導(dǎo)語
2025年7月29日，2025抖音直播玩法行業(yè)交流會在上海圓滿落幕。本次大會圍繞直播玩法如何實現(xiàn)長效經(jīng)營的主題，匯聚行業(yè)頂尖開發(fā)者、平臺戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，共同商討直播玩法賽道的創(chuàng)新趨勢與未來機遇，為行業(yè)開啟全新篇章奠定了基調(diào)。
一、行業(yè)現(xiàn)狀：賽道高速增長與巨量潛力并存
從當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢來看，直播玩法賽道正呈現(xiàn)高速增長與巨量潛力并存的格局。會上，抖音直播玩法業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫丁深入剖析了這一現(xiàn)狀，進行了數(shù)據(jù)分享。據(jù)統(tǒng)計，抖音直播玩法賽道在掛載量、看播人次及流水等核心指標(biāo)上連續(xù)多年保持強勁增長：相比去年，掛載量增長了42%、看播人次增長了30%，流水也有13%的增長，展現(xiàn)出旺盛的生命力。
而在玩法品類層面，抖音直播玩法已形成多元豐富的生態(tài)格局。玩法形式不斷創(chuàng)新，從早期“紅藍對抗”的二元模式，拓展出“多陣營混戰(zhàn)”、“階段式攻防”等多樣化形態(tài)；互動方式持續(xù)升級，“組隊闖關(guān)”、“指令養(yǎng)成”、“跨直播間亂斗” 等形式，讓用戶從圍觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃葏⑴c者；比賽、音舞等大眾化品類崛起，人均參與次數(shù)顯著增長，真正實現(xiàn)內(nèi)容破圈。多樣化的玩法品類持續(xù)迭代，既滿足了不同用戶的互動需求，也為開發(fā)者提供了廣闊的創(chuàng)新空間。
二、核心驅(qū)動：平臺三大舉措釋放增長動能
當(dāng)然，賽道的持續(xù)增長并非偶然，而源于平臺在“破圈引流、能力升級、政策扶持”等維度的系統(tǒng)性布局。在本次交流會上，這些支撐賽道高速發(fā)展的核心驅(qū)動力被進一步揭曉。
首先，平臺通過引導(dǎo)玩法多樣化，迎合了不同主播、觀眾的需求，不斷突破圈層，大量娛樂、才藝等垂直領(lǐng)域主播入場，開辟了嶄新的用戶來源。題材創(chuàng)新爆款如“熊貓大戰(zhàn)”（熊貓題材），表現(xiàn)創(chuàng)新爆款如“家族大廈”（3D多陣營拆樓），以及玩法形態(tài)創(chuàng)新如“幻獸契約”（類MMO養(yǎng)成）等近期成功案例充分證明：此類深度契合多樣化需求的創(chuàng)新玩法，不僅能有效帶動平臺大盤活躍度顯著提升（用戶人均參與次數(shù)增長20%），更直接推動了直播玩法業(yè)務(wù)邊界的拓展與整體流水的強勁增長。
其次，平臺持續(xù)加強在產(chǎn)研能力的投入，全方位優(yōu)化了開發(fā)者效率與用戶體驗。簡易操作的“小搖桿”大幅降低用戶參與門檻；“玩法助手”為開發(fā)者提供強大支持 —— 以《三國全戰(zhàn)》等頭部玩法為例，接入后老用戶的日均付費金額增長14%，人均付費天數(shù)提升29%，為平臺帶來了可觀的流水增長；同時，付費轉(zhuǎn)化利器“幸運魔方”表現(xiàn)尤為亮眼，通過1鉆的低收費降低用戶初次參與玩法的付費門檻，隨機禮物激發(fā)出觀眾參與的興趣，實現(xiàn)用戶付費的破冰，數(shù)據(jù)顯示其成功推動付費破冰用戶數(shù)增長25.8%，付費用戶數(shù)增長9.1%。這一系列新工具的不斷研發(fā)，不僅提升了玩法的可玩性與互動深度，更是玩法形態(tài)持續(xù)多樣化、用戶體量不斷增長的核心動能。
