3月24日，廣西壯族自治區商務廳和農業農村廳聯合主辦、拼多多承辦的“農云行動”生鮮專場培訓會在南寧正式落地。現場及線上直播間共計近1000名新商家參加培訓交流，了解開店入駐和運營細節，準備通過這條“農產品上行高速路”將廣西生鮮賣向全國。
據了解，“農云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大農產品上行平臺，拼多多將集中投入優勢資源，助力產地解決人才、品控和品牌三大難點，推動全國100個農產區更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。
廣西壯族自治區商務廳電子商務和信息化處四級調研員江南虎現場致辭表示，“農云行動”聚焦企業發展痛點、市場開拓的難點，“目的是幫助廣西農產品種養殖企業、合作社、協會會員、電商新農人等在平臺開店銷售，助力廣西生鮮農產品企業及個人積極利用‘農地云拼’新模式，擴大廣西農產品線上銷售規模，推動生鮮農產品的標準化、品牌化、數字化發展。”
▲3月24日，廣西商務廳和農業農村廳聯合主辦，拼多多“農云行動”商家培訓會落地南寧，線上線下共近千商家參加培訓交流。圖｜許波
“農云行動”落地第一水果大省
廣西地處云貴高原東南邊緣，兼具亞熱帶和熱帶季風氣候，日照足、降水多、溫差大，適宜果蔬生長。
國家統計局數據顯示，2021年，廣西水果總產量超過3121萬噸，領先于山東、河南、陜西、廣東等水果大省，排名第一。柑橘、芒果、柿子、火龍果、百香果、荔枝、龍眼等的產業規模在全國非一即二，全區各類果樹品種資源近250種，約占全國果樹種類的70%。此外，柳州螺螄粉、北海海鴨蛋、荔浦芋頭、橫州玉米、小米椒、土豆等農產品，也都是響當當的大品類。
“不僅如此，廣西因為挨著東南亞，還是我國最大的水果進口省區之一”，“農云行動”專項小組負責人表示，因為看到廣西生鮮的體量大，本地商家卻相對不足，發展空間很大，小組成員一個月內已第二次到南寧調研培訓，“上次主要溝通做進口榴蓮、芒果等的供應鏈商家，這次主要瞄準以前未在拼多多運營的做當地生鮮的新農商，我們希望幫助廣西培育更多扎根本地的新鮮血液。”
▲廣西火龍果產地夜景。補光后的火龍果產期可提前15天以上，并從每年12批果次增到15批。圖｜馬斌
2022年12月發布的《廣西電子商務發展“十四五”規劃》顯示，在廣西電子商務高速發展的同時，“市場主體規模小且影響力不強，電商企業核心競爭力和創新能力不足，專業性、復合型電商人才缺乏，均給廣西電子商務高質量發展帶來嚴峻挑戰。”
針對這些問題，“農云行動”專項小組提出了三種具體助力解決方案。
見效最快的是邀請平臺上的廣西頭部商家擴品類。他們對平臺熟悉，有整套的運營團隊，持續植根在廣西，開拓新品類的供應鏈并不難，“這能幫助市場主體迅速做大，增強影響力。”
第二種方式則是精準培訓和扶持線下的強供應鏈商家。
曾獲2021年全國“巾幗新農人”稱號的王媛，是參加現場培訓的新農商之一。她畢業于西安空軍工程大學，深耕農產品供應鏈十年，有上千畝自有基地，長期為線下大型商超和全國型的水果連鎖店供貨，有很強的品控能力。
“我發現百億補貼的農產品品質都很好，才決定來參加培訓交流會”。她表示，會盡快組建專門運營團隊來開拓這個巨大的云端市場，把自己在廣西馬山一帶近千畝沃柑基地里的果子帶給拼多多消費者。本次專場培訓會，“農云行動”專項小組為王媛這樣的“新鮮血液”詳細介紹了從“訂單破0”到“月銷千萬”具體運營策略。
“從種植端到消費端全鏈打通，就能成為專業性和復合型人才”，“農云行動”負責人表示，“拼多多對生鮮農產品保持零傭金，多人團在秒殺和百億補貼里充分應用，有利于打爆款，特別適合強供應鏈新農商，不少人第一年就幫農民賣出三四千萬，第二年能達到上億的銷售額”。
▲曾獲2021年全國“巾幗新農人”稱號的王媛（左）在廣西欽州果園看黃皮果。參加“農云行動”培訓會后，她表示要將十年的供應鏈能力對接上拼多多。圖｜謝青夏
見效沒那么快，但對產地農戶有特殊價值的，則是培育大量從零起步的新農人。由于拼多多的流量相對傳統電商更多元，開店流程也更便利，新商家更容易起步。
一位姓袁的95后廣西新農人在培訓現場全程專注地邊聽邊記邊拍照，她表示，以前從沒有做過電商，但希望能在培訓結束后注冊個人店鋪，把自己和姐妹家果園的果子，通過拼多多直接賣給消費者。
平臺經濟為“萬眾創業”提供了便利的數字基礎設施，這些心懷夢想的年輕人，成為產地電商人才的源頭活水。據了解，拼多多上很多年銷幾百萬的新農人，都是這樣開始“尋夢之旅”的。
從控品質到打品牌
除了扶持、孕育不同層級和發展階段的產地電商人才，如何控品質、打品牌，是農產品數字化上行的另外兩大痛點。
最近，春節后持續發武鳴沃柑的商家老吳在朋友圈里“挑釁式”宣布：我就要堅持拿發超市的果子來發拼多多……發得起武鳴高端電商果的就來找我！
不久前，“農云行動”專項小組特意到他位于武鳴產地的發貨倉庫，跟他的團隊交流了拼多多“百億補貼”多人團的運營方法，讓他理順了質優價優量優的平臺邏輯。
“我們對質量的要求很高，但感覺銷量突破遇到了瓶頸。我收的果子，比別家的要高一個規格，相應的，成本也就高一些，我怎么跟別人競爭？”
“千萬別認為拼多多上只能拼價格”，“農云行動”負責人給老吳分析，與秒殺頻道通過提高商品化率來幫助農民增收不同，在C位的百億補貼更側重品牌化運營，對商品、服務等有更高要求，平臺也會投入更多真金白銀助力產地塑造農產品品牌”。
▲從品質到品牌，新農人既要提高果農的商品化率，保障農民“賣得出”，又要在平臺上打造“品牌”，幫助農民“賣得好”。圖｜何淞熒
在拼多多平臺上，像老吳這樣把品質放在優先地位的商家越來越多。這與廣西致力打造電商農產品品牌，實施“品牌強桂”的農產品電商發展方向高度契合。
據悉，拼多多“農云行動”將通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，在全國助力打造100個農特產的區域和全國品牌。
為助力廣西農產品的高質量“數實融合”，“農云行動”還將在保持“零傭金”的基礎上，投入優勢資源包，強化對優勢農產品的補貼，并為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。
強龍頭、補鏈條、興業態、樹品牌，在政府推動“數實融合”發展數字經濟的大思路下，電商平臺正在探索實踐出一套系統助力農產帶“上云”高質量發展的組合拳。
“農云行動”負責人介紹，拼多多2月啟動該專項行動以來，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個省區調研和落地專場培訓，近兩千個全新的線下成規模涉農供應鏈正在分批上平臺開店運營，助力當地農產品高速上行。
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