10月27日，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.83億元，同比增長(zhǎng)20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)90.72億元，同比增長(zhǎng)25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)88.43億元，同比增長(zhǎng)29.10%。2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75.75億元，同比增長(zhǎng)18.37%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)21.78億元，同比增長(zhǎng)40.45%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)22.01億元，同比增長(zhǎng)30.83%。
前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.83億元，扣非凈利潤(rùn)88.43億元，2021年洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元，扣非凈利潤(rùn)73.73億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均趕超2021全年，加速奔跑的洋河交出了一份亮眼的“成績(jī)單”。
此前十余家券商對(duì)洋河三季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，普遍表示洋河聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、圍繞消費(fèi)者互動(dòng)、持續(xù)深耕市場(chǎng)，改革成效顯現(xiàn)，勢(shì)能繼續(xù)釋放，持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)不斷滿足消費(fèi)需求
針對(duì)消費(fèi)需求多元化和個(gè)性化，洋河提出“雙名酒、多品牌、多品類”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和穩(wěn)健增長(zhǎng)，雙溝品牌全國(guó)化布局邁出關(guān)鍵步伐，貴酒品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。
繼天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)水晶版、夢(mèng)之藍(lán)M6+均實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代后，2022年，海之藍(lán)驚艷上市；夢(mèng)之藍(lán)新品手工班（大師）以全新產(chǎn)品定義高端，打造產(chǎn)品品質(zhì)的“金字招牌”。一系列的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，洋河股份向消費(fèi)者兌現(xiàn)了品質(zhì)承諾，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者追求“更高品質(zhì)”需求的精準(zhǔn)把脈。
資本市場(chǎng)的調(diào)研也印證了洋河的發(fā)展思路。浙商證券表示，以夢(mèng)之藍(lán)M6+和夢(mèng)之藍(lán)水晶版為代表的次高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，占比已超 37%，優(yōu)于往年。夢(mèng)之藍(lán)M6+動(dòng)銷表現(xiàn)優(yōu)秀，引領(lǐng)洋河高質(zhì)量發(fā)展。華創(chuàng)證券、光大證券則認(rèn)為：洋河產(chǎn)品升級(jí)按梯次推進(jìn)，向上升級(jí)趨勢(shì)延續(xù)，改革勢(shì)能持續(xù)釋放。
圍繞消費(fèi)者互動(dòng)全面強(qiáng)化品牌建設(shè)
洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東曾多次表示：“需要用數(shù)字化方式和多樣體驗(yàn)方式把消費(fèi)者鏈接起來，要盡最大可能‘抵達(dá)并成就消費(fèi)者’，在互動(dòng)中通過數(shù)據(jù)及時(shí)傳送，促使白酒企業(yè)做出調(diào)整，制造出更好的產(chǎn)品，推出更好的服務(wù)。”
今年8月，洋河開展的官方直播首秀引爆全網(wǎng)，抖音直播間觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘成交額破億。據(jù)此，天風(fēng)證券表示，洋河在消費(fèi)端加速年輕化改革轉(zhuǎn)型，抖音直播等形式在與年輕消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化品牌建設(shè)，傳播品牌文化。
秉承“以消費(fèi)者為核心”市場(chǎng)戰(zhàn)略的洋河，一直以來都十分注重消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)。升級(jí)煥新后的海之藍(lán)天之藍(lán)，均可揭蓋掃碼領(lǐng)紅包，中獎(jiǎng)率100%。在剛剛過去的中秋，“家國(guó)團(tuán)圓 享開瓶好禮”中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷活動(dòng)用高品質(zhì)的美酒和有趣的參與方式掀起了消費(fèi)者購(gòu)買洋河產(chǎn)品熱潮。“好產(chǎn)品”吸引力消費(fèi)者，“好運(yùn)氣”更激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
推動(dòng)營(yíng)銷組織下沉持續(xù)深耕市場(chǎng)
今年，洋河股份持續(xù)深耕渠道營(yíng)銷并進(jìn)行精細(xì)化管理，公司對(duì)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整和重新劃分。對(duì)于經(jīng)銷商，洋河大刀闊斧的推行“利他主義”，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。
多家證券公司對(duì)洋河在營(yíng)銷組織的變革給與了認(rèn)可。“目前洋河省內(nèi)渠道調(diào)整已近完成，預(yù)計(jì)隨著市場(chǎng)秩序重回正軌，公司利潤(rùn)率水平有望迎來提升”，國(guó)盛證券表達(dá)了如是觀點(diǎn)。東吳證券給予了肯定：洋河這幾年隨著資源投放重心從B端轉(zhuǎn)移向C端，提升產(chǎn)品渠道利潤(rùn)和增強(qiáng)渠道/終端的積極性，穩(wěn)健發(fā)展可期。中泰證券分析，通過營(yíng)銷組織變革，公司整體執(zhí)行力明顯提升，目前公司改革勢(shì)能逐步釋放，2022年公司營(yíng)收目標(biāo)同比增長(zhǎng)15%以上，預(yù)計(jì)將超額完成目標(biāo)。
踔厲奮發(fā)再起征程，篤行不怠揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。奔跑起來的洋河將秉承“亮劍”精神，展現(xiàn)向上風(fēng)貌，持續(xù)開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新時(shí)代，奮進(jìn)“二次騰飛”新賽程。
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