近期，從各渠道反饋信息來看，茅臺(600519)的批價和終端價格持續呈上升趨勢。在短時間之內價格回歸堅挺，一方面展現出茅臺穿越周期的強大實力，另一方面也進一步提振了白酒行業的信心。
1
廠商齊心，茅臺平穩穿越新周期
近兩日，記者走訪了石家莊多家煙酒店終端。其中多位工作人員表示，53度飛天茅臺（下稱飛天茅臺）的零售價格為2450元/瓶，相比上月漲價明顯。他們一致表示，6月飛天茅臺的批價確實經歷了短暫波動，但是很快價格又恢復了正常。
記者在采訪鄭州酒商時，他們也同樣表示，飛天茅臺的批價在6月10日左右有過短暫波動，主要是黃牛和電商平臺中間存在，線下渠道的價格相對平穩，并沒有發生大的波動。如今散飛在鄭州的連鎖店可以達到2500元以上/瓶，還有一些煙酒店售價在2450元/瓶。“每家價格可能多少有些區別，但整體來看，飛天茅臺的價格是企穩回升狀態”，當地一位酒商說到。
“這段時間價格回升的不只是飛天茅臺，包括茅臺1935、龍茅、兔茅等產品的終端成交價也都有不同程度回升”，一位濟南的經銷商提到，他表示，如今經銷商的心態很穩定，信心也很足。
西安的一位酒商表示，前段時間，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹和茅臺集團黨委副書記、總經理王莉各自率隊，開展市場調研工作后，各片區也都組織了研討會議，大家進一步統一了思想，凝聚了共識。在他看來，茅臺在這一次價格波動中，抵住了行業周期的復雜變化、抵住了線上平臺的價格沖擊，在短時間之內迅速消除了市場層面的恐慌，這其中有茅臺品牌自身的強大定力和實力，更是因為廠家反應迅速，并制定了一系列利于市場良性發展，利于渠道信心的政策和方法，在廠商戮力同心的情況下，讓這輪波動在短時間之內有效得到了遏制。“如今是行業的淡季，旺季做銷售，淡季做市場，大家正好趁這段時間多走訪客戶，多了解他們的需求，爭取為他們提供更好的服務。”
2
渠道大于品牌，茅臺長期向好不變
進入2024年以來，白酒進入新一輪調整期，再加上經濟周期以及消費下行等多重因素，白酒價格也經歷了一輪波動。可以看到，近期白酒頭部企業頻頻“出手”，通過多項有效措施，行業正在向著更良性的方向發展。這也正應和了茅臺方面的論斷：行業長期向好是主旋律，應該堅定行業自信和品牌自信，抓住機遇，從而實現穿越周期。
梳理茅臺近段時間的具體動作來看，先是取消12瓶飛天茅臺的市場投放，取消飛天茅臺的開箱政策，部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發貨；后是高管頻繁進行市場調研，召開多場市場工作會，與經銷商共同分析當前市場形勢，并傳遞積極信號等；茅臺醬香酒公司也召開半年營銷工作會，順利完成“雙過半”，暫停投放茅臺1935酒合同計劃。顯然，把經銷商視作家人的茅臺，對渠道的良性發展表現出萬分之珍視的態度和決心。
對此，資深茅臺觀察人王安石認為，“從二季度以來，茅臺終端價格的震蕩有系統且深刻的原因，首先它表征了宏觀經濟的復雜性；其次當然也顯現了當下市場需求的疲弱，消費預期的減弱，高端酒營銷的困局；再次它顯示了在智能化浪潮席卷的時代巨變下此輪白酒產業周期調整的獨特性與漫長性。從茅臺自身的因素而言，一是茅臺從高速度發展真正向可持續、高質量發展轉變的深刻影響；二是社會各方對包含渠道、產品等在內的茅臺治理及政策產生的穩定性隱憂所致”。
王安石強調，“我們應該看到，作為自由和開放市場中的消費品，在包含業績增長、產銷、投資、收藏等復雜因素的綜合作用下，茅臺酒終端價格的長期波動和短期震蕩是必然而且正常的。當前茅臺酒的終端價格仍然穩定在每瓶2400元以上，仍給茅臺留出了調控空間，仍舊顯示出了飛天茅臺酒的社會需求剛性。據此可以判斷，2024年盡管經濟消費環境和產業周期環境復雜，但飛天茅臺酒的本質并未有任何改變”。
王安石提醒市場相關方，茅臺在推動可持續發展和茅臺酒的長期平穩銷售上采取了一系列積極舉措，首先是重新確認和強化了經銷商在茅臺經銷體系和長期發展中的價值和戰略作用，并讓經銷商對此有強烈感知，這在“渠道大于品牌”的國內消費品營銷現實中是極其重要的；二是大力收緊供應短期政策，一方面規范茅臺酒市場和價格，另一方面以切實行動保障與茅臺風雨同舟的經銷商利益。這些措施的實施為飛天茅臺酒終端價格的持續穩定將產生積極且有明顯成效的作用。與消費者價值不同，與茅臺一榮俱榮一損俱損的經銷商是影響飛天茅臺酒終端價格的主要群體，他們對茅臺的長期信心和持續投入、建設性支持是穩定茅臺酒終端價格的壓艙石。
當前情勢下，無論從情緒感性還是市場理性而言，這個群體都不會讓茅臺酒終端價格下滑失速。不僅不會，而正相反，一旦他們認為有必要，他們將會自發護盤。綜上，伴隨周期下行和部分降級消費，茅臺酒的終端價格出現一定幅度的理性下調實屬正常，但未發生重大邏輯變化下，茅臺酒的價格大概率將會保持穩定。當前，沒必要恐慌。
【免責聲明】本文僅代表第三方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
最新評論