最后，平臺通過精細化的分層扶持政策，全面激發(fā)開發(fā)者創(chuàng)新潛能。“矚目計劃”聚焦``提升付費用戶規(guī)模和玩法設(shè)計創(chuàng)新，孵化了王者無雙、方塊沖沖沖、爭霸三國等多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。與此同時，“聚光計劃”為潛力玩法提供資源支持；“新玩法任務(wù)金”鼓勵開發(fā)者上新與創(chuàng)新，并新增“優(yōu)選玩法任務(wù)金”對表現(xiàn)優(yōu)異的玩法追加資源扶持。
除此之外，在政策扶持的基礎(chǔ)上開發(fā)者可以充分利用平臺曝光、宣發(fā)、分發(fā)等類型資源，通過發(fā)布玩法任務(wù)吸引主播進行合作，從而提升經(jīng)營數(shù)據(jù)。主播任務(wù)的活動周期、活動獎勵及任務(wù)金發(fā)布任務(wù)均可實現(xiàn)自定義，可控性更高，目前在Top50玩法中的使用滲透高達80%，帶來了60%的開播&流水貢獻度，是現(xiàn)階段開發(fā)者提升經(jīng)營能力的重要手段。
三、未來方向：聚焦用戶轉(zhuǎn)化挖掘77%增量市場
著眼未來，抖音直播玩法賽道蘊藏著相當(dāng)大的用戶轉(zhuǎn)化與價值挖掘空間。據(jù)抖音直播玩法運營負(fù)責(zé)人吉潔瑤會上分享，在抖音平臺用戶基數(shù)中，仍有77%的用戶尚未深度接觸直播玩法，這組數(shù)據(jù)清晰指向一個共識——用戶轉(zhuǎn)化與付費深度的提升空間極為廣闊。
基于對用戶現(xiàn)狀的洞察，當(dāng)前行業(yè)正將重心聚焦于用戶轉(zhuǎn)化，視其為撬動下一階段增長的核心杠桿。立足用戶轉(zhuǎn)化，平臺有望從以下維度突破瓶頸。一是激活增量，平臺將引導(dǎo)更多樣化、低門檻的玩法形式，吸引更多的主播和觀眾加入，借此擴大參與用戶的規(guī)模；二是提升深度，通過提升用戶留存、互動頻次和情感投入，有效降低無效看播比例，推動用戶沿著“觀看-參與-付費-留存”的路徑深度轉(zhuǎn)化；
同時，平臺還將采取多維度的措施進一步推進用戶轉(zhuǎn)化。首先是，完善平臺能力，通過透明通道、幸運魔方等能豐富主播及觀眾互動方式的功能，提高用戶的主體性與參與感，從而提升用戶的轉(zhuǎn)化和付費；其次平臺也將助力廠商做好內(nèi)容運營，通過各項支持措施助力高質(zhì)量游戲脫穎而出，憑借其有創(chuàng)意的內(nèi)容吸引到穩(wěn)定的付費用戶群體；再者平臺也會繼續(xù)挖掘平臺用戶長期內(nèi)容興趣，用以指導(dǎo)游戲題材方向，從而迎合廣闊而豐富的增量用戶市場。
結(jié)語
在平臺工具、政策、流量資源的全方位支持下，開發(fā)者、主播、用戶將共同參與一場以社交為驅(qū)動的互動娛樂變化。這不僅關(guān)乎商業(yè)價值的拓展——激活萬億級用戶藍海、釋放深度轉(zhuǎn)化潛能；更在于創(chuàng)造一種全新的數(shù)字生活范式：直播玩法將超越單一娛樂場景，成長為連接億萬人情感、激發(fā)即時共創(chuàng)的數(shù)字生態(tài)共同體。
展望未來，以社交為引擎，以用戶深度價值挖掘為核心，一個更具包容性、互動性和生命力的直播玩法新生態(tài)正在加速成型。
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