當(dāng)南航客機(jī)踏著一絲曙光飛入云端，當(dāng)舟山東極島的漁船被晨曦勾勒出全貌，當(dāng)太陽光線照射在漠河北極村的積雪上，2023年的第一縷陽光，在“全球日出·追光2023”視頻號直播的鏡頭下，如期而至。2023年的第一天凌晨5點(diǎn)30分，大量網(wǎng)友一起跟隨著央視新聞的微信視頻號，沿著光的足跡，開啟了一場治愈之旅。
而此次陪著人們一起“迎著光出發(fā)”的，還有微眾銀行財富+。作為首家與“追光”節(jié)目合作的金融品牌，微眾銀行財富+不僅完成了一次品牌營銷上全新“試水”，而且與眾不同的“追光”選擇，也傳遞了其品牌背后的溫度，正如其冠名口號一般“心里有光，就是財富”。
1、開啟2023年第一次“與光的約會”
2023年1月1日凌晨5點(diǎn)30分，雖然大部分人還身處溫暖的被窩中，但是在央視新聞的微信直播間里，已經(jīng)開始人頭攢動。一個個帶著“我在成都市”、“我在武漢市”、“我在長春市”、“我在合肥市”、“我在滄州市”等不同位置坐標(biāo)的觀眾不斷涌入直播間，來自全國各地的人們不約而同地匯集到了這里，共同開啟一場浪漫盛大的“追光”之旅。
這場“全球日出·追光2023”視頻號直播是由央視新聞聯(lián)合微信共同發(fā)起、“微眾銀行財富+”獨(dú)家冠名的。
在這場直播中，“全球日出·追光2023”通過長達(dá)14個半小時的鏡頭，讓人們跟隨著鏡頭，從我國東部沿海為起點(diǎn)，沿著時區(qū)向西推進(jìn)，一起見證新年的第一縷陽光照亮全球50余個城市、地區(qū)的地標(biāo)建筑和景觀。
在鏡頭之下，不僅覆蓋國內(nèi)不少難得一見的盛景，如吉林長白山(603099)日出、新疆哈密胡楊林日出、直升機(jī)飛躍港珠澳大橋日出、云南元陽梯田日出等，同時還帶來空中、海上，乃至太空等多個獨(dú)特視角下的日出景象。在帶人們“追光”的同時，中間還不忘穿插著不同歌手的演唱會，記錄運(yùn)動健兒的拼搏進(jìn)取與藝術(shù)家們的傾情演繹，來自自然、人文、音樂、體育、藝術(shù)等不同領(lǐng)域的多個視角，共同交織成2023年第一次“與光的約會”。
在“追光”之旅的過程中，人們也不斷在直播間里互相道下“新年快樂”與許下一個個心愿。在“追光”快接近尾聲的時候，更是不忘在直播間留下諸如“以前喜歡爬山看日出，但并不是每次都有，這次是真的看過癮啦”、“生活的意義，就在于下一秒總有驚喜等著你”、“南方的孩子很少能看到雪，這雪山的感覺太美妙了”、“平時看一次日出，都心潮澎湃，今天看全球日出，太幸福了”等話語。在輕柔舒緩的音樂中，看著這些幸福的話語，讓人動容，真是“在平凡的日子里，也要追一點(diǎn)高光”。
2、營銷創(chuàng)新，成功“破圈”
值得一提的是，微眾銀行財富+是首家與“追光”合作的金融品牌。
與大家印象中“ 嚴(yán)肅、高冷和精英化”的傳統(tǒng)金融廣告不同，微眾銀行財富+一脈相承了微眾銀行自成立之初起便秉持的創(chuàng)新思路，不斷迭代品牌營銷打法——更活、更勇于創(chuàng)新。
因此，可以很清楚地看到，除卻必需的品牌硬廣鋪設(shè)以外，還有微眾銀行財富+對于IP合作的重視。
日前，在愛奇藝迷霧劇場第十部劇作《回來的女兒》中，微眾銀行財富+便是選擇在片頭插入廣告。該劇不僅有著“迷霧劇場”大IP打基礎(chǔ)，在開播后，更是流量不斷提升，在愛奇藝站內(nèi)熱度值達(dá)到8847，突破短劇熱度新高，被網(wǎng)友評為“2022迷霧劇場懸疑王牌劇作”。劇集衍生的#老李向你發(fā)來釣魚申請#、#不乖哦#、#梅婷回復(fù)劉琳美甲只美綠指甲#等相關(guān)話題，引發(fā)全網(wǎng)熱議，并連續(xù)獲得熱搜榜511+、微博熱搜302+的成績，表現(xiàn)出不俗的熱度與傳播力。
顯然，《回來的女兒》為微眾銀行財富+創(chuàng)造了一個高感知的品牌曝光場域，能夠有效觸達(dá)用戶。
此次微眾銀行財富+選擇與微信聯(lián)合央視新聞的“追光”節(jié)目合作，也正是基于這樣的品牌營銷理念。
央視新聞是視頻號媒體中的大號——粉絲量超過2300萬+，新媒體平臺粉絲總數(shù)超4億。而視頻號作為微信戰(zhàn)略級產(chǎn)品，用戶使用時長超過朋友圈總用戶使用時長80%，已經(jīng)成為“移動電視臺”。
有了央視新聞與微信生態(tài)全鏈路產(chǎn)品能力的“雙重”加持，追光2023也獲得了數(shù)千萬人的關(guān)注。
茜說金語也看到，本次“追光”節(jié)目中，也加足了微眾銀行財富+曝光：作為整個直播開場節(jié)目，微眾銀行財富+品牌先是進(jìn)行了長達(dá)52秒的的新年致辭，傳達(dá)品牌的美好主張和對用戶的祝福。在整個直播的過程中，微眾銀行財富+的字樣，也始終出現(xiàn)在畫面上，甚至在主持人的臺面上，演唱會的沙灘上，轉(zhuǎn)場TVC、聯(lián)合角標(biāo)、字幕條、口播、直播間福袋、片尾鳴謝等都有微眾銀行財富+的露出，連直播間贈送的禮物都有專屬微眾銀行的吉祥物“光之小We”，每當(dāng)有觀眾送出這個禮物的時候，一個大大的、可愛的、手舉亮燈的“小We”就會出現(xiàn)在整個直播間觀眾的面前。
