古有比武招親、重金求子,今有百萬重金求名,這“揮金如土”的土豪就是來自國民品牌南方黑芝麻(000716,股吧)!
1、百萬征名卻差點翻車?
從2月底開始,南方黑芝麻開啟了一場#土豪老黑百萬征名#的活動,目的為了即將上市的烏發新品征名,在百萬大獎的重金懸賞下,各路網友紛紛貢獻自己的腦洞大開,積極參與到活動之中,甚至有的網友聲稱自己提交了五六十份創意。最終南方黑芝麻官方公布共獲得了22163條創意,全網累計近億次曝光量,可謂吸足了眼球!
但是后面進入十強公布后的投票階段,卻引發了很多爭議,不少網友對入圍十強的新品名稱紛紛表示質疑:就這?認為入圍的名稱水平達不到入圍的標準、難以服眾,甚至有人建議再次評選!南方黑芝麻官方微博的評論上一片爭議!最后南方黑芝麻不得不出面發布一個正式的聲明來安撫網友的情緒。
聲明發出后,雖然很多網友對南方黑芝麻表示理解和支持,畢竟舉辦這種活動很難讓所有人都滿意,企業有自己的角度和考量,但網上很多爭議的評論并未停止,南方黑芝麻的征名活動翻車了?
2、老品牌煥發新能量
創建于1984年、作為改革開放后第一批登上電視熒幕通過電視貼片廣告一炮走紅的南方黑芝麻,是名副其實的老字號,也是全國食品行業的一個品牌標桿。8090后有很多美好的回憶,但如果說好吃的,甚至好吃到想舔碗的,就非南方黑芝麻糊莫屬了。
此番南方黑芝麻百萬獎勵征集烏發新品名字,這一名字就值萬金!壕氣!頗有金庸筆下的大俠風范,好酒一飲而盡,視金錢如糞土!南方黑芝麻正是以這樣的豪俠之氣,在改開初期便以迅雷不及掩耳之勢開疆拓土。如今又大手筆征名,這、這真的能行么?
有一種聲音說,現在南方黑芝麻已經是成為回憶的老品牌,再怎么營銷也很難翻身,只能翻車!君不見北冰洋汽水、華豐方便面、健力寶、天府可樂、鳳凰自行車、熊貓電視機等等已經成了舊日黃花,它們有的還在掙扎,有的已經徹底消亡。想靠一兩次重金營銷改變命運,顯然是杯水車薪。
但另一種意見認為,像南方黑芝麻這樣的37年老字號只要抓住新時代的機遇,也能通過發展戰略調整,以用戶思維進行產品創新、品牌創新、渠道拓展奪取新的市場,煥發新的品牌能量。傳統品牌要鳳凰涅槃、一鳴驚人,必須拿出革新的勇氣。
南方黑芝麻的征名活動翻車了?其實不然,不能簡簡單單地將這個征名活動歸結成一次簡單的征名活動,百萬重金求名,顯然南方黑芝麻有這更大的目的和野心,這個征名活動也不僅僅是作為品牌和消費者之間的一場互動狂歡,其實也在向外界釋放了變革的信號。
3、在堅持黑芝麻戰略中不斷變革中的南方黑芝麻
南方黑芝麻顯然知道在當今同類產品競爭已呈現白熱化,要避免劣幣驅逐良幣,必須奮起。近幾年來,南方黑芝麻在堅持黑芝麻戰略、聚焦黑芝麻產業的基礎上,不斷豐富自身的產品線,堅持黑芝麻飲料化。即便是屢戰屢敗,也是屢敗屢戰,不但在摸索中調整和進步,逐漸找到適合自己的發展之路。
現在的南方黑芝麻,正努力往大健康產業方向發展和轉型,重點戰略性研發烏發食品與植物基代餐食品,包括打造“黑芝麻+”飲料,其黑芝麻牛奶、中老年高鈣黑芝麻牛奶,在安徽、江蘇區域的縣鎮禮品市場銷售火爆;重磅推出的子品牌酥伊喜黑芝麻丸、酥伊喜粒粒黑芝麻等產品,飽受年輕消費者歡迎,攜手電商頭部直播帶貨主播薇婭、羅永浩等火爆合作,數款產品甚至在薇婭直播間賣斷貨,實現南方黑芝麻的線上線下銷售聯動新格局。
在營銷手段上,南方黑芝麻也在不斷求新求變。2020年牽手江蘇衛視跨年演唱會、《非誠勿擾》等節目,正式推出“黑營養早餐喝”的概念,品牌訴求向早餐消費場景轉變;與知乎、天然呆聯名產品的品牌跨界合作,推出的聯名款產品讓人眼前一亮,不斷提升南方黑芝麻品牌影響力,積極主動地向年輕消費者靠攏。
4、小小黑芝麻,不容小覷的黑力量
來自國家衛健委的數據顯示,我國有超過2.5億人飽受脫發困擾,而且脫發正呈現年輕化趨勢,也就意味著在國內平均6人就有1人擁有脫發問題,解決年輕人的頭等大事刻不容緩。
而黑芝麻作為一種歷史悠久的珍貴滋補食材,被收錄于《中國藥典》,具有“補肝腎,益精血,潤腸燥。用于頭暈眼花,耳鳴耳聾,須發早白,病后脫發,腸燥便秘”的功效。從現代醫學角度來看,黑芝麻內含有頭發生長所需的必需脂肪酸、含硫氨基酸和多種微量礦物質,能有效防止頭發脫落,使頭發烏黑亮麗。 可以說黑芝麻這種藥食同源的食材,完美契合大健康食品產業的發展趨勢。
作為深耕黑芝麻產業的領頭者,南方黑芝麻一直致力于研究黑芝麻的功能價值,并進行產業化的加工利用。南方黑芝麻本次懸賞百萬征名是即將上市的一款主打黑芝麻烏發護發營養成分的天然黑色健康食品,新品集結了國內頂級科研團隊力量,采用了南方黑芝麻獲得國家科學進步獎的黑芝麻植物基營養加工核心技術,使得黑芝麻的營養保留更高效、活性物質更充分,勢必能打造成為烏發護發市場的爆款產品。
打造年輕人喜愛的產品、通過新媒體渠道與年輕人互動,把新品命名權交給消費者,無一不是對企業角色定位的顛覆。把好吃、好玩的年輕元素融入其中,是南方黑芝麻近年來營銷路線年輕化的表現。在新時代,老字號有老字號的活法,有的品牌在慢慢變老,有的品牌在慢慢變好、煥發新春,而令我們懷念的南方黑芝麻,可能正是在慢慢變好的那一個。
質疑聲中,更多的是支持和鼓勵,那些吃著黑芝麻糊長大的80后們,還是衷心希望南方黑芝麻能換上新的發動機,以爺青回的姿態慢慢走出困境,再領風騷,重執健康副食品界之牛耳!
也許黑芝麻產業的大佬南方黑芝麻,
不在乎這百萬壕金,
在乎的是消費者對經典品牌的情意。
您又怎么看呢?
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