在全球化競爭日益激烈的今天,民族品牌如何在市場中立于不敗之地?東鵬飲料以其獨特的“處世之道”,在行業中脫穎而出,成為民族品牌的佼佼者。基于深度消費心智研究,東鵬飲料以需求為導向進行精準產品開發,通過多維場景適配多元化消費訴求,持續提升品牌競爭力。
品類創新,東鵬飲料的市場智慧
東鵬飲料的發展歷程是一部民族品牌的崛起史。在功能飲料賽道被外資品牌主導的年代,高昂的價格讓許多國內消費者望而卻步。然而,以卡車司機、藍領工人為代表的消費群體,因長時間工作需要抗疲勞,對功能飲料有著強烈的需求。面對這一市場現狀,東鵬飲料敏銳地捕捉到機遇,于2009年推出了中國人自己的功能飲料——東鵬特飲。
東鵬飲料深知,只有深入理解消費者的需求,才能在市場競爭中立于不敗之地。隨著消費趨勢的不斷變化,東鵬飲料并未滿足于單一的超級大單品,而是乘勝出擊,提出“1+6”多品類戰略,構建了特色產品矩陣。從電解質飲料“東鵬補水啦”到無糖茶“上茶系列”,從咖啡飲料“東鵬大咖”到低度酒“VIVI雞尾酒”,東鵬飲料不斷拓展產品邊界,滿足消費者對飲料品類、口味、功效性和外觀審美的多樣化需求。
差異化戰略,東鵬飲料的產品哲學
東鵬飲料的成功不僅源于品類創新,更在于其精準的產品定位策略。在價格方面,東鵬特飲以極具競爭力的定價策略,讓消費者能夠以更實惠的價格享受到高品質的功能飲料。250ml的東鵬特飲售價僅為同類產品的一半,而500ml的產品更是加量不加價,這種差異化定價策略直接擊中了消費者對性價比的追求。
在產品設計上,當時市場上銷售的能量飲料大多以金屬罐包裝為主,東鵬飲料洞察到傳統易拉罐裝的不便之處,創新性地推出了PET塑料瓶包裝+防塵蓋設計。這種設計不僅降低了生產成本,還提高了產品的辨識度,打破了外資品牌的高端市場壁壘,同時因其便攜、防塵等方面的獨特優勢,滿足了消費者隨時隨地補充能量的需求。
此外,東鵬飲料還根據不同飲用場景和消費者習慣,設計并推出了多種規格的產品。例如,針對北方市場消費者偏好,東鵬飲料推出500mL大容量PET瓶裝包裝,旗下的另一款產品“東鵬補水啦”也在555ml基礎之上,推出更適合家庭分享的1L大容量包裝,近期還上新了380ml小補水系列,拓寬產品場景,方便消費者在戶外運動或日常出行中隨時隨地“補水啦”。從價格到規格,東鵬飲料充分考慮消費者需求,正是這種以消費者為核心的產品設計理念,使得用戶體驗得以提升,更增強了品牌在市場中的競爭力。
業績高歌,以消費者為核心的守正與創新
為更好觸達全國消費者,東鵬飲料在全國布局了13大生產基地,降低了物流、庫存和時間成本,以確保產品的品質和供應效率,更與2982家經銷商建立深度合作關系,覆蓋全國超400萬家終端門店。這種強大的渠道網絡不僅確保了產品能夠觸及每一個潛在的消費點,更為品牌的全國化發展奠定了堅實基礎。
在以消費者為核心的理念驅動下,東鵬飲料通過堅守初心與大膽創新,東鵬飲料業績一路高歌。公司在今年年初發布的2024年全年業績預增公告顯示,預計全年營業收入157.2億元到161億元,凈利潤同比增長54%-69%,創下上市以來最佳表現。從單一到多元產品,從起步到百億營收,東鵬飲料的成功并非偶然,而是源于其對消費者需求的持續關注和對市場變化的快速響應。
東鵬飲料通過品類創新、差異化戰略和全國化布局,成功地將品牌從區域推向全國,成為民族品牌的標桿。顯然,東鵬飲料已經找到了自己的“處世之道”,守正與創新的結合,不僅讓東鵬飲料在國內市場上占據了一席之地,更在國際市場上展現出中國品牌的實力與魅力。我們期待東鵬飲料在未來的發展中繼續發光發熱,為全國乃至全球消費者帶來更多驚喜與能量。
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