觀點網 時間不等人，閱文集團正奮力編織一張覆蓋IP全生命周期的商業網絡。
7月2日市場消息，國內精品毛絨潮玩品牌“超級元氣工廠”宣布接納閱文集團作為獨家戰略投資者。交易完成后，這家擁有國內最大的網絡文學IP庫的頭部平臺將持有超級元氣工廠10%的股份，成為其唯一的外部股東。
這已是閱文集團去年以來在IP衍生賽道的第二次重要布局。就在2024年10月，該公司還投資了卡牌潮流文化品牌 Hitcard。
一系列動作顯示出其加速IP商業化落地的決心。
在傳統在線閱讀業務增長放緩的背景下，手握《慶余年》、《詭秘之主》、《全職高手》等頂級IP的閱文正全力沖刺IP衍生藍海。
各取所需的投資
通過此次投資，閱文正式將IP衍生品業務切入毛絨潮玩賽道。
資料顯示，超級元氣工廠母公司杭州樂橙品牌管理有限公司成立于1995年，早期以毛絨玩具OEM代工為主，為國際賽事、全球IP及國內品牌提供生產服務。在積累一定供應鏈經驗后，樂橙逐步升級至ODM模式，涉足IP設計與研發。
2021年樂橙正式推出自主品牌超級元氣工廠，定位“毛絨潮玩開創者”，瞄準年輕消費市場。
其核心創新在于提出“毛絨+萬物”的復合材料工藝，打破傳統毛絨玩具的單一材質局限，產品涵蓋搪膠毛絨潮玩、復合材質毛絨潮玩、PPF精品毛絨潮玩等類型。例如明星IP“Cino”系列就結合毛絨與硬質材料，實現可拆卸的設計，并在臉部預留了改妝空間，方便消費者進行DIY改娃。
自2022年開始，超級元氣工廠已陸續推出“Cino”、“阿豆”、“Super Alber超級艾伯”、“HUG PARTY II”、“Echo”、“無盡之森”、“Kiyomi”等“出圈”IP。
近年來，中國潮玩零售市場已進入“量價齊升”的高景氣周期。來自《潮玩產業發展報告》預測數據，到2026年，中國內地潮玩零售市場規模將達到1101億元，復合年均增長率高達24%。
其中，毛絨玩具是去年至今最熱門的潮玩類型之一。
然而玩具是國內最早做IP 授權的被授權行業之一，毛絨玩具又是傳統玩具行業里最大的單一類目之一。就算被深度整合到“潮玩谷子經濟”的大范疇里，不過毛絨玩具與IP深度綁定的本質未變。
實力玩家們轉型或入局速度很快。雖然超級元氣工廠較早憑借“毛絨潮玩+盲盒”模式，在潮玩零售市場占據一席之地，但競爭對手依然很多。
目前，國內外潮玩谷子經濟的幾大龍頭：泡泡瑪特、Jellycat、三麗鷗、卡游、萬代南夢宮、迪士尼、名創優品、寶可夢等均有毛絨玩具或掛件類產品。例如炙手可熱的泡泡瑪特LABUBU系列搪膠毛絨產品，以及迪士尼的玲娜貝兒。
與超級元氣工廠一樣，專注于毛絨潮玩的廠牌，除Jellycat之外也有澳捷爾、吾獨友偶、莉娜熊、晴光玩具、華旺、Fugglers、問童子等。
原創IP生命周期管理也是個問題，為持續迭代防止審美疲勞，超級元氣工廠“Cino”就已推出遇見、夏日水果鋪、巡夢馬戲團、花房精靈等多個系列。
對于超級元氣工廠來說，想要業績更上一層樓，與知名成熟IP聯動勢在必行。
事實上，在最新此次投資之前，超級元氣工廠在今年1月就曾與閱文集團聯動，就閱文旗下八大明星IP推出“海島派對系列精品毛絨手辦盲盒”。
據報道，股權合作之后，超級元氣工廠與閱文集團未來將就原創潮玩IP展開深度密切合作，雙方不僅會開發閱文IP也會聯合孵化和開發新的原創IP。
IP商業化之戰
閱文集團已將IP衍生品視為公司最具增長前景的業務板塊之一。今年，閱文集團首次提出了要將“IP商業化”作為集團重點方向。
閱文集團CEO兼總裁侯曉楠在向全員發布新年內部信中，就提及：“要進一步思考IP與更多用戶“玩”在一起的無限可能，探索IP在谷子、線下體驗、文旅、VR/XR等機會，推動IP全面融入文化產業。”
對閱文來說，作為IP產業鏈上游的文化內容平臺，其手握大量作品和注冊作家，但營收主要來源長期局限于閱讀和影視化。
未能像業界經常討論的萬代南夢宮（擁有龍珠、機動戰士高達、海賊王/航海王等頂級IP）那樣，為一個IP搭建從創作到游戲、影視化，再到衍生品、主題樂園、聯名食品等全產業鏈孵化閉環。
隨著數字閱讀市場日漸飽和競爭加劇，閱文集團對尋找第二增長曲線的需求越來越迫切。
閱文集團在2024年已開始發力。
年內在主力IP《慶余年》第二季播出前，在侯曉楠的主導下，閱文就已成立公司史上最大規模的IP專項組，推動《慶余年》IP從文學到影視、游戲、衍生卡牌等的全產業鏈聯動。
《慶余年》推出了十余款衍生產品。據統計，盲盒銷量超過20萬只，影視卡牌在劇集播出前成交總額就達到2000萬元。
與此同時，閱文集團旗下衍生品官方廠牌“閱文好物”的線下門店，在2024年下半年起開啟線下擴張。
目前，閱文好物線下門店網絡已覆蓋西安、杭州、北京、南昌、廣州、深圳、武漢、成都、南京、上海等多座城市，圍繞這些一二線城市的二次元商圈、城市核心商圈布局。
卡牌是閱文集團去年關注的主要衍生品品類。
2024年，閱文集團先是在5月領投了美國TCG卡牌頭部公司Crossing的A輪融資。
同年10月，在已合作開發了《慶余年》、《全職高手》、《詭秘之主》卡牌的基礎上，閱文集團再領投了卡牌潮流文化品牌 Hitcard，獲取后者10%的公司股權。卡牌制作及銷售渠道能力提升，為閱文集團帶來業績上的裨益。
根據2024年財報，閱文集團版權運營收入錄得39.91億元，同比增長34.2%，帶動版權運營及其他收入高增長。版權運營及其他收入占總營收比例達到50.4%，首次超越在線業務成為集團收入的最主要來源。
原核心在線業務收入則為40.3億元，增速維持在低個位數。而且該業務年內雖然平均月付費用戶從870萬提升至910萬，但付費用戶月均收入下滑至32元，月活躍用戶規模也從2.06億降至1.67億。
而在版權運營及其他收入之中，衍生品板塊表現亮眼。2024年，閱文集團衍生品GMV突破5億元人，其中卡牌GMV突破2億元。主力IP《全職高手》、《慶余年》、《詭秘之主》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》等均創下歷史收入新高。
連投Hitcard、超級元氣工廠，線下店擴張，閱文集團正加速挖掘IP衍生品品類。這個內容巨頭正勾畫一張實現IP源頭+衍生品創作制造終端+場景渠道閉環生意模型的藍圖。
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