當下，達人經濟席卷商業領域，短視頻、直播等形態重構了消費場景，達人成為鏈接品牌與用戶的重要紐帶。伴隨著618大促臨近，達人如何躍遷突圍，收獲生意新增量？
5月8日，破峰2025·快手電商商家大會于杭州召開，大會圍繞全域經營策略，分享618大促打法，下午快手電商達人業務舉辦專題分論壇，聚焦達人的電商經營，助力達人構建好內容+好選品的雙引擎，驅動私域增長新動能，并針對不同類型達人提供差異化成長躍遷路徑，讓達人有針對性地備戰大促爆發。
激活私域價值、優化爆品供給，助力達人大促強勢爆發
在以信任為底色的快手電商生態內，私域是達人實現長效經營的核心。快手電商達人商業中心資深運營吳楷源表示，達人想要持續獲得私域增長，需要堅持做有效內容、有效拓品，實現高效觸達目標人群、擴充私域。與此同時，達人需要注重持續維護私域流量池，做好防流失和粉絲召回，從而提升復購。
針對達人漲粉及召回的經營需求，快手電商推出了618大促新玩法。通過“直播間關注任務”發放現金激勵，達人可定向直播間非粉用戶，實現興趣用戶精準轉粉；對于達人粉絲、商品銷售等重點流失方向，達人可利用“人氣保”產品一鍵打包自主投放，高效召回高價值流失粉絲。
對于部分以內容為傳統優勢的達人而言，由于缺乏專業的招商團隊，商品供給及選品能力欠缺是其一大局限。為此，快手電商打造“達人爆品計劃”，從用戶需求出發，組建優質官方貨盤，以平臺資源進一步補貼，降低下單轉化門檻，有效解決達人選品難、缺貨等難題。
在2025年年貨節期間，快手電商便通過“年貨爆品計劃”，預判年貨節爆品，打造10多個千萬銷售爆品，分銷達人規模超1.5萬人。其中，某品牌豬蹄單品便吸引超5000多位達人分銷，實現直播、短視頻、貨架等全場域銷售。
快手電商分銷商品運營中心負責人潘石表示，大促期間，“達人爆品計劃”將持續加碼，投入單品補貼、流量激勵、站內S級活動資源、站內外市場營銷宣發等多維扶持，撬動超100位地域服務商、超4000個動銷團長，開啟400余場線下選品會。2025年度，“達人爆品計劃”將帶動超50億年度銷售額，吸引分銷達人規模超5萬人，并打造出1000個百萬銷售單品、200個千萬銷售單品、10個億元銷售單品。
為豐富平臺供給生態，快手電商還推出“快手寶藏品牌發光計劃”，助力新品牌縮短冷啟周期，在45天內實現銷售額破500萬，年度銷售額突破1000萬，計劃深度合作超100個新引入品牌，推動擴充平臺優質供給，放大爆品效應。
定制差異化成長路徑，賦能達人生態繁榮發展
伴隨著快手電商為達人釋放增長機遇，越來越多達人入局電商經營。針對不同類型達人，快手電商也提供了差異化的成長路徑引導。
在娛樂達人的電商轉型過程中，達人流量增長慢、供應鏈薄弱，機構新人孵化成本高、培養路徑不明確、招募范圍偏私域等問題成為普遍痛點。對此，快手電商提出“娛樂達人機構化培育規劃”，由平臺介入、平臺監管，批量地撮合新達人、小達人加入頭達團隊和機構，制定合理的孵化路徑和利益分配模式，實現新達人快速成長。
快手電商娛樂達人業務中心負責人楊帆表示，“娛樂達人機構化培育規劃”將以流量資源助力達人深耕垂直賽道，通過供應鏈接入、運營方法論支持等拓展達人變現渠道，同時還將開放部分頭達團隊和機構的特殊權益，打造定制活動挑戰賽，助推達人加速孵化的同時，賦能達人機構和團隊把握賽道增量，同時為品牌方及貨主擴展達人矩陣，實現高效人貨匹配。
在培育過程中，快手電商將從垂電專業度、內容消費數據、商業化配合度等角度篩選優質達人，并精準定位其發展痛點，給予千人千面的扶持策略。對于機構，快手電商也將通過配合意愿度、過往孵化成功率、內容及商品合規情況等標準篩選，形成“平臺-機構-達人”的三方契約關系，高效實現孵化目標。
作為快手電商的重要增長引擎，中小達人是達人生態的重要構成，而缺認知、缺資源、缺貨品、缺團隊等問題限制了其進階成長。
快手電商高潛達人運營中心策略運營梁曉宇表示，為集中解決中小達人的發展痛點，快手電商持續推動區域機構建設，招募具備組織經營力、數據運營力、大場操盤力、貨品供應力、內容策劃力、投放營銷力“六力”的專業運營機構，建設起機構服務商+城市隊長的區域組織陣型，為中小達人提供落地的陪跑孵化賦能。
當前，快手電商擁有32家區域機構服務商及區域城市隊長，服務范圍覆蓋192座城市，賦能4.1萬+達人的成長發展。通過大場操盤、人貨撮合提效、日常經營陪跑等方式，機構服務商已助力眾多達人實現經營突破。三農達人@東北三胞胎 在機構的助力下，搭建起電商團隊，實現優質內容的高效轉化，GMV收益翻倍增長。
2025年，快手電商將持續加碼，投入超千億資源，以新商啟航計劃、新星計劃、萬粉開播政策、扶搖計劃四大扶持政策賦能，幫助中小商家降低經營門檻，搭建長效經營陣地。
除各項成長扶持政策外，快手電商也不斷豐富達人內容營銷活動，以復工開門紅、春日能量季、達人百寶季等活動助推達人經營增長。此前，“達人百寶季”活動便高效匹配寶藏新品與寶藏達人，拉動防曬用具、夏日清潔、服飾內衣等品類達人均同比去年提升超60%，且增長跑贏大盤。
本次分論壇上，快手電商還舉辦頒獎典禮，為周周珍可愛、時大漂亮、羋姐MIRUI、超級丹、美遙、五五、大王老師等13位“達人百寶季”優質達人頒發“寶藏時令品領航員”獎項，為達人發展樹立標桿案例。
隨著618年中大促到來，快手電商將持續以多重政策扶持賦能達人生態繁榮發展，助力達人以好內容、好商品獲得更多好流量，激活私域增長勢能，實現大促銷售爆發，構建起長效經營的發展路徑。
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