【大河財立方 記者 司高妍 丁洋濤 文 冉衡 攝影】跨境電商并非一場短跑，而是一場馬拉松。在通往“買全球 賣全球”的征程中，仍需博采眾長、苦練內功。5月29日，作為2025鄭州跨境電商大會暨外貿優(yōu)品中華行（河南站）的系列活動之一，跨境電商豫商合作對接會在鄭州國際會展中心舉行。來自全國各地的豫商代表現場交流成功經驗，圍繞利用產業(yè)帶優(yōu)勢出海、做好品牌創(chuàng)新以及精細化運營展開分享，助力豫企搶抓數字經濟發(fā)展機遇，讓河南制造、河南產業(yè)、河南品牌更好地走向世界。
挖掘河南產業(yè)帶優(yōu)勢，助力豫企跨境出海
在全球貿易數字化轉型的浪潮中，“跨境電商+產業(yè)帶”模式正成為中國外貿高質量發(fā)展的重要引擎。
數據顯示，河南省跨境電商進出口從2015年的384億元增長到2023年的2371億元，年均增長25%以上，培育形成了發(fā)制品、機械制造、現代家居、鋼制家具、戶外用品、紡織服裝等跨境電商產業(yè)集群，規(guī)模和應用水平均居全國前列。
“安陽、鄭州的服裝，新鄉(xiāng)的醫(yī)療耗材，洛陽的鐵皮柜，許昌的假發(fā)，周口的毛刷，南陽的光學儀器等特色產業(yè)帶是我們亞馬遜平臺上要優(yōu)先推廣的，即幫助新賣家更快地上線到平臺，幫助老賣家更快地在平臺上成長。”亞馬遜全球開店中國區(qū)高級總監(jiān)、華中業(yè)務負責人劉豐格表示，將繼續(xù)加大在河南產業(yè)帶上的耕耘，重點開拓戶外休閑、家具家居、小型測量儀、釣魚用具等產業(yè)帶。
深圳市跨境電子商務協會會長王馨是河南南陽人。她在分享中提到，曾多次參加鄭州跨境電商大會，“無論我有多忙、身在何處，只要老家河南有召喚，我都會第一時間回到河南。”王馨表示，河南不僅有優(yōu)質的產業(yè)帶，還有良好的人才儲備，更有優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化加持，應該發(fā)揮這些積淀已久的產業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、文化優(yōu)勢，助力河南跨境電商的發(fā)展。“未來，希望河南政府可以出臺更多有助于跨境電商發(fā)展的政策，支持平臺、物流等基礎設施的發(fā)展，加大產業(yè)帶和跨境電商的結合，提升供應鏈管理水平。”
跨境物流是跨境電商發(fā)展的前提條件和基礎設施。中國郵政集團有限公司河南省分公司黨委委員、副總經理萬松博介紹，作為跨境電商主要物流渠道，2025年一季度，河南郵政以中國（鄭州）重要國際郵件樞紐口岸、中國郵政航空樞紐建設為契機，細分汽配、服裝鞋帽等跨境熱賣產品品類，定制產業(yè)帶跨境物流綜合服務方案，促進河南特色產業(yè)帶企業(yè)與跨境電商平臺、跨境電商企業(yè)對接合作，推動河南省各地特色產業(yè)帶轉型升級。
品牌創(chuàng)新出海成共識，中國IP在海外受追捧
經過數十年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)已經從過去粗放的賣貨模式，邁向數字化、品牌化、科技化、全球化的新業(yè)態(tài)模式，品牌出海已是大勢所趨。
“越來越多的企業(yè)加快品牌出海，除了小米、綠聯等知名標桿品牌外，也有一些新銳品牌在各個品類嶄露頭角，如智能眼鏡、飛行相機等高科技產品，服飾、美妝、家居、運動等各個生活領域的產品。中國品牌都在以更快的速度布局全球市場。”劉豐格說。
