9月22日，剛完成品牌升級的夢餉集團（原愛庫存）迎來922愛購節（三周年平臺大促活動）的高光時刻。夢餉集團作為以社群經濟為核心的新電商基礎設施提供者，三年以來堅守賽道，持續開展大促活動加倍賦能店主與商家，借助大量直觸底價的商品以及私域渠道的爆發力助力行業生態發展。
與前兩屆922愛購節相同的是，餉店官方本次依舊保持原有的無套路折上折且高性價比的大促風格，意在讓消費者能夠輕松地買到好貨。除此之外，由于此前的餉店小程序上線，本次活動還將針對消費者開展大幅優惠活動。本次餉店922愛購節的影響力正在持續上升。
社群經濟或將領跑新電商時代 餉店“魚群效應”突出重圍
作為近兩年異軍突起的新電商勢力，餉店依托其獨特的“魚群模式”實現高速發展，即通過多面賦能轉化百萬個體店主成為單體平臺，并以社群經濟為基礎輻射周邊消費者，將“高熵的個體”通過平臺進行智能化匹配，從而實現低熵狀態下的經濟增長。
根據《2019社群電商年度生態報告》數據顯示，相較于傳統電商0.37%的購買轉化率，頂級社群電商的購買轉化率高達20%，預期未來三年，社群電商市場規模將破萬億。
事實上，社群經濟的核心是人類本身，通過其信任關系和社交關系，激活私域渠道的爆發力，從而實現購買力和生產力的雙增長。因此餉店平臺中的店主正在詮釋此類社會角色的意義。
店主的熟人推薦模式其實可以被看作淘寶買家秀的升級版，其更加真實并且更具有說服力。店主基于與熟人消費者原有的信任基礎以及對消費者的消費水平和品牌認知分層進行精準推薦，再加上餉店全品類高性價比商品的鞏固，交易關系則會相對穩定，并且交易成功率也會保持在一個較高的水準上，銷售閉環也隨之產生。
新模式的高速發展與其大眾認可程度密切相關，在這方面，餉店店主數量的迅速增長從一方面證明了該模式的成功。根據餉店官方披露的數據，在疫情期間，2月-5月份，餉店助力超22萬人在平臺實現靈活就業。在2020年2月，餉店平臺的新增用戶數量環比增長120%。2020年2月、3月和4月新增店主總數環比前三個月增長70%。目前已有超過200萬店主加入餉店。
同時，店主角色的存在也是922愛購節區別于其他傳統電商平臺大促節日的核心優勢。在愛購節中，餉店為店主提供大量大牌小價貨源，并且通過多種大額神券以及活動和獎品加持，提升店主賣貨熱情，從而輻射更多身邊的潛在消費者。“922愛購節前，我每天的銷售額都在兩萬元左右，相當于平日銷售額的2-3倍，平臺的大力度活動和獎金獎勵非常實在，毫無套路。”一位資深餉店店主說到。
店主與消費者人群改變 餉店或成新中產人群的福音
根據凱度消費者指數顯示，在以社群經濟為核心的新電商平臺中，57%的銷售額來自于中高收入人群，69%的銷售額來自于一二線及省會城市人群。雖然餉店平臺的前身愛庫存從品牌特賣庫存商品切入，但在今年的疫情影響下，更多消費者的消費觀念被改變，消費分級更加明顯，更多消費者開始追求體驗與高性價比的消費平衡。
同時，更多新中產人群對于商品品牌的需求開始下降，根據中國新中產消費信心調研數據顯示，83%受訪者認為其喜愛的產品只要品質好，是不是品牌無所謂。并且，疫情后，66%消費者的消費態度為“先計劃，后消費”，二線新富較中產整體由于收入較低消費較為謹慎。
事實上，餉店也在逐漸滿足此類人群的消費需求，在疫情情況相對趨穩的五月，相較于2月，生活在上海的店主月均銷售額提升超70%，2020年5月上海店主月度銷售額過萬元人數提升超180%，5月所有上海店主累計銷售商品件數超110萬，可見店主的幸福指數一路攀升，一線城市的居民對于消費性價比的需求可見一斑。2020年5月，上海店主最高月度銷售額超188萬元，月度銷售額排名前十的店主總銷售額超過860萬元。
由此看來，或許有一部分的高線城市居民正在依靠餉店發展為新中產人群，提升消費及生活水平，并且，此類人群也正在改變身邊消費者的消費習慣，為身邊的新中產人群提供合適的購物選擇。
因此，消費習慣的改變以及商品的全品類發展使得餉店平臺上的貨不僅限于銷往五環外，反而年輕高消費能力人群對其的接受度逐漸提升，此類人群重視品質也在積極拓展收入渠道，高性價比商品正是他們在收入遞增階段中所需的“過渡性”選擇。
自2017年餉店平臺創建至今，主營品類從服飾鞋靴已發展到了全品類。而且不只拘泥于國內成熟品牌，餉店還創建了海淘、名廠優品、在線生活等頻道，為店主和消費者帶去多種購物選擇。疫情期間，為了滿足大幅增長的“宅”需求，餉店還上線了超市頻道和新鮮直達，帶去大量蔬菜套裝以及溯源水果。
本次922愛購節前，餉店平臺在上海夢餉集團總部開展了“夢餉集市”活動，大量店主到訪現場，在深度了解各類品牌文化的同時，還能直觀感受到各類品牌貨品的質量。現場，眾多店主甚至開始直播賣貨，場面熱鬧非凡。
餉店為了能夠提供更多大牌商品選擇，在922愛購節來襲前夕，分別與美的、聯想來酷、藍月亮、iSDG等知名品牌達成戰略合作，并且帶領店主現場探訪品牌，直觸商品源頭，提升銷售信心。特別值得一提的是，餉店首次與象山開漁節達成戰略合作，引入大量黃魚、鯧魚、梭子蟹、帶魚、波龍等現貨源頭海鮮食材，其中一斤重的波士頓龍蝦僅售69元，順豐冷鏈配送鮮活到家。
除此之外，餉店近期正式與桐鄉政府達成了戰略合作并共同啟動了夢餉集團哪吒汽車項目，首次上線汽車及其相關產品。本次上線”哪吒U”純電SUV，除了為了給店主提供更多低價好貨源選擇，更是希望借此表示夢餉集團“全品類”戰略的決心，并打開未來的無限想象空間。
“我們秉承提升人貨匹配效率的原則以及讓成交變簡單的創業初心，在電商大促節日盛行的時代，希望夢餉集團可以為數百萬店主以及有意愿成為店主的人帶去更優貨源選擇，并為消費者帶去符合時代當下消費習慣的高性價比好貨，尤其是可以吸引更多新中產人群。”夢餉集團聯合創始人兼CEO冷靜提出。（完）
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