[ 趙福龍介紹，往年行情好的時候，公司年銷售額達上億元，可是從去年疫情開始，生意受到巨大影響。據他介紹，今年的銷售量與2019年時相比，基本是斷崖式地下滑，一方面由于房地產行業調控，內銷受到較大影響；另一方面，同樣因為疫情，外貿客戶量在下降。 ]
廣東省中山市古鎮鎮，路邊碩大的招牌顯示這里是“世界燈都，中國古鎮”。第一財經1℃記者調查采訪發現，過去這里全球客商匯集，如今卻是客戶蹤影寥寥。
消失的客商
古鎮的燈飾產業起步于上世紀80年代，經過近40年的培育和發展，已形成以古鎮為中心，覆蓋周邊三市11鎮區、年產值超千億元的燈飾產業集群，成為世界性燈飾專業市場之一，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場，產品不僅暢銷中國內地，還出口到中國港澳臺地區、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區。
古鎮素來是全球燈飾產業貿易的中心，這里并不缺乏有競爭力的產品，可是目前內貿客戶和外貿客戶均出現不同程度下滑。
第一財經1℃記者在古鎮最大的燈飾廣場——華藝商場看到，前來選購產品的客戶并沒有想象中多。每年8月是制造業下游客戶采購季，華藝燈飾廣場為了吸引全球客商，刺激購買力，都會舉行盛大的“8·18采購節 砸金蛋”活動，今年這一活動卻延遲到了9月。
“主要是今年8月華南疫情反復，這段時間基本沒有人來古鎮。”某燈飾品牌董事長趙福龍說。他的公司是古鎮較大的藝術燈飾企業，高端的設計師定制產品是其特色，但目前的情況是，“高端的設計師沒法過來，外貿客戶也沒法過來”。
趙福龍介紹，往年行情好的時候，公司年銷售額達上億元，可是從去年疫情開始，生意受到巨大影響。據他介紹，今年的銷售量與2019年時相比，基本是斷崖式地下滑，一方面由于房地產行業調控，內銷受到較大影響；另一方面，同樣因為疫情，外貿客戶量在下降。
另一家燈飾企業的副總裁盧偉林介紹，以往長期有3000多名外國人常駐古鎮，他們是來自中東、南亞以及美國、歐洲等國家和地區的采購商買手，“這些外商每年住在古鎮的時間超過三個月甚至半年，除了購買燈飾產品之外，還在這里工作及生活，衣食住行方方面面的消費還拉動了商業。”
“現在古鎮內活躍的外國客人估計不足200人”,疫情之下，許多外國客商不能來到古鎮，而去年下半年開始的海運費成倍增長，導致下了訂單也不能正常出貨，外貿生意嚴重受阻。
成本激增
每天早晨一起床，趙福龍最發愁的還是客流量以及如何做出爆款。場地租金、工人薪資，以及物業費等各項費用累加，他已經欠了幾萬元債務。
“像我們這樣的一個展廳，除了每年200萬元的固定租金之外，從設計、裝修到產品上新交替，一個月的保守費用開支高達90萬元，一年差不多有1000萬元的營銷開支，但實際做生意的時間最多10到11個月。”趙福龍說。
據他介紹，如果要實現盈利，需要將年銷售額做到3000萬元以上，“才能基本兜底住固有開支，并好好生存下來，但現在關鍵的問題是，到哪里去找3000萬元的生意呢？”
整個行業都在承受巨大壓力，其中之一就是成本激增。
“過去我們主要以價格等優勢獲得訂單量。”古鎮一位燈飾企業老板說，今年初以來，原材料價格持續增長，侵蝕了訂單利潤。
在燈飾產品原材料中，黃銅從最低價時不到3萬元/噸，漲到了8萬元/噸；亞克力材料、塑料材料、泡沫材料以及生鐵等材料，也出現不同程度的漲幅。趙福龍最近算了一筆賬，截至目前，漲價之后的原材料支出占到經營成本的40%以上。
“今年的漲價跟以往不一樣的是，過去原材料漲價之后過一段時間會往回落，具有一定的周期性，但今年一直沒有回落，只要不繼續漲價，就算價格下降了。”趙福龍說，有些成熟的產品之前與客戶都已定好出廠價格，原材料漲價之后，訂單利潤變得微薄，現在又不可能將壓力傳導到客戶端進行漲價，實在一籌莫展。
據第一財經1℃記者了解，燈飾產品款式不一，原材料達幾萬種，因此許多燈飾產品的原材料還無法形成集約式采購，也沒辦法囤積庫存。
“由于每個客戶有不同的喜好，大家所需要的產品都不一樣。我們在采購原材料的時候沒辦法形成一個集約式的采購批量，因此就沒有議價優勢。如果能在當地形成通用原材料，比如鐵、鋁、銅、塑料、玻璃、包材等交易平臺，將有助于降低行業整體的采購成本。” 盧偉林說。
“現在不單單原材料漲價，人工成本也在上漲。”趙福龍介紹，燈飾行業目前仍有85%以上的產品，需采用手工制作完成，因此對熟練技術工人的要求更高。從去年開始，當地普通工人、銷售人員等多種崗位薪酬一路上漲。
關張或者轉型
古鎮燈飾產業覆蓋周邊三市11鎮區，涉及50萬產業工人、10萬個注冊經營企業，大約有3萬家企業經營成品燈飾，同時還有上下游的燈飾經營企業7萬家，大部分以中小微企業為主。
“這幾萬家中小微企業，它們的抗市場沖擊、風險能力都較弱。”盧偉林說，除了原材料暴漲等帶來的直接成本壓力，國家對房地產行業的調控不斷加碼，終端的家居建材用品需求降低，燈飾照明產品普遍受到較大影響。
第一財經1℃記者發現，多重壓力之下，古鎮的不少企業已經關門歇業。
據古鎮一家大型燈飾商城的相關負責人介紹，該商城內有幾百家店鋪，今年以來已有超過10%的店鋪關門歇業，不再續租，“主要還是疫情影響，許多低端的經營品牌難以為繼。”
還有一批企業是在轉型過程中沒有找到方向的經營戶。以前很好賣的產品，現在市場冷淡，倒逼它們退出。
在趙福龍看來，過去很多拼價格、走量的制造型工廠，現在需求量急劇下降，很多頂不住壓力，只能關門歇業，疫情只是加速了淘汰。
現實是，整個市場都在變。
“過去大家買燈飾產品，不管內貿客戶還是外貿客戶，基本都會來古鎮，如果在鎮上有一個比較好的鋪面位置，就很容易做全世界的生意。現在進入新媒體時代，電商渠道正在不斷地打擊線下市場，這種情況也在悄然發生改變。”趙福龍說。
以前，古鎮燈飾行業只要在營銷、研發和生產中能有一個強項，企業就已經活得很好，但現在環境不一樣了，團隊既要懂營銷，生產研發也要有創意和風格，并且生產環節必須嚴謹、規范，否則無法在市場上競爭。
據第一財經1℃記者調查，目前古鎮的頭部燈飾企業，正在謀求產業轉型，方向之一是智能化。
盧偉林告訴第一財經1℃記者，古鎮許多燈飾企業處于傳統賽道，并不具備從事智能軟件、智能硬件、智能系統和平臺以及搭建云服務的能力。未來燈飾產品想要實現智能化應用場景，需要通過這類產品的研發，制造出更多爆款，以此吸引更多年輕人。
最新評論