近幾年，越來越多的零售企業開始探索線上線下一體化、自主經營的私域業態，尋求增長新曲線。許多選擇在微信生態內構筑私域業態的商家，已實現業績上的快速突破，陸續邁入小程序GMV億級俱樂部。
為探索其內驅力，讓更多商家從私域獲益，10月8日，騰訊智慧零售聯合包括優衣庫、絲芙蘭、聯想、興盛優選、麥當勞在內的23家服裝、珠寶、美妝、餐飲等領域頭部企業，正式發布《2021智慧零售私域增長指南》。
該指南基于騰訊智慧零售多年與商家在一線協作的實戰經驗，系統提煉和沉淀了私域增長模型與垂直行業打法“四力增長模型”，并呈現多個甄選標桿案例，旨在幫助更多商家打造出與自身匹配的私域增長引擎，收獲業績增量。“騰訊智慧零售中心”小程序也于當日同步上線，可查看該指南電子版本。
頭部商家親述實戰經驗，凝結私域精華
作為業內最早開始深刻實踐私域業態，并率先將“私域”概念在行業內打響的團隊，騰訊智慧零售經過過去三年與各行業商家共同探索、反復驗證，提煉出一套系統的私域運營底層方法論“四力增長模型”，從組織力、運營力、商品力、產品力四個維度，為商家提供具有實操價值的建議。該模型也是《2021智慧零售私域增長指南》的重點內容。
據騰訊智慧零售副總裁陳菲透露，騰訊智慧零售將大力發展“四力增長平臺”，提供更加豐富的流量矩陣、更完善的產品和工具賦能，與生態伙伴共建適合更多行業的私域打法，讓更多品牌踏上商業增長的快車道。
同時，《2021智慧零售私域增長指南》詳細拆解了這一增長模型在服飾運動、珠寶配飾、美妝、3C家電、生鮮商超、食品飲料、餐飲七大行業的打法應用，并分享23個標桿案例的增長故事。
這些案例中，有些企業在深刻理解微信生態邏輯的基礎上，與自身進行了更好的融合。
以直播帶貨為例，綾致時裝洞察到視頻號連接人、內容、商業的價值，并發現其作為企業連接線上線下全域觸點的超級連接器的定位。渡過視頻號冷啟動期后，綾致在今年迎來飛躍式增長——單場直播觀看人數達65萬，為小程序引流超100萬人次，小程序當日GMV增長70%。
有些企業則善用私域生態觸點、工具，激發全鏈路增長活力。例如絲芙蘭通過“企微社群—小程序直播—小程序精品店”的轉化鏈路有效拉動了增長，今年618期間創下了小程序GMV過億，同比增長超60%的新紀錄。
此外，《2021智慧零售私域增長指南》也為不同行業、處于不同私域發展階段的商家提供了可借鑒的方法論。
例如對于多品牌、多品類的集團企業，需要在保持各品牌獨特調性的基礎上打破單品牌增長天花板，實現流量共享，形成多品牌合力。影兒時尚集團目前構建了統一的集團化小程序商城，打造出多品牌共享的私域流量池。2020年，影兒商城小程序GMV超過28億，覆蓋粉絲數超過千萬。
而對于依賴線下門店與渠道的企業，聯想提供了范本。通過私域這個去渠道化的平臺，聯想建立了有效的經銷商管理體系，實現上千家線下門店的智慧零售轉型。
“寶典”助力私域關鍵年沖刺
和面臨流量天花板、競爭激烈、成本不斷增加的公域場相比，私域業態因品牌對資產的自主可控性、對用戶的低成本觸達和流暢打通線上線下等優勢，成為商家尋求新增長的不二法門。
加之疫情爆發后，眾多商家通過微信群、企業微信等方式和消費者保持聯系，同時用小程序、視頻號等微信域內數字化工具的連通能力，為消費者提供了流暢的私域消費鏈路，危中尋機的經歷更是讓商家意識到私域的重要性。
目前，騰訊交易場能提供的價值飛速躍升——微信小程序已成為商家的私域主陣地，并結合公眾號、視頻號、企業微信等數字化工具為商家帶來更多消費者觸點。數據顯示，2020年小程序日活超過4億，全年交易額同比增長超100%，其中商家自營小程序GMV同比增長高達255%。
騰訊公司高級副總裁林璟驊在《2021智慧零售私域增長指南》序言中表示：“如果說2020是私域元年，那么2021年就是私域基建的關鍵之年，行業即將迎來私域增長的大破局。”
該指南在這一背景下應運而生，希望助力尚未涉足私域的企業快速布局私域，幫助已經搭建私域的企業有效提升私域規模，共創私域增長新生態的同時，將自身打造為產業數字化轉型和私域運營的標桿。
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