雙11期間，皮草消費也同步迎來了爆發(fā)期。快手電商披露的數(shù)據(jù)顯示，品質(zhì)好貂節(jié)開啟不到一周（10月25-31日），平臺中高端貂相關(guān)服飾GMV同比增長56%，訂單量增長62%，買家數(shù)增長56%，新買家數(shù)增長46%。
近期，快手電商聯(lián)合遼寧省遼陽市佟二堡海寧皮革城舉辦品質(zhì)好貂節(jié)暨2024冬季趨勢活動，在中國皮草之都，快手電商不僅推出針對皮草產(chǎn)業(yè)帶的扶持政策，以及結(jié)合雙11的各類加持玩法，更打造一場品質(zhì)好貂冬季時尚風格秀，展現(xiàn)最新潮的皮草設計和產(chǎn)品。
快手電商同步在線上還聯(lián)動@仙諾皮草、@CC大彤彤、@亨帝詩皮草官方旗艦店、@佟二堡薛龍、@LuLu Studio8、@佟二堡小勝哥皮草人、@美遙Lisa、@左道完美先生男裝等主播商家開播，為老鐵們帶來了不同潮流款式、獨特風格和高性價比的優(yōu)質(zhì)皮草服飾。
活動開啟，@CC大彤彤 首場直播單場GMV即突破1500萬，誕生3個百萬GMV單品，@LuLu Studio8 首場直播單場GMV 突破1200萬，誕生2個百萬GMV單品，在秋冬服飾熱季掀起皮草銷售熱潮。
高品質(zhì)成就高客單生意
品質(zhì)好貂節(jié)拉動千萬大場破峰
此次品質(zhì)好貂節(jié)活動中，主播商家們帶來不同潮流款式、獨特風格和高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶皮草服飾，滿足不同年齡段、不同風格喜好的用戶需求，并通過精細化活動運營，實現(xiàn)大場爆發(fā)。
作為品質(zhì)好貂節(jié)的“開場”主播，@CC大彤彤 為這次直播做足了準備：“活動的流量扶持會比之前更強，同時還有快手雙11給予的直播紅包類的獎勵，能進一步讓粉絲產(chǎn)生購買欲望。我們在爆品選擇、客單價、穿著搭配上，都會提前做功課。”
深耕服飾行業(yè)16年，@CC大彤彤 扎根皮草服飾產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)辦了自有服飾品牌CC stations。基于專屬供應鏈，@CC大彤彤 每年5月便預定優(yōu)質(zhì)皮料，并創(chuàng)意打造皮草服飾版型。“對于貂皮類，我們會選水貂皮以及丹麥的貂皮，針對皮毛一體類，我們會選美利奴、拉貢、托卡等，都是原皮里頂級的原材料。十多年來我們始終堅守的就是品質(zhì)，不會因為追求高銷量就降低水平。”在@CC大彤彤 看來，產(chǎn)品的高品質(zhì)、唯一性以及高水平的搭配能力，便是自身立足市場的核心優(yōu)勢。
為滿足今年冬季的皮草需求，@CC大彤彤 對產(chǎn)品的色彩、版型等進行了全面升級。“我們沒有大面積去做流行的安可拉紅，而是搭配一些深灰色、米色做調(diào)劑，提供更多樣的選擇。”此外，根據(jù)用戶對“質(zhì)價比”的追求，@CC大彤彤 將整體品線調(diào)整為極簡風，增強可持續(xù)的搭配性能，讓經(jīng)典款能“一衣多搭”。在直播中，@CC大彤彤 也會根據(jù)不同場景，分享針對性的穿搭技巧。
圍繞皮草服飾，@CC大彤彤 進一步精細貨盤，本次大場內(nèi)誕生3個百萬GMV單品爆款，最高單品銷售超300萬，首場直播單場GMV突破1500萬，奪得本次活動“開門紅”。
和@CC大彤彤 一樣，為了籌備這次品質(zhì)好貂節(jié)，@LuLu Studio8 的團隊也早早進入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，以期借力活動實現(xiàn)大場破峰。“我們提前6個月就去到皮料的原產(chǎn)地，篩選出頂級的好皮料。”在@LuLu Studio8 團隊負責人王先生看來，好的產(chǎn)品始終是一場直播爆發(fā)的核心動能。
從線下實體店走到線上直播，@LuLu Studio8 面向的用戶群體不斷拓展，“客群向年輕化方向發(fā)展，需求也更加多樣化”。基于此，@LuLu Studio8 降低了自己的利潤，并增強產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新能力，在維持高品質(zhì)的同時，增強性價比，“讓更多人看到好的皮草、買到好的皮草”。
