近年來，隨著母嬰市場的消費主力更迭，在科學育兒需求的推動下，母嬰市場不斷轉型升級。據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2024年中國母嬰消費市場規模達7.6萬億元，預計2027年達到8.9萬億元。市場進入存量周期，行業競爭加劇，在母嬰賽道挖掘出新機遇，仍是擺在所有品牌面前的重要課題。
2月26-27日，健合集團旗下高端嬰幼兒營養與健康品牌合生元在麗江開展BNC（嬰幼兒營養與護理業務）2025商超經銷商合作伙伴會議，大會以“從新開始，同生共贏”為主題，圍繞2025年BNC中國區戰略布局、市場產品策略以及財務銷售支持策略，共尋母嬰市場商業機遇和發展空間。
健合集團BNC中國區執行總裁彭家華、健合集團中國區財務高級總監梁小玲、健合集團BNC重點客戶總監匡微、健合集團中國區銷售管理總監劉佳、健合集團中國區科學交流與產品培訓總監劉威、健合集團經銷商管理高級經理田太陽、健合集團渠道發展高級經理曾睦淳，以及來自全國的商超經銷商合作伙伴代表出席了本次會議。
精耕渠道賦能，開啟同生共贏發展模式
會議伊始，健合集團BNC中國區執行總裁彭家華的分享提振了在場商超經銷商合作伙伴對母嬰市場的信心。他表示：合生元始終堅持“品牌與渠道”雙輪驅動，一方面以消費者為中心，打造具備“品牌力、產品力、組織力、渠道力、購買力”全要素的奶粉品牌；另一方面，聚焦營養品賽道，通過打造新場景以及賦能終端服務人員等多種形式，重新引領品類增長。
健合集團BNC中國區執行總裁彭家華
談及如何助力商超重點客戶增長，健合集團BNC重點客戶總監匡微透露，2025年合生元將以“派星幼兒配方奶粉+四大益生菌超級單品”為驅動，來強化消費者的品類心智。此外，還將通過“合生元兒童成長奶粉”和重磅新品“合生元大灌籃CBP兒童配方調制奶粉”，
助力商超經銷商合作伙伴形成先發優勢，搶占兒童賽道，從嬰童健康市場拓寬到兒童健康市場，助力客戶打造新的增長引擎。
另外，匡微還在現場公布了重磅消息：“2025年合生元將整合資源重磅打造‘寶貝節’等一系列全域拉新活動，同時始終堅持以有‘科學實證’的產品差異化優勢，搶占用戶以及場景心智，撬動市場增量。”
健合集團BNC重點客戶總監匡微
實際上，合生元致勝市場的底氣源自擁有“科學實證”的產品。健合集團中國區科學交流與產品培訓總監劉威現場以合生元派星幼兒配方奶粉、合生元超級金裝益生菌等核心產品以及具體的創新成果應用為例，分享了合生元如何以科研力量打造高端產品，并攜手國家“精準營養”戰略，引領0-6歲兒童健康發展進入精準營養時代。
健合集團中國區科學交流與產品培訓總監劉威
此外，健合集團中國區財務高級總監梁小玲、健合集團中國區銷售管理總監劉佳還分享了集團對商超經銷商合作伙伴相關的財務銷售支持，為渠道客戶保駕護航。
健合集團中國區財務高級總監梁小玲
健合集團中國區銷售管理總監劉佳
重磅打造“寶貝節”IP，掌握母嬰增長新引擎
伴隨著母嬰消費主力迭代，新生代的育兒觀念的升級和科學育兒認知的提升，亟需母嬰品牌與渠道不斷優化合作模式，探索當下消費者的真正需求，并與之進行精準且有效的溝通，才能實現逆勢增長，合生元“寶貝節”應運而生。
據悉，合生元“寶貝節”將貫穿整個3月，屆時合生元將攜手全國頭部母嬰渠道開展320場大型春“瘋”親子派對的活動，一方面將“寶寶強大，自在當媽”的品牌理念，通過科學實證的高品質產品與消費者需求結合到一起，精準打開與年輕女性群體的溝通通路，積極營造更輕松、自在的育兒環境；另一方面，還通過創新消費者營銷活動和模式，對合作渠道進行全面賦能，共同探尋更多生意增長點。
合生元重磅打造“寶貝節”IP，直面母嬰市場的增長挑戰背后，不僅是合生元多年來對母嬰人群消費需求的精準洞察，更是在母嬰營養健康領域的深耕，以有科學實證的高品質產品，為寶寶提供的強大原生保護力。以有“初乳營養天花板”之稱的合生元派星3段奶粉為例，其不僅擁有6倍初乳黃金LPN、5重母乳低聚糖HMO，還有突破性的SN-2 PLUS專利技術和天然乳脂，讓奶粉營養更好被吸收。合生元強大產品力的支撐，不僅成新生代媽媽“自在當媽”的底氣，也為商超經銷商合作伙伴在行業新周期生意增長奠定了堅實的底層基礎。
攜手護航“生命早期營養健康”，合力推動商業向善
作為母嬰營養健康領域領先企業，合生元始終堅持以安全、優質、有科學驗證的高質量產品滿足廣大母嬰消費群體的需求，以多元的產品營銷賦能渠道增長，此外，還致力打造可持續發展模式，攜手各界構建商業向善的價值新生態。
截至2024年12月，中國紅十字基金會合生元母嬰救助基金共募集款物近9136萬元，為4083名母親及兒童提供了及時的救助。在本次大會上，合生元攜手商超經銷商合作伙伴啟動“生命早期營養健康支持行動”，呼吁渠道合作伙伴加入到“合你一起，做好‘心’人”的公益行動中，共同守護母嬰人群的健康發展。
在會上，健合集團渠道發展高級經理曾睦淳介紹道：2025年基金公益升級，將整合多方資源，通過開展走進新疆的“天使之旅”（先心病患兒篩查救助）、“GDM”（妊娠期糖尿病及孕期營養干預規范化管理項目）等行動，為更多偏遠地區的母嬰人群提供生命早期營養健康支持。
健合集團渠道發展高級經理曾睦淳
此外，基金還在“寶貝節”活動期間，開展系列消費者公益活動，呼吁更多有愛人士加入到支持生命早期營養健康的行動中，提高母嬰人群對于生命早期的健康意識，從而推動母嬰行業的高質量健康發展，為助力建設健康中國2030貢獻企業力量！
可以期待，未來合生元將繼續堅持Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的集團PPAE經營模式，秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，創造差異化的優質產品及令人向往的品牌，與眾多合作伙伴攜手并進，共同應對市場挑戰，把握發展機遇，共同譜寫母嬰行業發展的新篇章！
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