌及產(chǎn)品在大眾消費(fèi)人群中的曝光度，并依托山姆的嚴(yán)選策略實(shí)現(xiàn)有效的品牌信任力背書；另一方面，此次入駐也成為構(gòu)建大眾消費(fèi)渠道運(yùn)營模型的關(guān)鍵試驗(yàn)場。通過與山姆在供應(yīng)鏈協(xié)同、會員數(shù)據(jù)共享及場景化營銷等領(lǐng)域深度合作，康比特可摸索出一套適配商超渠道的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營方案，為后續(xù)向精品超市、便利店等線下渠道拓展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)，從而布局巨大潛力的泛運(yùn)動人群市場。
以創(chuàng)新產(chǎn)品撬動更廣市場
基于20余年對于運(yùn)動人群需求的深入了解，康比特發(fā)揮其強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，針對泛運(yùn)動人群、體重管理人群等更廣泛的消費(fèi)群體，不斷推出適配國人體質(zhì)的差異化品質(zhì)產(chǎn)品。本次入駐山姆的益生菌電解質(zhì)粉，深度洞察到泛運(yùn)動人群使用需求。該產(chǎn)品通過精準(zhǔn)的電解質(zhì)配比與益生菌協(xié)同技術(shù)，解決了泛運(yùn)動人群在高溫環(huán)境下的補(bǔ)水與腸道健康雙重需求。其便攜式包裝設(shè)計，契合辦公室、戶外旅行等多元場景。產(chǎn)品自山姆渠道上市以來，獲得了好評，銷售成績一路飆升，充分印證了產(chǎn)品從專業(yè)補(bǔ)給向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型的成功。此外，康比特針對體重管理人群，去年也同步推進(jìn)的CPT fit體重管理子品牌，涵蓋雙層蛋白棒、乳清蛋白棒及3D左旋飲等產(chǎn)品等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬了健康消費(fèi)場景的應(yīng)用。
康比特此次轉(zhuǎn)型布局，短期內(nèi)已經(jīng)直觀的帶來了銷量增長，同時，山姆會員制模式帶來的高客單價與強(qiáng)粘性，助力康比特在大眾市場快速建立了品牌認(rèn)知。接下來，康比特將通過“產(chǎn)品 + 渠道 + 場景”的三維拓展，將目標(biāo)市場從百億級運(yùn)動營養(yǎng)賽道延伸至千億級健康快消領(lǐng)域。隨著2025年“體重管理年”政策落地，康比特在體重控制、腸道健康等細(xì)分賽道的布局，有望進(jìn)一步提升估值想象空間。
此外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康比特進(jìn)駐山姆不僅是渠道拓展，更是運(yùn)動營養(yǎng)品牌向大眾健康消費(fèi)市場滲透的范本。在健康消費(fèi)需求日益碎片化、場景化的趨勢下，康比特通過技術(shù)創(chuàng)新與渠道深耕，正逐步構(gòu)建起覆蓋各種人群、多場景的健康消費(fèi)生態(tài)，并進(jìn)一步贏得市場的關(guān)注和認(rèn)可。
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