在2024年家居行業(yè)深度調整背景下，喜臨門以87.29億元營收穩(wěn)居行業(yè)頭部陣營，展現(xiàn)出強勁的抗周期能力。這一業(yè)績增長的底層支撐，源于其立體渠道+硬核科技的雙重引擎推動：線下5000余家門店構筑全域覆蓋優(yōu)勢，線上數(shù)字化營銷推動年輕客群占比，海外市場以27.46%的增速打開新增長極；與此同時，十年超12億元的研發(fā)投入持續(xù)轉化為技術壁壘，依托全球發(fā)明專利“云動系統(tǒng)”開創(chuàng)智能睡眠新范式，持續(xù)引導行業(yè)從產(chǎn)品競爭向生態(tài)競爭升維。
全渠道體系構建，線上線下協(xié)同釋放增長動能
在中國家具行業(yè)競爭格局加速演變的背景下，中國軟體家居市場競爭正從價格維度向渠道效率、用戶體驗等多元領域延伸。在此進程中，渠道網(wǎng)絡的覆蓋廣度與運營質量成為企業(yè)突圍的關鍵。行業(yè)研究表明，當前實現(xiàn)全國性渠道布局的床墊企業(yè)極少，區(qū)域性品牌仍占據(jù)主流，這為具備渠道先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)創(chuàng)造了機遇。
喜臨門通過前瞻性戰(zhàn)略率先破局。2024年年報顯示，喜臨門已經(jīng)構建起線上線下深度融合、國內國際雙輪驅動的全鏈路營銷網(wǎng)絡，為公司整體業(yè)務的穩(wěn)步增長提供了有力支撐。報告期內，公司自主品牌工程業(yè)務實現(xiàn)收入5.6億元，同比增長31.0%。
在線下渠道方面，喜臨門依托專賣店的廣泛覆蓋，形成縱深滲透各級市場的銷售網(wǎng)絡。截至2024年末，喜臨門主品牌及M&D沙發(fā)品牌專賣店數(shù)量突破5000家，全面覆蓋一線城市核心商圈至縣域市場。此外，通過引入智能終端系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析平臺，喜臨門得以對終端門店實施精準化運營管理，渠道控制力持續(xù)增強。
線上方面同樣成效顯著。通過深化與天貓、京東、抖音等平臺的戰(zhàn)略合作，喜臨門打造了直播帶貨+內容種草+精準投放的數(shù)字化營銷矩陣。尤其是在短視頻和內容種草方面，成功吸引了大量年輕消費者。2024年線上業(yè)務收入規(guī)模同比增長9.9%，為品牌帶來了新的增長點。
全球市場方面，通過泰國生產(chǎn)基地與跨境電商雙軌并進，完善更具韌性的國際市場體系。與Amazon、Wayfair、Walmart等國際平臺的深度合作，進一步擴大了品牌的國際影響力和市場份額。2024年喜臨門海外收入規(guī)模同比增長27.46%，為全球化戰(zhàn)略奠定了堅實基礎。
研發(fā)技術破界，智能助眠生態(tài)重構行業(yè)標準
在渠道網(wǎng)絡高效觸達用戶的同時，喜臨門持續(xù)加碼科技創(chuàng)新，其中智能睡眠產(chǎn)品成為喜臨門業(yè)績增長的重要推動力。2024年推出的全新智慧睡眠生態(tài)品牌“aise寶褓”，集合了喜臨門107項專利技術，并集成感應監(jiān)測系統(tǒng)、氣動支撐系統(tǒng)和決策控制系統(tǒng)，可提供四種睡感，全面延伸到睡眠的三個階段，為用戶帶來全身精細承托、動態(tài)精準調適、全程智能呵睡的全場景解決方案。
“aise寶褓”的核心技術突破在于全球領先的“云動系統(tǒng)”，通過喜臨門自主研發(fā)的雙層620個智能氣動柱，實現(xiàn)床墊與床架的智能聯(lián)動。該系統(tǒng)獨創(chuàng)的三大主動助眠模式——海浪律動助眠、搖籃哄睡助眠和石墨烯溫控系統(tǒng)，配合多維健康感知技術，可實時監(jiān)測體形、睡姿等18項體征數(shù)據(jù)，自動適配4種軟硬睡感并生成睡眠健康報告，真正實現(xiàn)“越睡越懂你”的個性化服務，促使智能床墊從單一助眠工具進化為全周期健康管理平臺。
年報數(shù)據(jù)顯示，2024年喜臨門智能產(chǎn)品線年銷售額已突破億元大關，成為業(yè)績增長的重要引擎，這一成果的取得背后離不開喜臨門十年超12億元的研發(fā)投入鑄就的硬核實力。截至2024年，企業(yè)累計獲得有效專利1568項，覆蓋智能彈簧矩陣、溫控材料、睡眠算法等關鍵技術領域，穩(wěn)居行業(yè)專利榜首。
在此基礎上，喜臨門與清華大學共建“智慧睡眠技術聯(lián)合研究中心”，標志著企業(yè)將產(chǎn)品體系從“AI助眠”升級至更具人文關懷的“AI陪伴”模式，拓展產(chǎn)品功能向愉悅情趣、睡眠監(jiān)測、健康管理等維度延展，進一步將技術轉化為用戶可感知的價值體驗。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國睡眠經(jīng)濟規(guī)模已從2016年的2616億元增長至2020年的3778億元，預計2030年突破萬億元。面對這一藍海市場，喜臨門通過全域渠道+硬核科技+生態(tài)服務的多維布局，正在重新定義家居產(chǎn)業(yè)的增長邏輯。在“健康中國2030”戰(zhàn)略指引下，這場由科技創(chuàng)新主導的睡眠革命，正加速中國家居產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品競爭向生態(tài)競爭躍遷，喜臨門無疑站在了這場變革的最前沿。
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