汾酒復興，已進入新階段。
今年4月，汾酒2023年年報出爐，319.28億元的年營收標志著汾酒進入300億元時代。
8月，汾酒發布進入300億元時代后的首份半年報，上半年營收227.46億元，同比增長19.65%；凈利潤84.1億元，同比增長24.27%，增長動能依然充沛。
再讀汾酒半年報，我們從持續向好的數據中，發現了汾酒向上的兩條重要路徑。
全國化持續擴張
作為中國四大名酒之一，汾酒持續多年的全國化，正迎來豐收。
從半年報看，上半年汾酒省內市場的銷售收入83.94億元，省外市場則為142.66億元，同比增長25.65%，省外市場的營收和增速都遠超省內。
很難想象，在全國化尚未完全開啟的2018年，汾酒的年營收也只有93.82億元。僅僅6年后，汾酒僅半年的省外營收，就已經遠超當年。
回過頭看，汾酒全國市場的高增長并非一蹴而就。
2019年，汾酒在三亞召開“汾酒·竹葉青長三角珠三角重點市場營銷工作推進會”，把江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城劃定為長江以南核心市場重點布局。也是這一年汾酒的省外營收首次超過省內。
2020年，汾酒提出“打過長江”戰略，逐步搭建起“31個省區+10個直屬管理區”的營銷組織架構，推動公司在長江以南的核心市場如江、浙、滬、皖、粵等地的市場規模實現高速增長，增速均超過50%。此后，汾酒又在四川、云南、重慶等地加大了拓展力度。
經過數年培育，汾酒全國化進程明顯提速。
2024年上半年，汾酒持續精耕河南、山東、內蒙古、北京、陜西等傳統優勢市場，優化江、浙、滬、皖、粵等核心市場的整體布局水平。
從經銷商的數量上，也能看到汾酒全國化的高質量發展。上半年汾酒經銷商合計4196家，其中二季度環比凈增478家，渠道下沉持續推進。
整體來看，作為清香型白酒龍頭，汾酒延續了省內緩進深耕、省外拔節成長的渠道開拓節奏，持續優化經銷商結構、加快全國化拓展。
國元證券研報提出，汾酒全國化進程持續推進，持續精耕長江以南核心市場，優化長三角、珠三角等潛力市場，長江以南市場實現穩步突破。并預測汾酒2024年、2025年、2026年歸母凈利分別為129.36億元、154.70億元、181.67億元。
除了線下，汾酒的線上板塊也欣欣向榮。
線上市場快速增長
汾酒2024年半年報的另一個亮點，是電商業務的快速增長。
從營收上看，汾酒電商平臺上半年營收15.18億元，相比2023年的8.35億元增長了6.83億元，呈現出欣欣向榮的態勢。
半年報還披露，在618全周期，京東、天貓、抖音、快手四個電商平臺的汾酒官方旗艦店均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一。
銷售的持續增長，得益于汾酒線上影響力的持續提升。
在2月春節期間，汾酒推出“醉美中國年”系列微紀錄片，“揚州人有多會吃”“李思思用35年的團圓故事打開元宵節”等內容頻頻登上熱搜，話題總曝光量超過13.4億。
此外，汾酒還與抖音合作，在春節期間發起“#我們都愛汾酒 抖音挑戰賽”。活動上線11天播放量突破6.3億次，開年就在全國市場掀起了一場清香熱。
線上的持續發力，加深了汾酒與消費者的深度情感關聯，增強了品牌曝光量和美譽度，持續推動了品牌的破圈與重構。另一方面，吸引全國各地年輕消費者關注產品與品牌，不僅是出于自身發展考量，也為行業謀求了更高的發展上限。
酒水線上消費是大勢所趨。2023年，酒水線上消費市場規模超1200億元，同比增長56.4%。去年雙十一期間，淘寶直播出現了多個過億酒水直播間和酒水新達人直播間過億的雙重爆發現象，2023年天貓雙11酒水行業直播成交破18億元，成交同比增長628%。
汾酒在電商領域的快速推進，不僅是站在企業角度尋求增長，還站在行業高度洞察市場發展趨勢，調整品牌拓展思路，在自身取得快速發展的同時，也推動了行業的進步。
總體來看，繼2023年全年突破300億元規模后，汾酒的品質勢能、品牌勢能、文化勢能在線上線下全面釋放，面對行業持續承壓、市場競爭加劇的嚴峻形勢，依舊展現出強勁的增長韌性和抗周期波動能力。
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