當下，智能教育產(chǎn)品受到普遍關注，在激烈的競爭中，有著20年歷史的“老玩家”——主打教育平板產(chǎn)品的潮學天才，瞄準了快手的教育品類藍海，實現(xiàn)了自身新的突破。
今年6月，潮學天才入駐快手開始帶貨，首月GMV破300萬，7月的前兩周GMV更是已經(jīng)突破400萬，順利實現(xiàn)冷啟出坡。
潮學天才成功冷啟的背后，既有品牌在不斷試錯中探索出的一套針對性方法，也有快手電商生態(tài)和青云計劃冷啟扶持政策的有效助力。而潮學天才在推廣品牌、提升轉化方面的經(jīng)驗，也能夠為更多新入駐快手的品牌提供參考。
從做好品牌到賣好產(chǎn)品，潮學天才找準電商發(fā)展定位
作為一家專注智能教育的數(shù)碼品牌，潮學天才如今已走過20年的發(fā)展歷程。在長期的產(chǎn)品生產(chǎn)和設計過程中，潮學天才將科技產(chǎn)品和教育進行融合，形成了極具性價比優(yōu)勢的學習平板產(chǎn)品線，并為用戶提供豐富的全教材資源整合，在線下年銷售額超6000萬。
但隨著近幾年學生上網(wǎng)課和自主學習的場景愈發(fā)普遍，學習平板的需求量驟增，潮學天才想要抓住機遇、享受紅利，勢必要進一步拓展渠道、打響知名度。2021年年中，潮學天才把目光投向了線上渠道，希望借助短視頻和直播進行品牌宣傳。通過前期調研，潮學天才發(fā)現(xiàn)，快手平臺有著廣闊的目標人群，便決心把快手作為開拓線上的突破口。
“我們是以做品牌為目的進入快手，對賬號的定位就是把產(chǎn)品性能和資源等優(yōu)勢傳達給用戶。但是在這個過程中，我們逐漸感受到快手電商教育品類市場空間還是蠻大的，尤其在智能教育產(chǎn)品領域呈現(xiàn)供小于求的局面，是一個很有潛力的生意場，于是我們也嘗試著售賣產(chǎn)品。”潮學天才快手負責人介紹到，由此，潮學天才在快手推廣品牌的同時，也開始了對賣好產(chǎn)品的探索。
轉變傳統(tǒng)銷售思維，潮學天才摸清快手冷啟之道
今年6月，潮學天才快手賬號正式開始賣貨，進入賬號冷啟動期，為了做好直播帶貨，團隊進行了很多嘗試，但問題也接踵而來。
由于消費者的關注點不同，潮學天才長久以來在線下積累的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，在線上出現(xiàn)了“水土不服”。“一開始我們直播的內容比較呆板，那時候就簡單地考慮我們要賣的是學習平板，所以直播中基本都是老師在上課。”無趣的內容無法吸引用戶，也就沒辦法帶來轉化，潮學天才意識到，必須要對傳統(tǒng)的銷售思維進行調整，盡快適應快手直播電商的風格。
為了吸引用戶觀看，增加用戶黏性，潮學天才探索出了適合自己的內容策略。“我們會結合產(chǎn)品特性在真實場景拍一些段子和小故事，比如用平板上網(wǎng)課、家長遠程監(jiān)督孩子用平板學習等，并根據(jù)反饋不斷進行優(yōu)化，以找到更合適的內容。直播間也在教育性內容的基礎上增加了一些趣味性內容，讓用戶在潛移默化中認可我們的教育理念。”
同時，潮學天才堅持選擇能與家長共情、能傳遞教育價值的主播，以每天18個小時的直播時長，為消費者提供全天候的講解與服務。
優(yōu)質的內容能為直播間帶來流量，而產(chǎn)品是承接流量的基礎。為了更好地貼合快手用戶喜好，潮學天才專門進行了線上產(chǎn)品線的升級。“相對于線下銷售，快手用戶對于產(chǎn)品軟、硬件的關注會更加細節(jié)和深入。”對此，潮學天才重點提升了學習平板的速度、學習軟件、搭載AI等方面性能，以高品質產(chǎn)品充分滿足快手用戶的需求。
在銷售模式上，潮學天才則打造了類似工廠直銷的模式進行線上銷售，用基本低于線下的價格進入快手，在填補了平臺較為空缺的供給的同時，也為品牌入局創(chuàng)造了更多機會。
品牌平臺共同發(fā)力，搭建教育產(chǎn)品新陣地
在一系列探索下，潮學天才進入快手冷啟僅一個月，便實現(xiàn)月GMV突破300萬。在潮學天才看來，這一成績既得益于對經(jīng)營策略的恰當調整，也離不開對品牌經(jīng)營理念的長期堅守。
在直播間，潮學天才一直宣傳讓孩子“自主學習”的理念。“現(xiàn)在的教育體系與傳統(tǒng)的不同了，家長需要理解在課堂之外，學習平臺對于孩子自主學習的重要性。我們的學習平板把名師的講課視頻，包括疑難解答和試卷分析，都放到軟件里，能夠讓孩子發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，去深入地學習、思考、探索、創(chuàng)造。”
這一教育理念，借助快手成功傳達給了更多家長。事實上，潮學天才的冷啟出坡也離不開快手電商的支持。“借助平臺冷啟流量曝光，節(jié)慶大場期間平臺給予的流量補貼、現(xiàn)金獎勵等冷啟扶持政策，以及商業(yè)化投流政策的優(yōu)化，我們看到了實實在在的數(shù)據(jù)。”
以潮學天才為代表，越來越多商家實現(xiàn)在快手的快速起量。據(jù)了解，在今年第三季度結束之前，快手電商每天將拿出8億公域流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持平臺優(yōu)質潛力主播和品牌冷啟階段成長，只要直播內容和貨品保持優(yōu)質，商家就有機會進入快手電商冷啟流量池。
對于接下來在快手的規(guī)劃和目標，潮學天才也表示，希望在快手流量曝光和扶持政策的支持下，繼續(xù)深耕智能教育品類電商，達到全年6000萬以上的成交額，并積累超150萬的粉絲量。
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