作者/星空下的大橙子
編輯/菠菜的星空
排版/星空下的小魚
老韋和老高是橙哥的兩個朋友。原先他倆是一家首飾電商的同事，2013年結伴辭職創業，創建了自己的電商首飾品牌，在幾個電商平臺的銷售額都不錯。最近橙哥和他倆聊天的時候，問了問他們業務進展如何。我本以為疫情影響了首飾這種非剛需的銷售，沒想到他倆說起去年經營的還挺不錯的，因為京東給業務帶來了驚喜。他們的京東旗艦店全年銷售額達到1700多萬，比上年增長了一倍多。兩人言之鑿鑿地告訴橙哥：“21年我們計劃做個2500萬，基本上這是我們在京東的天花板了。”結果今年開年以來業績好到飛起。這哥倆順風扯滿蓬地把目標上調了1倍。
應該說，在京東多年來“以技術賦能供應鏈”的堅持之下，這樣的創業故事絕非個例。
01
營收結構的變化，不只是錢的問題
3月11日，京東（JD.US）發布了2020年財報，營收數據很好看：
摘自《京東集團2020年財務年報》
這份成績單有兩點值得注意：
|
1 |
四季度增速快于全年增速，說明公司整體呈現加速增長態勢，以京東目前的體量這非常不容易； |
|
2 |
服務收入增速快于整體營收，說明京東的營收結構在改變。 |
京東的服務收入除物流之外主要是信息服務。服務收入增長比整體營收快這么多，物流服務的增速是快于營銷服務的，是越來越多商家的認可了京東的信息服務。說到信息服務，很多人的第一反應就是廣告費和流量費。但實際上京東信息服務的內涵非常豐富。
舉個例子，冰箱是一個市場同質化非常嚴重的品類，而京東技術團隊通過大數據技術發現用戶在選購冰箱時搜索頻次最高的關鍵詞已經由傳統的“大容量”和“省電”等變成了“高端食材保鮮”。這種需求變化被反饋給美的（000333），后者針對性地研發出果潤維C冰箱。這種冰箱通過減緩果蔬新陳代謝達到優秀的保鮮效果，所以即便定價比普通冰箱貴一倍也非常好賣，僅半年時間銷售占比就超過了10%。去年雙十一首日，美的冰箱在京東的銷售額超過1.2億，同比增長96%，據說美的冰箱電商部長非常興奮。
不只是大品牌在京東的幫助下找到新藍海，中小商家同樣收益。去年受疫情影響，國內許多主做出口的中小型拖鞋廠壓力山大。京東旗下的社交電商京喜根據大數據分析結果建議這些商家針對國內冬季市場做皮棉拖鞋。雙十一期間很多商家的新產品一上市就爆賣，其中成績最好的一家賣了15萬單，遠超5、6萬的預期（跟橙哥朋友的情況很相似）。商家有錢賺，京東的收獲自然也不會小。
摘自《京東集團2020年年報》
而且，這不僅僅是賺錢的問題。數量眾多的京東商家的數量足以帶活整個供應鏈。?據測算，目前京東間接帶動的就業人數已經高達1800萬人。
02
數智化社會供應鏈，核心是效率問題
這種從需求出發提供產品建議、銷售預測、庫存管理等C2M服務是京東數智化社會供應鏈的價值體現。
數智化社會供應鏈是指通過技術創新，以大數據技術實現整個供應鏈的數字化、智能化，是零售創新所必需的基礎設施。與傳統供應鏈或一般意義上的智能供應鏈相比，京東數智化社會供應鏈有幾個特點：
|
1 |
覆蓋范圍更寬廣，具備“國內+國際”的供應鏈能力； |
|
2 |
供應內容更深入，從單純的商品供應鏈升級成了“商品+服務”的供應鏈； |
|
3 |
產業基礎更厚實，具備“2C+2B”雙層的供應鏈能力； |
|
4 |
服務延伸更長遠，全面提升產業鏈上游創意、設計、研發、制造、定價等環節的效率； |
|
5 |
物流過程虛擬化，實現供應鏈全業務場景數據化、業務數據網絡化、網絡控制智能化。 |
2020年雙十一，超過55%的品牌商選擇與京東進行數據協同，京東每天給出超過30萬條智能決策，幫助數百萬種商品提升銷售。雙十一期間京東總共賣出上億件C2M商品，整個2020年京東C2M商品銷量同比大漲654%。數據說明京東自2017年開始的全面向技術轉型的發展戰略取得了初步成功，數智化社會供應鏈建設初見成效。成功背后是3年來超過600億的研發投入、高達1.8萬人的研發隊伍和龐大的自建物流體系。
摘自《京東集團2020年年報》
這個物流體系實現了全國92%的區縣、83%的鄉鎮24小時送達，不僅持續改善老用戶的體驗，也成為京東爭奪新用戶，尤其是爭奪下沉市場的利器。根據年報，2020年京東月活新增1.1億月活用戶，其中80%以上來自下沉市場。
技術持續創新，用戶不斷增加，帶來的就是庫存周轉時間越來越短。2020年四季度，京東庫存周轉天數從三季度的34天進一步下降至33.3天。要知道京東平臺自營產品的品類有數百萬，這種供應鏈效率妥妥的全球領先。有一個數據年報沒說：自2015年啟動農村電商戰略以來，京東平臺農產品(000061,股吧)交易額已經超過5800億，農產品電商以生鮮類時效性消費居多，對供應鏈的需求主要就是三點：效率，效率，還是效率！
所以，建設數智化社會供應鏈的過程，也是京東從“消費互聯網”轉變為“產業互聯網”的過程，
當然，京東的電商戰略拼圖仍不完整，比如其社區團購的布局在友商來勢洶洶的攻勢面前就略顯倉促。但電商的競爭總歸還是個供應效率問題，京東憑數智化社會供應鏈后來居上的勝算不小。
03
結語
2007年至今，中國社會化物流成本占GDP的比重從18.4%下降到14.7%，成績斐然，但是對比發達國家平均7-9%的水平還有很大差距。按照我國每年40萬億以上的 社會消費品零售總額計算，意味著每年2萬億以上的節約空間，這也正是財報中提及的數智化供應鏈的核心價值所在。京東在年報中明確提出公司希望以“數智化社會供應鏈”，把這個數字降到10%以內。應該說，2020年財報中最亮眼的并不是優秀的增長數字，而是京東如何在建設智能供應鏈、降低全社會物流成本的同時，也為自己找到了一條可持續發展之路。
電商比拼的就是效率，科技賦能之后，誰效率更高誰就贏得了投資者。從這點看，京東的潛力還很大。
注：本文不構成任何投資建議。股市有風險，入市需謹慎。沒有買賣就沒有傷害。想看《京東集團2020年年報》？請點擊左下角的“閱讀原文”。
本文首發于微信公眾號：星空財富。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
最新評論