在當前競爭激烈、快速變化的消費市場中,數字化浪潮正深刻重塑著商業生態。作為擁有龐大用戶群體的社交平臺巨頭,微信的每一次功能更新都備受行業關注。近期,其上線的送禮物功能,為商家們開辟出一條全新的營銷路徑。休閑食品領域的知名品牌來伊份,憑借敏銳的市場洞察力,迅速捕捉新的渠道紅利,第一時間接入該功能。
適逢年貨節之際,消費者對于年貨的需求早已超越單純的食品采購,年貨承載著人們對新年的美好期許,成為社交互動、傳遞情感的重要載體。微信小店的送禮功能有助于實現零食的社交屬性,用戶只需在手機上簡單操作,即可選定禮盒并直接送給親朋好友,打破地域與時間限制,讓送禮變得輕松高效。
值得注意的是,今年春節,來伊份在營銷策略上動作頻頻,不僅近期宣布青年歌手黃子弘凡為品牌新代言人,借助偶像的力量,和年輕人構建溝通的橋梁,引起情感共鳴,實現將線上流量和線下渠道串聯,形成一條立體化的流量轉銷量的營銷轉化體系;還攜手書法大師朱敬一,將其親筆題寫的“新年暴富”與“好事發生”這八個大字,以豪放灑脫的書法風格體現在《新鮮優果》《優果世界風》《幸福禮》等IP系列禮盒的包裝設計中,為禮盒增添了濃厚的藝術氣息和趣味性的同時,盡顯濃濃的中國年味和中國文化。
從禮盒中的具體單品來看,不僅囊括了核桃、夏威夷果、開心果、巴旦木仁、碧根果等系數可知的堅果品類,也有葷素搭配、咸甜皆宜的趣味組合,既適合饋贈長輩撐場面,也符合年輕人口味偏好。滿足多元需求已成為春節零食禮盒市場的一大亮點。
事實上,送禮功能不僅有助于實現零食的社交屬性,也顯著提升了消費者購買的便利性,為來伊份拓展線上銷售渠道的同時,也有效促進了用戶流量從公域向私域的轉化,增強了品牌與消費者之間的黏性。依托微信小店搭建起與消費者溝通的橋梁,深度融入年貨消費場景。可以說,來伊份這一動作精準把握了市場脈搏。
訪問來伊份微信小店可見,代言人黃子弘凡同款新春禮盒、朱敬一聯名禮盒以及其明星單品均已上線。
近年來,來伊份著重發展全渠道戰略,在線下渠道深耕細作的同時,來伊份自有社區購APP以及微信云店也都是來伊份的重要發力點。據品牌方透露,截至目前,其微信私域用戶數已超1000萬,隨著“送禮物”功能的推出,微信小店也將成為來伊份微信生態建設中不可或缺的一部分。
來伊份董事長施永雷曾表示:“我們始終聚焦消費者需求變化,力求在產品、營銷等多維度創新,為大家帶來更優質體驗。”正是秉持這一理念,來伊份的新年禮盒才能于二十余年始終走俏市場,成為走親訪友熱門之選,讓新春氛圍愈發濃厚。一系列創新舉措,既為自身發展注入強大動力,也為休閑食品行業線上營銷開拓新思路,助力消費者暢享歡樂便捷春節。
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