在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，益生菌市場作為其中的重要細(xì)分領(lǐng)域，正展現(xiàn)出巨大的潛力與活力。從最初在醫(yī)院的默默耕耘，到如今在零售市場的大放異彩，益生菌行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從粗放式到精細(xì)化的發(fā)展歷程。益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅、河南省張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘隹桶它c(diǎn)健康匯，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)董事長馮增輝就益生菌從循證研究到千億零售市場的破局之路進(jìn)行了深入探討，為我們揭示了這一行業(yè)背后的發(fā)展密碼。
Part.1
市場規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢
隨著消費(fèi)者健康意識的不斷提升，益生菌市場呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢。中國保健品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018 - 2022年，國內(nèi)益生菌市場規(guī)模從647.7億元增長至約1093.8億元，年均復(fù)合增速達(dá)14% ，數(shù)據(jù)指出，中國已成為全球第二大益生菌消費(fèi)市場。在天貓平臺，益生菌連續(xù)三年以兩位數(shù)復(fù)合增長，2024年雙11期間同比增長超過70%，搜索“益生菌”的用戶連續(xù)5年增長，30 +的家庭用戶成為采購主力，兒童及青少年?duì)I養(yǎng)賽道的發(fā)展為行業(yè)帶來巨大增量空間。
Part.2
從“泛泛而談”到“精準(zhǔn)分型”：益生菌的臨床價(jià)值重塑
在微生態(tài)醫(yī)療領(lǐng)域，益生菌正從傳統(tǒng)的“腸道調(diào)節(jié)劑”向“精準(zhǔn)治療方案”轉(zhuǎn)變。遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)的核心產(chǎn)品擁有“四菌協(xié)同、三重機(jī)制”的專利技術(shù)（嬰兒雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、糞腸球菌、蠟樣芽孢桿菌協(xié)同作用），成為處方藥與OTC市場的標(biāo)桿產(chǎn)品，其核心優(yōu)勢在于：
循證醫(yī)學(xué)背書：通過北京協(xié)和醫(yī)院牽頭的隨機(jī)雙盲對照臨床研究表明，證明其對糖尿病患者便秘的治療效果顯著。
菌株組合的科學(xué)性：四菌協(xié)同不僅抑制致病菌，還能通過定植、代謝調(diào)節(jié)、免疫激活三重機(jī)制恢復(fù)腸道微生態(tài)平衡。
藥字號的高標(biāo)準(zhǔn)：相比食字號產(chǎn)品，藥品級益生菌在安全性、有效性上更具可信度，成為藥店推薦的核心競爭力。馮增輝強(qiáng)調(diào)：
“益生菌的臨床應(yīng)用必須基于嚴(yán)格的循證研究，活菌、多菌株、經(jīng)臨床驗(yàn)證是未來發(fā)展的鐵三角。”
Part.3
場景化干預(yù):從醫(yī)院到藥店的“精準(zhǔn)觸達(dá)”
藥店終端的專業(yè)化升級：對于藥店而言，為顧客提供嚴(yán)謹(jǐn)、合理、科學(xué)的解決方案是關(guān)鍵。楊明江強(qiáng)調(diào)，員工的專業(yè)程度至關(guān)重要。每個顧客的身體狀況和飲食習(xí)慣不同，導(dǎo)致腸道菌群變化各異。藥店工作者需要深入了解各種人體菌群知識，才能在顧客出現(xiàn)病癥時，給出合適的建議。
按癥給菌：遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)核心產(chǎn)品屬于微生態(tài)制劑，安全性高。藥店主張員工在為顧客服務(wù)時，秉持盡可能不用藥、少用藥、用好藥的原則。益生菌在藥店的潛力巨大，通過專業(yè)推薦，能夠更好地發(fā)揮其作用，滿足顧客的健康需求。例如，當(dāng)顧客出現(xiàn)腸道菌群失調(diào)相關(guān)的腹瀉、便秘或功能性消化不良等癥狀時，藥店工作人員可以根據(jù)專業(yè)知識，精準(zhǔn)推薦思連康等合適的益生菌產(chǎn)品。
Part.4
蒲公英（ATP訓(xùn)戰(zhàn)營）計(jì)劃：激活連鎖增長新引擎
為了提升行業(yè)整體的專業(yè)水平，遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)推出了蒲公英（ATP訓(xùn)戰(zhàn)營）計(jì)劃。馮增輝介紹，該計(jì)劃是一個針對腸道健康的教育類活動，旨在為藥店店員、慢病管理工作人員、培訓(xùn)師以及慢病患者提供培訓(xùn)。
蒲公英ATP訓(xùn)戰(zhàn)營，分別針對不同人群，通過培養(yǎng)加實(shí)戰(zhàn)的方式，提升連鎖店員的專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)品類的增量和人效的增量。在同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下，該計(jì)劃為連鎖企業(yè)提供專業(yè)人才能力的賦能，在高毛利和專業(yè)之間找到平衡，激活了連鎖增長的新引擎。
遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)作為中國微生態(tài)醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)航者，始終深耕消化代謝與益生菌大健康領(lǐng)域。構(gòu)建了擁有自主產(chǎn)權(quán)的萬株功能菌種庫，打造了亞洲發(fā)酵規(guī)模最大的活菌藥物制造基地。更開創(chuàng)了從菌株研發(fā)、臨床驗(yàn)證到健康服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。未來，遠(yuǎn)大將持續(xù)加碼微生態(tài)科研創(chuàng)新，深化“治療型+保健型”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，攜手全球合作伙伴。讓中國菌走向世界，為人類腸道健康提供更智慧的解決方案。
益生菌的千億市場，本質(zhì)是科學(xué)與需求的共振。從思連康®的臨床循證，到藥店的場景化服務(wù)，再到本土菌株的自主研發(fā)，行業(yè)正以“精準(zhǔn)分型+場景化干預(yù)”為核心，構(gòu)建從研發(fā)到終端的完整生態(tài)。正如馮增輝所言：
“消費(fèi)者需要的不只是益生菌，而是基于證據(jù)的健康解決方案。”
未來，唯有以科學(xué)為基、以用戶為本，才能在這場微生態(tài)革命中持續(xù)領(lǐng)航。
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