“全球保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)周一高開約7%，隨后拉升大幅收漲14.59%，報7.46美元，盤中高見7.92美元，創(chuàng)近兩個月新高，成交額亦放大至367萬美元，為近4個月以來新高，最新總市值3.88億美元。此前公司預(yù)計2020年第四季度的總營業(yè)收入將至少為3.8億元人民幣，創(chuàng)下季度歷史新高，同比增長47.1%，超出公司先前預(yù)期指引。
上市后頻頻交出靚眼業(yè)績 慧擇成長價值可期
據(jù)慧擇發(fā)布的Q1、Q2及Q3財報顯示，在行業(yè)整體受到新冠肺炎疫情沖擊之下，該公司每個季度均實現(xiàn)了總保費40%以上的高速增長，截至2020年三季度末用戶規(guī)模已增至5600萬。2021年1月26日，慧擇發(fā)布2020年Q4未經(jīng)審計的總營業(yè)收入和平臺部分運營數(shù)據(jù)，預(yù)計該季度，平臺促成的總保費約為10億元，創(chuàng)下季度新高，同比增長55.7%。其中首年保費約為6.1億元人民幣，同比增長39.3%。總營收同比增長47.1%，至少為3.8億元，超過此前公布的3.3億至3.5億元的業(yè)績指引。
對于業(yè)績逆勢持續(xù)穩(wěn)健增長，慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍表示：“在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、消費者信心改善的背景下，我們與保險公司合作伙伴共同開發(fā)的定制重疾產(chǎn)品的市場需求好于預(yù)期。創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績反映了我們依托數(shù)據(jù)分析能力定制具有吸引力的長期健康險產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及通過技術(shù)驅(qū)動在線平臺進(jìn)行分銷等核心競爭力。”
華創(chuàng)證券最新研報表示，站在互聯(lián)網(wǎng)保險中介發(fā)展的快車道上，預(yù)計慧擇的市場份額在未來5年將提升1個百分點至2.1%。到2024年慧擇保費規(guī)模體量或可達(dá)到120億元左右，是目前的4倍，復(fù)合增速為40%。
誰是牽引慧擇業(yè)績持續(xù)奔跑的“三駕馬車“
細(xì)研慧擇財報，不難發(fā)現(xiàn)慧擇顯而易見的三個發(fā)展特點：專注長期險，領(lǐng)先的產(chǎn)品定制能力以及不斷加大保險科技投入，這也成為牽引其業(yè)績領(lǐng)跑的“三駕馬車“。
慧擇自 2012 年起便開始探索長期險的線上銷售模式，近年來將長期險銷售作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，并迅速依靠長期險戰(zhàn)略建立起了競爭壁壘。2017至2019年，慧擇長期險保費收入占總保費比例分別為35.9%、66.5%及87.4%，2019年第四季度至2020年第三季度，公司長期險保費占比則連續(xù)四個季度持續(xù)超過90%。截至三季度末，慧擇擁有投保客戶670萬，被保客戶5600萬，平均年齡僅32歲。年輕用戶正處在風(fēng)險保障的關(guān)鍵人生階段，他們在平臺上停留的時間將長達(dá)20至30年，這些用戶不僅自身具有巨大的生命價值，而且圍繞其家庭成員的保險需求還有巨大的開拓空間，服務(wù)好這些用戶，業(yè)績將有機(jī)會實現(xiàn)滾雪球式的增長。
為了將“服務(wù)用戶家庭全生命周期保險需求”切實落地，慧擇還發(fā)力保險科技建設(shè) ，從業(yè)內(nèi)首個“AI計劃書”服務(wù)正式上線、到保險商品知識圖譜研究立項，再到小馬閃賠完成平臺四大智慧(601519,股吧)升級，慧擇上市后不斷加大研發(fā)投入。目前，慧擇的運營和服務(wù)能力覆蓋了產(chǎn)品定制、在線推廣、人機(jī)結(jié)合服務(wù)、投保交易以及售后的保全、理賠協(xié)助等環(huán)節(jié)，形成全流程的線上閉環(huán)服務(wù)體系，高效地解決了用戶在越來越多場景下的需求，使得保險用戶復(fù)購產(chǎn)品機(jī)會不斷增加。
通過大量優(yōu)質(zhì)定制產(chǎn)品IP的打造，以及專業(yè)服務(wù)能力的提升，慧擇將吸引更多高粘性、高生命周期價值的用戶群體來到慧擇平臺。如今，慧擇已經(jīng)占據(jù)長期險業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)高地，成為長期壽險及健康險在線獨立保險產(chǎn)品及服務(wù)頭部平臺。上市后頻頻交出靚眼業(yè)績的慧擇，投資價值也將逐漸被看到。
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