本次活動大場中，@LuLu Studio8 上新40余款皮草新品，并根據(jù)需求洞察搭配了上裝、下裝、配飾、鞋包等全品類服飾。直播中，@LuLu Studio8 會對皮草的品類、等級、原產(chǎn)地等進行科普講解，還會圍繞日常生活進行穿搭分享。
結(jié)合快手電商的直播間紅包補貼及流量加碼，@LuLu Studio8 實現(xiàn)首場單場直播GMV突破1200萬，誕生了2個180萬+GMV單品。“大家能在直播間購買上萬的產(chǎn)品，對我們來說是極大的信任，讓我們更有信心沉淀下來，更用心去做產(chǎn)品。”
政策加碼扶持產(chǎn)業(yè)帶商家
疊加雙11多樣活動助推銷售爆發(fā)
對于皮草這一高客單價服飾品類而言，快手電商的信任生態(tài)為商家的生意經(jīng)營打下了基礎。為幫助更多皮草商家拓展直播電商商業(yè)陣地，快手電商也不斷深入皮草產(chǎn)業(yè)帶，為源頭皮草商家?guī)斫?jīng)營助力。
在快手電商聯(lián)合遼寧省遼陽市佟二堡海寧皮革城舉辦的品質(zhì)好貂節(jié)發(fā)布會上，快手電商華北區(qū)域負責人崔海晨表示，平臺將結(jié)合原有的斗金計劃等政策，針對佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶制定各類專屬扶持政策和運營策略，覆蓋商家冷啟到成長躍遷的全周期，幫助商家實現(xiàn)長線且確定性的增長。
事實上，自2020年起，快手電商就攜手佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶、浙江海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶、辛集皮草產(chǎn)業(yè)帶等，在秋冬季推出多場皮草節(jié)活動，成為全網(wǎng)最先售賣秋冬服飾的直播平臺，并挖掘了大批皮草垂類的黑馬商家。借助快手，佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起了直播電商的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型發(fā)展，迎來了產(chǎn)業(yè)帶的“第二春”。
雙11期間，大促玩法政策加持進一步引爆了線上皮草生意。據(jù)了解，皮草行業(yè)消費熱潮將在11月開始迎來爆發(fā)，12月達到高峰期。正值快手雙11購物節(jié)，快手電商以“件件甄選、多買多省”為主題，提供200億流量補貼、20億用戶紅包以及10億商品補貼，助力商家和達人實現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長。
數(shù)據(jù)顯示，今年快手雙11啟動首日GMV即破歷史峰值，同比去年增長94%，泛貨架GMV同比去年增長128%，首日GMV同比增長超100%的品牌超5900個。19日0點-20日17點，快手平臺日均直播間商品曝光次數(shù)超100億次，單場GMV超2023年雙11峰值直播間超16000個，成交破百萬GMV的直播間數(shù)量達193個。其中，超厚羽絨服、保暖內(nèi)衣、水貂皮草外套成為GMV破千萬的爆款商品。
11月4日至6日，快手電商雙11購物節(jié)還打造了保暖服飾節(jié)，集結(jié)近40位服飾行業(yè)主播，以官方補貼、爆品直降等福利加碼，進一步激活服飾市場消費潛能。
以此次雙11和品質(zhì)好貂節(jié)為契機，快手電商也將持續(xù)扶持皮草主播和商家成長，以多樣化活動、流量曝光扶持、平臺政策補貼等，為皮草產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展注入更多新活力，攜手更多皮草主播及商家收獲穩(wěn)定經(jīng)營增長。
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