貝因美轉型升級受行業認可 新流量帶來新紅利迎來發展新風口

　　11月29日，“新母嬰新流量新出發”2019年度母嬰家庭發展峰會暨第五屆金樹獎頒獎盛典在上海盛大召開。這場被業界譽為“母嬰界奧斯卡”的年度盛會聚集了母嬰主流品牌企業、母嬰內容創作頭部達人、各界明星、合作機構及公益組織。峰會以“新”為主題，帶領在場的每位“母嬰人”回顧了2019年網絡經濟飛速發展下的變革與機遇，表彰了為推動行業發展不懈努力的品牌、組織和個人，展望了母嬰家庭產業在新形勢下的發展方向。

　　同時，2019金樹獎評選標準全面升級，基于“大數據+用戶點評+專家達人團點評”等更多維度，為獎項注入更多含金量，旨在對為母嬰行業作出突出貢獻的企業、公眾人物及機構和個人進行表彰，為行業樹立榜樣力量，引導行業形成良性循環。值得一提的是，作為一家匠心堅守27年，始終專注于母嬰領域的品牌——貝因美（002570.SZ），在大會上被授予了“行業風向標獎”的榮譽，由此說明整個母嬰行業對貝因美轉型升級的認可，相信貝因美將實現更加完美的跨越。

　　本次峰會上，正式發布了《2019中國低線城市母嬰市場趨勢洞察報告》完整版，從育兒態度、產品購買和媒體渠道三方面用數據展示三至五線城市的母嬰市場動態，揭開低線城市母嬰生態的一角。全面的孕育知識、靠譜的成長推薦及專業的情緒疏導，都是低線城市新生家庭客觀存在的迫切需求。巨大的下沉市場成為母嬰行業發展新風口。

　　正是基于這樣的行業和市場發展狀況，總經理包秀飛在渠道上對貝因美進行了重新的梳理和定位。一方面是做深三四線市場。通過渠道下沉，將現有產品在三四線市場的鋪貨率和市占率持續快速提高；另一方面是做強大客戶。目前行業渠道聚合效應越來越明顯， 公司與時俱進，強化與孩子王、愛嬰島、天貓、京東等巨頭平臺的戰略合作。

　　除了關注到行業在三四線城市增量需求，近年來新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費，都展現出與上一代截然不同的姿態，對于母嬰產品也有著更高和更為多元化的需求。而追溯過往的一年多時間，就會發現“年輕”、“專業”、“時尚”已經是貝因美發展的關鍵詞。貝因美深知，消費者越來越年輕，個性化越來越強烈，已經不能依靠單一品牌來博得消費者喜愛了。想要讓產品出圈受到更高的關注，讓品牌迸發更大價值，少不了借助IP導流。去年貝因美26周年慶時，正式官宣由孫楊出任貝因美全球品牌代言人。

　　孫楊是90后，是年輕一代國民認可度較高的體育明星，也是吃貝因美米粉長大的一代中國人。體壇泳者與行業勇者的結合，有助于貝因美品牌的年輕化和具象化。自此，貝因美的營銷方式就在發生變化，多樣化多維度的品牌展示和終端市場玩法。就算是嚴肅的育兒講座，貝因美也能有效利用新流量打造產品IP價值，引起新生代父母共鳴。

　　業內人士認為，奶粉行業即將進入新一輪的洗牌，而競爭的關鍵在于誰能真正為消費者認可，創造新的商業模式為渠道商獲得新的利益增長。隨著奶粉市場的競爭日趨激烈，打造母嬰生態圈，競相打造開放平臺，加快線上線下融合，正在成為各大奶粉品牌新戰場。那么，貝因美既要迎合當下市場需求，又應極富前瞻性地戰略布局，才有可能贏得未來市場。

　　事實上，早在2017年貝因美就提出從“母嬰生態圈”升級成為“親子消費藍海”，以整個親子家庭為服務目標，順應互聯網化趨勢，為顧客提供一站式服務。貝因美倡導從產品思維向用戶思維跨越，只有貼合了新生代用戶的需求，才能為母嬰行業抓住流量紅利和市場風口打下良好的基石。之前的市場積累和經驗教訓都會給貝因美新一輪的市場競爭提供戰術底氣，相對其他奶粉巨頭也更有先發的市場優勢。

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