5月8日，快手電商商家大會(huì)在杭州舉辦，本次大會(huì)以“破峰2025”為主題，從快手電商經(jīng)營(yíng)機(jī)遇洞察、618大促策略解讀、商家實(shí)戰(zhàn)方法論分享等維度深度展開。會(huì)上，快手電商達(dá)人和分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳天華圍繞《堅(jiān)定加碼內(nèi)容電商 助力商達(dá)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)》主題，全面分享快手電商達(dá)人生態(tài)發(fā)展成績(jī)及分銷業(yè)務(wù)未來策略，攜手商達(dá)聚焦新增量、再破新高峰。
回顧過去一年，陳天華表示，快手電商達(dá)人內(nèi)容場(chǎng)生態(tài)健康增長(zhǎng)，同時(shí)分銷業(yè)務(wù)有效提升了品、商、品三方的生態(tài)效率。2025年4月，快手電商達(dá)人日均訂單量同比增長(zhǎng)19%+，動(dòng)銷達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)23%+，達(dá)人日均買家數(shù)同比增長(zhǎng)16%+，用戶直播觀看時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)25%+。
在此基礎(chǔ)上，一方面，快手電商分銷產(chǎn)品助力商品提效，實(shí)現(xiàn)日均撮合達(dá)品pair數(shù)增長(zhǎng)32%+，日均撮合商品數(shù)增長(zhǎng)39%+，撮合日均達(dá)人GMV增長(zhǎng)34%+；另一方面，分銷團(tuán)長(zhǎng)助力商達(dá)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)日均撮合達(dá)品pair數(shù)增長(zhǎng)24%+，日均撮合商品數(shù)增長(zhǎng)33%+，撮合日均達(dá)人GMV增長(zhǎng)25%+。
陳天華表示，新的一年，快手電商達(dá)人及分銷業(yè)務(wù)繼續(xù)圍繞人貨場(chǎng)堅(jiān)定加碼，從新達(dá)人孵化、平銷及大促期經(jīng)營(yíng)策略、數(shù)字化用戶需求、AI提效、人貨匹配加速、分銷直播場(chǎng)扶持等多維度進(jìn)一步發(fā)力，致力于讓每個(gè)達(dá)人和商家的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)都變得更簡(jiǎn)單快樂。
具體來看，面向新達(dá)人群體，快手電商將雙管齊下，由站外機(jī)構(gòu)和站內(nèi)頭達(dá)自有團(tuán)隊(duì)共同孵化新達(dá)人。其中，機(jī)構(gòu)孵化將建設(shè)機(jī)構(gòu)服務(wù)商+城市隊(duì)長(zhǎng)的區(qū)域組織陣型，向中小達(dá)人提供落地的陪跑孵化賦能，加速達(dá)人成長(zhǎng)，截至4月已覆蓋15家區(qū)域機(jī)構(gòu)服務(wù)商、17家區(qū)域城市隊(duì)長(zhǎng)、192座城市、超4.1萬區(qū)域機(jī)構(gòu)服務(wù)商。與此同時(shí)，頭達(dá)自有團(tuán)隊(duì)孵化則將借力頭達(dá)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有流量池、機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員人設(shè)和成熟的供應(yīng)鏈體系，分賽道篩選達(dá)人新秀進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
針對(duì)經(jīng)營(yíng)方面，快手電商強(qiáng)調(diào)“功在平時(shí)”，平臺(tái)持續(xù)通過達(dá)人百寶季、爆品計(jì)劃等政策和活動(dòng)，幫助眾多達(dá)人和商家實(shí)現(xiàn)平銷期時(shí)令品種草和大促期爆發(fā)。例如，小野和子、丸美等商家在平銷期充分抓住防曬衣、防曬霜等時(shí)令商品銷售熱潮，攜手達(dá)人創(chuàng)造銷售佳績(jī)；爆品計(jì)劃在快手年貨節(jié)大促期成功打造千萬爆品數(shù)超10個(gè)，分銷達(dá)人規(guī)模突破1.5萬。
聚焦用戶，快手電商結(jié)合趨勢(shì)洞察發(fā)現(xiàn)需求，通過數(shù)字化用戶需求，為達(dá)人提供精準(zhǔn)化選品指導(dǎo)，疊加種草預(yù)熱、需求維護(hù)等經(jīng)營(yíng)策略，以及以達(dá)人多元化需求為核心的豐富營(yíng)銷活動(dòng)IP，讓商家實(shí)現(xiàn)從“跟爆”到“引爆”。
圍繞AI提效，快手電商持續(xù)開發(fā)讓直播變得更省力和有趣的營(yíng)銷工具，通過AI選品工具、AI剪輯師等頭腰部主播提效工具，以及AI教我播、AI幫我講等中小主播提效工具，助力主播生產(chǎn)出更豐富的內(nèi)容，擁有更低的創(chuàng)作門檻，獲得更多的直播流量。
人貨匹配方面，快手電商致力于用分銷讓人找貨和貨找人變得更順暢。快手寶藏品牌發(fā)光計(jì)劃將打造年度銷售額破千萬規(guī)模的品牌，縮短新品牌冷啟周期45天，并深度合作超100個(gè)新引入品牌。在提效舉措上，快手電商產(chǎn)品撮合調(diào)優(yōu)，加碼個(gè)性化推薦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品撮合GMV年同比增長(zhǎng)62%，日均選品曝光增長(zhǎng)4000萬，日均撮合達(dá)人增長(zhǎng)10萬；團(tuán)長(zhǎng)品質(zhì)升級(jí)，服務(wù)模式多元化，T5團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)推薦商品單品GMV、服務(wù)達(dá)人人均GMV分別是非T5團(tuán)的3.8倍和2.1倍。
針對(duì)分銷直播場(chǎng)，快手電商將通過直播入水口返傭、直播勤奮度返傭等政策，激勵(lì)更多達(dá)人試水直播、勤奮開播和發(fā)布短視頻，加碼扶持達(dá)人電商直播內(nèi)容，該扶持政策全年投入預(yù)算將達(dá)到10億。
未來，快手電商圍繞達(dá)人及分銷，將通過平臺(tái)資源整合、玩法策略優(yōu)化、扶持力度加碼、營(yíng)銷工具升級(jí)等多重舉措，幫助更多商家和達(dá)人提升日常經(jīng)營(yíng)效果、把握618等大促機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)和GMV爆發(fā)。
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