北京時間9月30日晚,中東地區知名的語音社交平臺Yalla的運營主體——Yalla Group Limited(以下簡稱“Yalla”)正式在紐交所掛牌上市,股票代碼為“YALA”,開盤價為9.75美元/ADS,開盤大漲30%。
本次IPO的主承銷商為摩根士丹利和海通國際、副承銷商為老虎證券,IPO的最終定價為7.5美元/ADS,不含綠鞋機制發行1860萬股,融資額為1.395億美元。
專注于開發阿拉伯語社交市場的富礦
深挖阿拉伯語社交市場的投資機會,是Yalla在短短四年多的時間就能夠成功登陸紐交所的重要原因。
據了解,中東和北非地區在線社交和在線娛樂市場的供應和需求存在著嚴重的不平衡。根據Frost & Sullivan的報告,2019年,中東和北非地區有1.37億活躍在線社交和娛樂用戶,平均每人每天花費230分鐘,遠遠超過其他許多地區。然而,阿拉伯語的在線社交和娛樂應用的選擇范圍比較有限,很少有在線社交和在線娛樂的大公司會根據當地文化特點將其阿拉伯語用戶界面本地化。
與此同時,中東和北非地區的經濟發展水平比較高,移動互聯網普及率較高,社會福利水平較高,使得這一地區的商業機會更加誘人。根據Frost & Sullivan的報告,就人均名義國內生產總值而言,該地區很多國家都比較富裕,比如卡塔爾、阿聯酋、科威特和沙特阿拉伯,2019年人均名義國內生產總值分別為66,060美元、39,806美元、28,664美元和23,187美元,遠超2019年全球11,319美元的平均水平。
Yalla正好抓住了這一獨特的市場機會,這家社交軟件公司成立于2016年,公司總部設在阿聯酋,是一家對中東地區文化和社交習俗非常了解的本地公司。Yalla定位于開發陌生人互動、實時聊天、游戲娛樂的免費語音社交應用,在社交網絡上復制了中東地區人民的日常生活,使他們能夠在任何時候任何地方聊天,同時尊重中東地區的文化和用戶行為,進行本土化的產品設計。
據了解,Yalla之所以選擇語音作為社交產品的突破口,一方面,是因為與文字、圖片、視頻等其他在線交流方式相比,語音交流更方便、更輕松。另一方面,與視頻聊天相比,語音聊天更適合中東和北非地區的文化規范,以語音為中心是Yalla在中東和北非地區取得成功的關鍵原因之一。
中東和北非地區最大的語音社交和娛樂平臺
目前,Yalla已經打造了兩款成功的產品——Yalla語音聊天室和Yalla Ludo在線休閑游戲平臺。Yalla目前支持8種語言,除了最關注的阿拉伯語市場外,還兼顧土耳其語、西班牙語和葡萄牙語市場,目前暫無中文版本。
從產品理念上看,Yalla通過三大方面打造極致用戶體驗。其一,Yalla的產品非常注重細節設計,基于本地化能力來附和用戶的使用習慣,能夠較好滿足用戶的日常需求;其二,Yalla傾向于維護用戶平等身份,注重每個語區的地區文化,鼓勵用戶們大膽踴躍地分享、參與,并通過在每個傳統節日舉辦活動以帶給用戶高度文化歸屬感和認同感。目前,其已形成活躍、高粘且健康的社區氛圍及差異化的產品競力;其三,Yalla目前所有的產品不設任何廣告,遵循用戶體驗最優原則,收入主要來源于用戶對虛擬物品的消費和升級服務。
由于在產品設計方面契合了中東地區用戶的需求,近年來Yalla的用戶數呈現爆發式增長。2018年第四季度的平均月活躍用戶數(MAUs)為220萬,2019年第四季度增長到420萬,同比增長90.9%,到2020年第二季度,平均月活躍用戶數已經增加到1250萬,付費用戶數量為540萬。僅在2020年第二季度,這些用戶就在Yalla的語音聊天室上總共在線了3.095億小時,在Yalla Ludo的游戲平臺上玩了4.072億輪休閑游戲,Yalla聊天室和Yalla Ludo游戲平臺的活躍用戶平均每天在Yalla的平臺上分別花費大約4.5小時和1.4小時。
值得一提的是,據APP數據分析平臺APP Annie的數據顯示,以2020年9月27日為例,Yalla旗下的Yalla - Free Voice Chat Rooms這款語音社交軟件在Google應用商店下載排名顯示,在巴林、土耳其、阿曼、卡塔爾、科威特、約旦六國的娛樂類APP暢銷排行位居第一。Yalla Ludo這款游戲社交軟件在蘋果應用商店下載排名顯示,在沙特阿拉伯、阿曼、科威特、阿聯酋、卡塔爾、巴林、印度、坦桑尼亞、芬蘭九國的棋盤游戲類APP暢銷排行位居第一。
據Frost & Sullivan的報告,以2019年的收入情況衡量比,Yalla已經是中東和北非地區最大的以語音為中心的社交網絡和娛樂平臺。
在財務數據方面,Yalla近年來的收入增長強勁,2018年Yalla的營業收入為4240萬美元,2019年增長到6350萬美元,增長49.8%。2020年繼續保持較快增長,上半年的營業收入為5280萬美元,較2019年上半年同比增長99.6%。Yalla成立以來保持了不錯的盈利能力,在2018年和2019年的凈利潤分別為2020萬美元和2890萬美元,2020年上半年的凈利潤為2520萬美元。
Yalla本次IPO的募集資金,將用于Yalla的品牌推廣、用戶拉新、進行技術研發、改善用戶體驗以及一般企業用途。Yalla董事會認為,隨著中東和北非地區變得更加富裕,移動互聯網的進一步普及,以及年輕一代的規模不斷擴大,中東和北非地區對在線社交和在線娛樂的需求將繼續增長,這將是一個非常具有市場潛力的在線社交網絡和娛樂市場。
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