老家安陽的王志，如今是深圳市信誠創(chuàng)新技術有限公司創(chuàng)始人兼CEO，在跨境電商行業(yè)摸爬滾打多年的他堅信產品質量是品牌立足的根本。
“首先，跨境電商企業(yè)要保證自己的產品質量過硬，這樣才有助于打造自身的品牌形象；其次，要做好銷售渠道和終端布局，因為國外渠道在一定程度上與中國有差異，因此跨境電商豫企在海外銷售時需要適應并優(yōu)化在當地市場的渠道和終端布局；再次，要做好產品在商品生產地和主要市場的專利布局，避免發(fā)生因侵權而導致的經濟損失和品牌聲譽受損。”王志建議，企業(yè)應建立專業(yè)的知識產權管理團隊或與專業(yè)機構合作，及時跟蹤和應對可能出現的知識產權侵權問題，為國內品牌在海外的發(fā)展保駕護航。
eBay是美國一家面向全球市場和賣家的在線拍賣及購物網站，對中國跨境電商賣家非常關注。
eBay大中華區(qū)商務拓展總監(jiān)康成宇在分享中稱，今年1至5月已經來鄭州5次，平均一個月一次。“隨著國潮文化的崛起，中國IP和品牌的商品在美國受熱捧。中國最大的潮玩手辦品牌泡泡瑪特，在eBay上的交易量非常可觀。”他認為，品牌出海一直是外貿企業(yè)的終極夢想，跨境電商平臺在扶持企業(yè)品牌出海方面不僅有完善的營銷方案，還會提供一站式服務。
為跨境電商添動力，精細化運營成新趨勢
在優(yōu)勢產業(yè)帶加持下，河南跨境電商行業(yè)要想助力品牌出海，還離不開精細化運營的助力。
重慶大樂樂科技有限公司總經理劉冠偉是一名土生土長的河南鄭州人，他已經成為業(yè)界公認的“大賣”（行業(yè)內以此形容出貨量大）。“我們能看到河南安陽有童裝，鄭州有女裝，這些服裝產業(yè)帶為跨境電商賣家提供了很好的產業(yè)基礎。”劉冠偉以服裝類目為例，分析賣家應如何在跨境電商平臺上精細化運營。
“現在開始精耕細作的賣家越來越多了，這也是未來的發(fā)展趨勢，許多賣家已經進化到POD模式（按需定制）了。這些商家到了晚上，辦公室雖然沒有人，但是電腦卻都在工作，因為從產品的上架到發(fā)貨已經可以全部依靠AI了。”劉冠偉表示，現在賣家在做文案、客服，分析競對、市場時，都可以利用AI進行精細化運營。
老家河南洛陽的日本萬花筒株式會社社長馬子翔，以在日本服務跨境電商的經驗為例，特別強調本土化運營的必要性。“在歐洲或者北美，本土化運營的需求可能不會太大，但在日本這一點很重要。”馬子翔稱，國內的跨境電商商家主要是要將國內商品賣向目的國消費群體，因此必須了解當地的風土人情、了解當地市場，把產品設計、產品包裝等都提前納入運營范圍。
跨境電商行業(yè)朝著精細化運營的方向邁進，這一趨勢也在王志身上得到了驗證。他深刻體會到從2022年開始，跨境電商平臺的數字化建設水平逐年提升，曾經粗放型的運營方式轉向精細化運營。“以我公司為例，從流量獲取、流量轉化，再到整個供應鏈的數字化，都更加智能化、精細化。”王志稱，從以往常說“供應鏈出海”，到現在“品牌出海”成為常態(tài)，這都是行業(yè)向精細化運營發(fā)展的佐證。
當優(yōu)勢產業(yè)帶遇上跨境電商新風口，“河南制造”需要以品牌化姿態(tài)參與全球競爭，通過跨境電商的流量聚合、模式創(chuàng)新和精細化運營，為傳統(tǒng)產業(yè)帶注入“買全球 賣全球”新動能，在中部地區(qū)崛起中打造出極具辨識度的“跨境經濟增長極”。
責編:劉安琪 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監(jiān)審:古箏
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