月環比增速均值287% 兩輪電動車行業在快手本地生活找增量

　　快手本地生活正成為兩輪電動車行業尋找新流量、新增量的藍海。數據顯示，今年以來截至11月，快手本地生活兩輪電動車品類GMV月環比增速均值達287%。

　　得益于快手本地生活“年輕化、本地化、數字化、前景廣”等優勢，當前，包括雅迪、九號等在內的頭部兩輪電動車品牌均已入駐快手本地生活，其中，部分品牌在入駐后迅速取得了季度GMV破億的成績。

　　快手本地生活方面表示，將從短視頻、直播等內容策略，平臺營銷、補貼等活動策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經營。

　　本地化流量助力本地商家精準獲客 月環比增速均值達287%

　　當前，電動車行業整體增長趨于平穩，品牌除了在產品本身價格、功能、外觀等方面探索更多可能，對于新渠道的拓展也是保持增長的重要一環。

　　電動車作為一種需要試駕、上牌等一系列與線下服務強綁定的品類，與本地生活匹配度更高。數據顯示，今年以來，快手本地生活兩輪電動車品類GMV月環比增速均值達287%。

　　“線下實體商家投入本地生活生意核心追求的指標就是獲客和盈利，快手本地生活能在這兩方面都給品牌提供助力。”快手本地生活電動車品類相關負責人表示。

　　快手本地生活能夠為線下實體門店精準帶來門店服務范圍內的消費者，讓“內容”到“交易”的轉化更高效、直接。

　　“我們做本地生活，最重要的就是線上、線下的結合。”雅迪新零售運營中心總監孫孝芳表示，在快手本地生活上無論做短視頻還是直播，流量都能精準分發到線下門店能夠覆蓋到的消費者，“除了宣傳效果，我們更多也想帶動交易。”

　　本地化的流量分發帶來了實實在在的、有需求的本地消費者。數據顯示，快手本地生活電動車品類通過內容直接帶動的交易近40%。

　　精準的消費者，也帶動了營銷和經營效率的提升。

　　“我們在快手本地生活的核銷率能夠達到近80%，這在行業內都是非常高的。”九號電動車線上銷售負責人胡彬表示，這一方面得益于本地流量帶來了精準的本地消費者，另一方面也是快手本地生活提供了高效的運營策略，“明年，我們希望在短視頻、直播矩陣，達人梯隊建設等方面有更進一步的合作，更充分的利用好本地精準流量。”

　　年輕用戶占比高、新線城市覆蓋廣 新用戶、新流量帶來新增量

　　在消費品領域，影響年輕人的心智，是保證未來持續增長的重要因素之一。

　　艾瑞咨詢發布的《2024年中國兩輪電動車行業研究報告》顯示，兩輪電動車車主多為26至35歲的已婚已育家庭用戶。

　　據快手本地生活數據，快手平臺的兩輪電動車消費者，30歲以下占比41%，其中，24歲以下消費者占比近25%，整體上更年輕。

　　“快手本地生活平臺的消費者，從年齡段來看比我們的主力用戶要更加年輕。”九號電動車線上銷售負責人胡彬表示，快手本地生活上的消費者，要更年輕五到十歲，這部分消費者偏好的產品線也更年輕化。

　　同時，快手本地生活也助力品牌在新線城市（三至五線城市）擴大市場，帶來更多的新消費者。數據顯示，快手本地生活電動車新線城市消費者占比超62%。

　　“九號原本銷售在一、二線城市更占優勢，通過和快手本地生活的合作，通過借力快手的用戶優勢區域，助力九號更快地拓展了更多三至五線城市的消費者，這一部分對于九號是全新的增量。”胡彬表示。

　　年輕用戶、新線城市整體占比高，也讓九號整體在快手上熱銷的產品線也呈現出差異化特征。胡彬表示，九號在快手本地生活平臺上，電動摩托的銷售占比很高，和快手整體的用戶特征和消費習慣關聯性很大。

　　年輕化、向新線城市拓展、發展電摩品類，這都與九號未來的發展規劃相契合，“平臺優勢和品牌發展需求相符合，帶給了雙方未來合作無限可能。”胡彬表示。

　　定制專屬內容及運營策略、AIGC提升生產效率 助力品牌高效增長

　　合作初期，雅迪上線門店不多，通過直播帶貨僅能覆蓋全國少數區域，無法形成規模效應，直播優勢未能完全發揮。

　　結合快手本地生活的運營調整建議，在冷啟動階段，先把重心調整到短視頻內容運營上，通過平臺資源連接達人保持短視頻穩定產出、精準投流保證爆款視頻和聲量，保證入駐初期的內容覆蓋。

　　“通過選擇雅迪線下強勢和快手有用戶優勢相重合的區域，再加上有針對性的運營策略，雅迪在快手本地生活平臺上取得了非常不錯的效果，用了非常短的時間就完成了GMV從零到破億的冷啟動。”雅迪新零售運營中心總監孫孝芳表示。

　　后期，雅迪將全國門店陸續上線，在門店數量增多、覆蓋范圍擴大后，直播帶貨規模效應開始展現，在順利度過啟動階段后，逐漸過渡到以直播帶貨為主帶動銷售，通過直播長期承接需求，形成“直播為主、短視頻為輔”的運營模式。

　　通過分階段不同的運營策略重點，雅迪在短時間內快速爆發式增長的同時，也為后期長期高質量經營奠定基礎。

　　同時，快手本地生活還為部分經銷商、門店提供了點對點的駐店運營指導，讓門店有能力持續生產內容并維護POI，同時引導商家線下制作物料，讓商家能夠將通過直播、短視頻等帶來的用戶，長期沉淀到自己的私域當中，從短期爆發式的增長出發，實現可持續的長效經營。

　　“快手本地生活運營提供的專屬直播及短視頻運營策略支持，對于雅迪整體在快手的經營效率提升非常顯著。”孫孝芳表示，除了直播帶貨、短視頻運營等常規動作外，平臺提供的AIGC工具，極大地提升了品牌的內容生產效率，一個月跑下來能帶動大幾百萬的銷售，超過最初預期。

　　“明年，我們還希望能夠在直播及短視頻內容矩陣搭建、AIGC工具的探索以及營銷節點合作上，有更深入的合作。”孫孝芳表示。

　　越來越多的商家和消費者選擇快手本地生活，未來，快手本地生活將持續從短視頻、直播等內容策略，平臺營銷、補貼等活動策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經營，也為消費者帶來更優質、性價比更高的購物體驗。

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