瘋狂的Costco！瘋漲的拼多多！要把中國零售帶向何方？

　　這一周，兩大零售方面的新聞刷屏中國！

　　一個是Costco上海店開業，交通癱瘓人山人海，上午開業下午臨時停業，瘋狂搶購驚呆了小伙伴們！

　　另一個是周四拼多多業績超預期，股價暴漲，市值超過了曾經的中國互聯網老大百度，短短一個半月的時間股價接近翻倍！

　　這兩個事情都是和中國的零售密切相關，一個是美式會員制，把主流優質商品價格做到極致的倉儲零售巨頭；另一個是中國低價互聯網社交零售的領導者！

　　一個是發生在中國商業第一名的特大城市——上海；另一個是公司注冊在上海，客戶卻是在中國廣大的三四線城市及農村地區更受歡迎，正好是零售的兩個極端。

　　瘋狂的Costco，還有瘋漲的拼多多，要把中國零售帶向何方？

　　瘋狂的Costco告訴中國

　　實體店零售并不是“沒落的貴族”

　　先讓我們重溫Costco上海店開店當天的瘋狂！

　　Costco在大陸開設的第一間分店在上海，9點開始營業，賣場內人山人海，買場外交通癱瘓。

　　Costco非食品類的百貨商品價格低于市場價的30%到60%，食品類則低10%到20%。

　　最受關注的單品還是貴州茅臺(600519)，市場上零售2500到3000元的53度飛天茅臺(600519)，只要1498元，毫無懸念被很快搶光了。

　　另一些備受關注的是奢侈品愛馬仕，也被搶光了，甚至包括單價10萬的包包。

　　Costco不得不臨時宣布當天下午暫停營業。詳細情況請看基金報此前微信報道“Costco刷屏中國！上午開業下午停業：交通崩潰人山人海，10萬愛馬仕秒光，更別提茅臺、五糧液(000858)”。 Costco的火爆，給中國實體零售店很大的震撼效果！ 這幾年隨著網上零售市場更快的增長，實體零售店增速緩慢甚至出現下降，多類零售企業一個又一個出現了虧損甚至是倒閉。 例如前幾年的新一佳超市倒閉，這幾年家樂福、沃爾瑪等全球零售巨頭在中國的店鋪也出現了問題。 有這樣一種聲音認為實體店零售是“沒落的貴族”，在阿里、京東、拼多多等網絡零售商的夾擊下，實體零售店沒有前提。 這次Costco的火爆，讓我們看到了實體店的一條重要出路。Costco商品號稱“量大、質優、價格低”，其實真正核心的兩個點是質優和價低。 基金君一個朋友在深圳一個工廠，常年給美國Costco供貨，價格的事情另說，但從品質要求方面，還是非常嚴格的，比國內一般同類商品更嚴格。 并且在產品型號方面，只選擇最流行的一兩款產品，通過量大，生產企業也能明顯降低成本，把降低的成本大部分讓利給消費者。 更值得國內零售業學習的是品牌定位，Costco的定位清晰，和美國最大的零售巨頭沃爾瑪形成明顯的差異化，讓消費者更容易辨別。 而國內的一些零售企業，原本的優勢越來越低，又遇到了中國地產價格暴漲，商場租金漲價，使得經營更加困難。 中國實體店零售需要學習Costco的，并不是復制這種模式，而是找到更適合中國環境的零售，把實體店零售做到極致，是完全可以抗衡互聯網零售，并且可能比一些互聯網零售發展的更好的。拼多多暴漲77%市值超百度，顯示未來零售潛力很大另一個零售的新聞是拼多多，股價暴漲，背后則是發展趨勢得到市場認同。

　　這一輪拼多多股價的大漲起步于7月15日左右，股價從19.11元暴漲到了上周四最高的33.88元，短短一個多月暴漲77%。

　　上周四市值最高達到了400億美元，成立僅4年的拼多多市值超越20年的百度，被認為是中國互聯網舊時代被新時代取代的標志之一。

　　從數據來看，拼多多的2019年二季度財報顯示，季度實現營收72.9億元，高于市場預期的61.88億元，同比大增169%，環比也增長60%。

　　比經營數據更重要的是人口基礎！

　　拼多多今年中期的活躍買家數達4.83億人，超過京東的3.21億人，較去年同期的3.44億人同比增長41%，凈增1.4億人。

　　2019年上半年，拼多多訂單量突破70億單。而國家郵政局信息顯示，2019年上半年，全國快遞服務企業業務量累計完成277.6億件，占比四分之一，更有國際投行高盛預計，到2021年，中國將有33%的電商包裹來自拼多多。

　　盡管拼多多目前還是小幅虧錢，但資本市場看的是中長期趨勢，所以能給到拼多多如此高的總市值。

　　拼多多這4年的發展，代表著中國零售的另一個方向：低價+社交！

　　和Costco的火爆有一個共同點，也就是低價！

　　低價的基礎是減少中間環節，拼多多用的是互聯網電商模式，減少中間商，Costco則是用的批量直接采購+會員制。

　　中國人富起來之后，反而對低價有更多的關注，這是讓很多人沒有想到的。

　　然而，從本質上來看，零售的核心是如何高效地，把商品送到適合的客戶那里，效率越高，價格下降的空間越大。

　　未來中國零售行業發展，還有很長的路要走！Costco和拼多多火爆之后，未來5G時代，還將對零售產生深遠影響，讓中國的零售行業持續將出現更多”爆款公司”!

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