當傳統國貨困于內卷，水羊股份（300740）已悄然織就一張全球化的渠道網絡，將中國美妝品牌的運營能力反向輸出全球。財報數據顯示，2024年公司境外營收達14.83億元，同比增長1.8%，高端品牌海外門店及線上渠道持續擴張，驗證了其“全域運營+本地化深耕”的全球化方法論。
線上線下全渠道覆蓋，高端場景塑造品牌勢能
在渠道建設上，水羊采取“高奢地標+數字化滲透”的組合拳。線下端，EDB品牌進駐全球超200家高端百貨與五星酒店SPA，2024年新增巴黎老佛爺專柜、蒙特利爾首店等關鍵網點，線下渠道銷售增速超100%；AMOUAGE香水在上海張園開設亞太旗艦店，通過沉浸式香氛體驗撬動高凈值客群。線上端，公司深化與天貓國際、抖音跨境等平臺合作，2024年抖音渠道GMV同比增長29%，其中KIKO彩妝通過達人矩陣營銷躋身全球購品類TOP2。
本土化運營能力成為破局關鍵。在東南亞市場，EDB針對高溫高濕環境推出定制版“冰潤面膜”，帶動泰國門店季度復購率提升至45%；在歐美市場，RV品牌通過Instagram美妝博主聯動，實現“科學抗衰”口碑裂變，北美官網客單價突破200美元。
數字化基建護航，效率與體驗雙提升
支撐全球擴張的是強大的數字化中臺。水羊自研的“一體化分銷商管理系統”實現庫存、物流、營銷數據實時互通，使海外訂單履約時效縮短至72小時；AI驅動的“用戶之聲”平臺可自動分析多語言評價，幫助品牌快速迭代產品。2024年，該系統助力LUMENE品牌在中國市場新品上市周期縮短40%，客訴響應效率提升60%。
跨境電商基礎設施同樣加碼。年報顯示，公司投入1.15億元建設全球化智能倉儲網絡，法國里昂倉、美國新澤西倉已實現自動化分揀，支持日均10萬單跨境訂單處理。2025年一季度，海外倉發貨占比提升至35%，物流成本同比下降12%。
生態賦能，打造美妝產業共贏平臺
水羊的全球化不僅是自有品牌的遠征，更通過“水羊生態聯盟”實現資源協同。該平臺聚合研發、供應鏈、資本等資源，已助力10余家中小品牌進入國際市場。例如，國貨品牌御泥坊借助聯盟的跨境物流及合規服務，2024年海外營收突破5,000萬元；意大利彩妝LORD&BERRY通過聯盟的達人資源，在TikTok實現單場直播銷售額破百萬。
“未來三年，我們將新增10個海外分支機構，深度滲透歐美、東南亞、中東市場。”管理層在業績說明會上透露。隨著EDB全球品牌大使計劃啟動，以及RV進駐絲芙蘭北美渠道，水羊股份正將中國美妝的運營范式轉化為全球競爭力，為國貨品牌出海樹立新標桿。
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