12月3日,在年度盛事——中國企業(yè)家博鰲論壇上,由中華人民共和國年鑒社、新華出版社、凱度集團聯(lián)合發(fā)起的《世界品牌年鑒2024》發(fā)布禮隆重舉行。憑借著持續(xù)上升的品牌力與在營銷創(chuàng)新上的強有力實踐,東鵬飲料榮耀入選,以參與者、踐行者的身份,與Google、海爾、伊利等世界各大杰出企業(yè)攜手,共同為全球品牌的發(fā)展注入新活力。
東鵬飲料榮耀入選《世界品牌年鑒》
《世界品牌年鑒(2024)》邀請來自中國社會科學院財經戰(zhàn)略研究院、牛津大學賽德商學院等高端智庫專家組成專家委員會,結合品牌受眾定量調研、品牌案例專家評審、品牌關鍵數據審閱三大評估方式全面梳理過去一年全球品牌建設的最新成果,是全球品牌建設的權威指南。
“東鵬飲料以消費者需求為導向、以數字科技為動能,通過在專業(yè)性、創(chuàng)新性和社會責任方面的良好表現成功從激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得了消費者的廣泛青睞”,《世界品牌年鑒(2024)》在對“東鵬飲料”作品牌分析時這樣描述道。
品牌建設助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展
作為民族品牌,東鵬飲料深耕飲料行業(yè)超30年,在復雜多變的市場環(huán)境中,連續(xù)多年保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐,五年間公司營收從不足50億到超110億,營收復合增長超20%、凈利潤復合增長超40%,以強大的品牌實力穿越周期。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的背后,來自品牌建設的牽引價值更加凸顯,此次以出色的營銷創(chuàng)新案例成功入選《世界品牌年鑒(2024)》是對東鵬飲料的高度認可和贊譽。
工具媒介化創(chuàng)新:從無到有的突破
在媒介碎片化的時代,信息量嚴重過載,針對品牌的核心消費人群,找準營銷渠道至關重要,東鵬飲料對此開拓出全新的“工具媒介化”策略,以開車人群為例,將包括高德、滴滴、滿幫等工具類產品實現創(chuàng)新性的媒介化轉型,深入用戶場景,以飽和式攻擊對開車一族進行持續(xù)性教育及精準觸達,在顯著提升品牌傳播力和市場影響力的同時,更為工具類產品的廣告商業(yè)化開辟了新路徑,是行業(yè)內實現共贏的經典創(chuàng)新案例。
聯(lián)合滿幫:精準切入司機職業(yè)駕駛場景
這一成功的營銷策略同樣應用于旗下的電解質飲料品牌“補水啦”,鑒于電解質飲料與運動場景的天然契合,補水啦關注與“汗點場景”強相關的營銷渠道,與跑步健身類 APP 如悅動圈、悅跑圈等合作,共同開發(fā)了語音陪跑產品,自“語音陪跑”推出以來,已累計觸及 3000 萬運動愛好者,語音播報的總曝光次數超過 40億次。據統(tǒng)計,東鵬飲料通過精準的“工具媒介化”傳播策略,已經成功覆蓋了超過 4000 萬的核心消費者群體,在2024 年的前三季度,東鵬飲料營收達125億元,超越了去年全年的營收總額。
營銷數字化創(chuàng)新:從 1 到 100 的飛躍
創(chuàng)新有如“工具媒介化”這種從無到有的形式,更有深耕其中,實現從1到100跨越的形式。
東鵬飲料率先顛覆傳統(tǒng)路徑,與消費者直接握手
在傳統(tǒng)快消品行業(yè)中,“一物一碼”早已是“標配”,但真正能將“一物一碼”利用好,實現與營銷策略匹配、與消費者和商戶互動的品牌卻不多。東鵬對于營銷數字化的創(chuàng)新點在于巧用“一物一碼”技術,在原有“再來一瓶”促銷打法上進行顛覆性的操作,并從“一物一碼”做到“五碼關聯(lián)”,打通了從生產端到消費端的全鏈條數字化營銷網絡,實現了與超2.1億消費者、360萬終端商戶之間的深度連接,以大數據分析指導生產和營銷決策,規(guī)范一線業(yè)務員工作流程,成為搶占市場和營銷建設的一把“利刃”。
數字化時代,東鵬飲料持續(xù)探索品牌增長路徑,不僅實現了自身的業(yè)績增長,也為快消品行業(yè)提供了新模式,彰顯品牌的勢能和全球影響力。立足百億新起點,東鵬飲料在未來將持續(xù)探索,講好中國品牌故事。
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