因此，這場直播不僅是讓微眾財富+觸達(dá)到了千萬觀眾，還使得“微眾銀行財富+”這個名字深深地留在了更多人的心里，此次“追光”之旅無疑可以助力微眾銀行財富+進(jìn)一步 “破圈”，加深大眾的情感印象。
如果說，微眾銀行財富+在業(yè)務(wù)層面上，是微眾銀行繼“微粒貸”、“微業(yè)貸”兩大“國民級”產(chǎn)品之后的又一次重要創(chuàng)新，那么，微眾銀行財富+此次IP合作，也是在品牌營銷玩法上，完成了業(yè)內(nèi)的一次創(chuàng)新“突破”。
3、“普惠”的延續(xù)，全新的出發(fā)
而復(fù)盤微眾銀行財富+此次“追光”選擇，絕不僅僅是看中了大IP的價值，在更深層次里面，有著兩個品牌對于“光”的傳遞的共鳴。
這場“追光”之旅始于2021年，在此后每年的1月1日，一場長達(dá)十?dāng)?shù)小時的環(huán)球日出直播都如期在微信視頻號直播間內(nèi)呈現(xiàn)，旨在讓每個人足不出戶也能感受到日出的徇爛、新年的希望、人性的光輝、生活的美好。
他們確實(shí)做到了。2022年是不同尋常的一年。在這一年里，每個人都經(jīng)歷了許多。在跨入新年的第一天，這樣一場“環(huán)球日出”給不少人帶來了感動、驚喜與治愈。
這與微眾銀行“心中有光，便是財富”的品牌理念不謀而合。與眾不同的“追光”選擇，也傳遞了其品牌背后的溫度。
作為“有溫度”的金融機(jī)構(gòu)，微眾銀行一直以來更注重的是用戶的感受。
據(jù)了解，“微眾銀行財富+”將從四大方面構(gòu)建核心能力，其中關(guān)鍵一點(diǎn)便在于“買方視角”，而“買方視角”的重要體現(xiàn)之一在于真正地“以客戶為中心”。
微眾銀行的做法是提供專業(yè)的財富管理服務(wù)，根據(jù)客戶需求而非銷售考核幫助客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置。
據(jù)悉，微眾銀行一方面在產(chǎn)品端，會挑選優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面在客戶端，會協(xié)助客戶做好資產(chǎn)配置，甚至設(shè)立幫客戶“克制”購買權(quán)益類基金的流程，比如客戶的權(quán)益類基金占比超過20%，微眾銀行就會強(qiáng)提示，希望客戶想清楚再投資。
同時，微眾銀行后續(xù)還將推出免打擾、少聯(lián)系、多聯(lián)系的服務(wù)模式。不要小看這三種模式的“小小改變”，實(shí)際上也體現(xiàn)了微眾銀行最大程度上考慮用戶的感受，做到了在面對不同需求客群統(tǒng)一的尊重。此外，微眾銀行還著重提供有溫度的服務(wù)體驗，從自助式向交互式升級。
事實(shí)上，微眾銀行財富+就是微眾銀行踐行“普惠之路”的又一次很好的延續(xù)。
微眾銀行自成立之初起，便秉持“讓金融普惠大眾”的使命，堅持以科技創(chuàng)新作為驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的核心引擎，致力于滿足普羅大眾和小微企業(yè)的多元金融服務(wù)需求。目前，微眾銀行已經(jīng)為超過3.4億個人客戶、超300萬小微市場主體，提供包括線上銀行賬戶、存款理財、小額信貸和支付等在內(nèi)的綜合金融服務(wù)。
另據(jù)其透露，微眾銀行早在2015年便開始開展財富管理業(yè)務(wù)，財富管理業(yè)務(wù)雖然也一直作為微眾銀行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)之一，但相對于外界更為熟悉的“微粒貸”以及“微業(yè)貸”而言，財富管理業(yè)務(wù)以前確實(shí)低調(diào)很多，因此，之所以推出“微眾銀行財富+”這個品牌，一方面是為了讓大眾對其業(yè)務(wù)有更清晰的感知，另一方面也是將其自身的財富管理業(yè)務(wù)置于“聚光燈”之下，將壓力變?yōu)閯恿Γ蛟煨碌臉I(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
也正是在“普惠”的理念踐行之下，讓微眾銀行財富+的品牌營銷風(fēng)格告別金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的宏大敘事，更多地聚焦到“普通人”和“身邊事”，以求帶給用戶更為“有溫度”的體驗。
這樣“有溫度”的品牌，微眾銀行財富+未來勢必會讓更多人記住、所喜愛。2023年，對于每個人、微眾銀行財富+，都是一個全新的出發(fā)。本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自微信公眾號“茜說金語”(ID:qianshuojinyu)
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