立白集團在新零售直播領(lǐng)域的全面布局不斷深化。3月5日，立白集團舉辦“總裁駕到”大型直播活動，實現(xiàn)全國門店線下同慶、線上萬團齊開、立白主播“四大天王”齊上陣的的盛況。期間立白集團總裁陳澤濱先生現(xiàn)身直播間，與大家互動，進行公益好物的暖心推薦。作為抖音等公域平臺的大V，陳澤濱的“暖男”形象深入人心，而本此活動是陳澤濱在“立白集團私域直播”的首秀，以直播公益助農(nóng)的創(chuàng)新模式，為貴州等地農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)推廣和人才培養(yǎng)提供平臺，助力鄉(xiāng)村振興開新局，實現(xiàn)立白集團直播“線上＋線下”的雙循環(huán)。
“去年立白集團做了大B、小B端以及C端公域的直播嘗試，今年聚焦C端私域直播。有可能未來直播會成為比物流車更大的一個分銷渠道，我們鼓勵業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員都成為團長，將大大提升分銷效率，產(chǎn)生新的銷售價值”。立白集團銷售總公司總經(jīng)理張細(xì)元表示。
立白集團的私域直播主要是通過“社群＋直播＋小程序”的營銷能力賦能終端門店，實現(xiàn)客戶的服務(wù)體驗提升和高效成交，線上通過直播下單，直接匹配線下小店取貨，方便快捷，實現(xiàn)了真正的本地化的服務(wù)，并逐漸探索出了“從線上優(yōu)質(zhì)IP吸引用戶導(dǎo)流到線下門店成交，線下門店吸引用戶到線上實現(xiàn)拉新＋裂變”的雙循環(huán)模式，實現(xiàn)更高效的企業(yè)運營結(jié)果，并更貼近用戶。
面對流量環(huán)境的變遷，立白集團拓寬營銷思路，建立了全域數(shù)字化營銷＋私域流量的建設(shè)和運營機制，打通從公域到私域的多條鏈路。在公域沉淀私域的過程中，立白集團匯聚品牌自有渠道流量，如品牌服務(wù)商、門店、團長、導(dǎo)購等，借助長久以來品牌口碑積淀下來的影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)線下公域的流量潛力，帶動自身私域流量建設(shè)。而這些渠道是立白集團多年來的沉淀，覆蓋用戶更加精準(zhǔn)，更具粘性和可靠度。
在線上公域流量轉(zhuǎn)化中，立白借助自身數(shù)字工具應(yīng)用場景的多元化以及數(shù)據(jù)的打通，以導(dǎo)購／團長社群運營＋直播的私域運營模式，引導(dǎo)用戶拉新、留存、轉(zhuǎn)化和裂變，從而實現(xiàn)私域流量的閉環(huán)鏈路，為品牌沉淀用戶資產(chǎn)。
在內(nèi)容觸達(dá)方面，立白集團始終堅持以正面、陽光、有趣的高質(zhì)量內(nèi)容連接不同圈層的消費者。通過總裁花式做美食、打造直播助農(nóng)新公益等優(yōu)質(zhì)IP，讓直播形式更多元、更有趣，讓直播變成品牌與消費者即時溝通、互動的渠道和橋梁，一觸即發(fā)。
立白集團總裁陳澤濱（中）在直播間與助農(nóng)嘉賓交流
此次直播，立白集團通過“總裁來了”、“公益助農(nóng)”等優(yōu)質(zhì)IP對外輸出，實現(xiàn)了吸引用戶關(guān)注，建立深層次信任關(guān)系的有效目標(biāo)，并協(xié)同多部門，利用會員專屬優(yōu)惠券等運營措施，最終實現(xiàn)線上的私域用戶以及線下的終端門店、導(dǎo)購等“線上＋線下”良好的雙循環(huán)。
“直播的未來在私域已成行業(yè)共識，而立白集團的產(chǎn)品屬于高頻使用領(lǐng)域，特別適合在私域流量池進行推廣和轉(zhuǎn)化，可有效提升渠道效率。”立白集團直播業(yè)務(wù)部總監(jiān)周禮表示。
2021年，立白集團將全面推進數(shù)字化建設(shè)，用好直播這個降本提效工具，進一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力。同時，立白集團將充分運用數(shù)字化營銷工具，把助農(nóng)與線上營銷結(jié)合，由貴州拓展至全國，集團利用自身渠道優(yōu)勢，全面打通線上線下助農(nóng)合作，為農(nóng)產(chǎn)品推廣、分銷、直播人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)升級提供更多資源支持，積極發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，把助農(nóng)公益事業(yè)發(fā)展推向新征程。
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