“商務(wù)接待物有所值”！媒體解析茅臺酒終端熱背后的“消費(fèi)理性”

　　到了“消費(fèi)者理性”，把自己對產(chǎn)品的真實(shí)需求投射到市場中，對茅臺酒的價值有比較成熟的認(rèn)知與判斷。

　　與此同時，6月26日的貴州茅臺股價繼續(xù)飄紅，報1489.22元/股。

　　“我需要用茅臺酒，

　　相信物有所值” 

　　6月26日，在河北石家莊從事禮品行業(yè)的王女士，在熟悉的酒商下單預(yù)定了4箱以及若干散瓶茅臺酒。這只是她的公司今年采購的一部分茅臺酒，每年采購幾十箱茅臺酒從2017年起就成為王女士所在公司的“規(guī)定動作”。

　　“從2017年開始，茅臺酒不太好買了，所以我們每年都會備一些。”王女士說，臨時買擔(dān)心買不著，耽誤事。

　　對于此前茅臺酒市場價格波動，王女士也很矛盾，“肯定希望便宜點(diǎn)，就能多買點(diǎn)，但是價格不穩(wěn)定，對于接待也有很大影響。”

　　她說，由于前段時間茅臺酒市場價格波動，其所在公司的招待用酒暫時換成了精品。

　　同樣在石家莊從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的張先生也持同樣的觀點(diǎn)。“因?yàn)槲业漠a(chǎn)品需要銷售，茅臺酒是我商務(wù)接待的第一選擇。”他說，“只要價格穩(wěn)當(dāng)，我覺得都是物有所值，因?yàn)槲倚枰�用茅臺酒。”

　　就在這兩天，張先生已預(yù)定了2件茅臺酒，“我每年都會采購30到40箱，量不是特別多，唯一建議就是茅臺要出政策穩(wěn)住價格”。

　　據(jù)行業(yè)媒體調(diào)研石家莊的煙酒店發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厣�飛終端實(shí)際成交價在2450元/瓶，原箱更為堅(jiān)挺，在2700元/瓶。鄭州的一位酒商在接受采訪時表示，目前散飛的終端實(shí)際成交價不低于2500元/瓶，原箱則在2700元以上/瓶。

　　行業(yè)媒體還觀察到，包括淘寶、京東、抖音、美團(tuán)、餓了么、歪馬送酒等平臺在內(nèi)，“散飛”的實(shí)際成交價集中在2430元到2520元區(qū)間。

　　招商證券在最新研報中也提到，隨著茅臺酒市場價格不斷反彈，消費(fèi)者從恐慌觀望到購買的將逐漸增多，當(dāng)前價格已經(jīng)快要觸及大多數(shù)黃牛成本底線，會擠出一定的黃牛泡沫，也許是一個好事。

　　對于眾多喜歡囤新喝老的茅臺消費(fèi)群體，招商證券調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不會形成二次流通。“所謂金融屬性是我們討論的多，但實(shí)際占比小的一部分。”該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，投機(jī)行為導(dǎo)致的社會庫存風(fēng)險已經(jīng)在近3年顯著降低。

　　“有一個預(yù)期，

　　覺得茅臺還會漲” 

　　“最近有一個從事工程的老客戶預(yù)定了幾十箱茅臺酒。”江西酒商王先生說，這個客戶每年都會買，主要是“存新喝老”，最近看到茅臺酒市場價格開始上漲了，就決定多買一些，“他們有一個預(yù)期，覺得茅臺還會漲”。

　　江西從事農(nóng)業(yè)的鄭先生就是看漲茅臺的消費(fèi)者之一。“這段時間茅臺酒市價反彈，說明一切都是向好的，我們也對茅臺很有信心，因?yàn)檎麄�經(jīng)濟(jì)環(huán)境長期來看肯定向好，茅臺酒畢竟是稀缺的，不是想要多少就有多少。”

　　鄭先生認(rèn)為，長期看，茅臺酒市價還會上升，企穩(wěn)在2600到2700元之間。“因?yàn)橄掳肽晔卿N售旺季，商務(wù)宴請場景肯定會增加，只要茅臺酒價格穩(wěn)住，我們接待客戶肯定還是首選茅臺。”

　　對于茅臺酒市價波動，在浙江從事投資公司的魏先生認(rèn)為很正常，“這是經(jīng)濟(jì)周期波動的正常現(xiàn)象，像汽車等高端消費(fèi)品也有波動，過了這個周期肯定會慢慢上去的”。

　　因?yàn)楣�司用酒量比較大，魏先生的公司最近七八年來每年都會購買300萬元的茅臺酒。“最近看到價格合適，我也預(yù)定了多箱茅臺酒。”魏先生說，“我感覺（市價）往下走可能性不大，因?yàn)閺母鞣矫婵疵┡_的各項(xiàng)指標(biāo)都很好，如果茅臺酒市場價格繼續(xù)下行，白酒品類也要崩。”

　　有別于其他消費(fèi)者，魏先生認(rèn)為，茅臺酒市價波動反而會讓商務(wù)宴請使用頻率更高。“以前花3000多元買一瓶茅臺酒對于很多人還是很壓手的，可能要考慮一下，現(xiàn)在的價格肯定會吸引更多消費(fèi)者來試試口感。我感覺身邊的人已經(jīng)在入手了。”

　　6月26日網(wǎng)絡(luò)披露的最新參考價顯示，飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價上漲60元，原箱，飛天茅臺的批發(fā)參考價上漲40元。

　　在山東、四川等地實(shí)地交易中，飛天茅臺終端成交價已有不同程度的上漲。濟(jì)南一位酒商表示，近幾天飛天茅臺的終端實(shí)際成交價正在穩(wěn)步回升中，其中散飛2480元/瓶，原箱在2650~2700元/瓶不等。成都的茅臺酒（散）終端實(shí)際成交價均在2400元以上（整箱單瓶成交價2650元以上），且仍有向上攀升的趨勢。

　　如何看待茅臺的長期價值，正如知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平評價的，短期波動不會改變茅臺的價值和市場地位，從長期看，茅臺的產(chǎn)量具有稀缺性和高質(zhì)量，具有收藏價值，時間越久價值越高，這是相信茅臺能夠穿越周期的底氣。茅臺有非常成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)固護(hù)城河，現(xiàn)金流充裕，不畏短期波動；茅臺具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場認(rèn)可度，文化底蘊(yùn)深厚，作為中國品牌的代表，大有可為。

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