今年以來，為了進一步推動綠色消費、促進資源循環利用，國家相關部門先后出臺了多項家電以舊換新政策，旨在通過財政補貼、稅收優惠等方式，鼓勵消費者淘汰高耗能、低效率的老式家電，轉而選購更加節能環保的新產品。在有關部門的政策引導下，各家電企業抓住契機，積極利用國家補貼資源，加速推進以舊換新活動的普及。其中，國貨品牌萬和電氣，憑借系統的執行策略與全面市場滲透，成功實現線下多家零售賣場銷售額的爆發式增長。
對于萬和來說，早在去年11月，就率先從企業的角度啟動了以舊換新的活動，因為前瞻性的布局，更憑借系統的執行策略與全面市場滲透，成功實現了線下以舊換新銷售額的爆發式增長。今年國慶期間，萬和就在京東五星渠道銷售額1699萬，同比增長255%；蘇寧易購渠道銷售額1534萬，同比增長103%；TOP地標渠道銷售額907萬，同比增長94%。這一成績不僅彰顯了萬和電氣的市場實力，更是廣大消費者對其產品可靠品質的高度信賴。
精細化執行 優化以舊換新管理流程
在推行以舊換新計劃落地的過程中，萬和電氣展現了其在新戰略覆蓋下的快速響應能力以及內部管理和資源配置方面的卓越能力。據了解，萬和電氣特組建了一個由品牌、產品、服務、營銷、法務、財務及信息技術等部門骨干組成的專項工作組，確保從產品回收評估到新產品的銷售，各個環節都能夠緊密配合，形成高效的全價值鏈運作體系。
自開展以舊換新行動以來，萬和高層領導便給予了高度重視，總裁賴育文親自深入一線調研指導，內銷總經理段晉星擔任項目工作組總指揮，體現了管理層對于推動環保消費模式的決心。為了確保以舊換新行動的可視化、透明化，萬和電氣在內部管理上進行了多項創新。通過精細化管理，將總體目標分解為可操作的具體任務，并層層壓實責任，確保每一項工作都有專人負責。同時，企業建立了一套完善的通報與問責機制，定期對項目進度進行評估，并對未能按時完成任務的責任人進行追責，以提高團隊的工作效率。此外，企業還實施了點對點突破的策略，針對消費者在換新過程中遇到的具體難題，采取針對性措施，確保消費者的問題能夠得到快速有效的解決。
在資源投入上，萬和電氣展現出了前所未有的力度。除了對具有市場競爭力的明星產品給予直接補貼外，還推出了針對爆款套系化產品免除安裝輔材費用的優惠政策，并為消費者提供免費的安全檢查服務、排除安全隱患，從各個方面替用戶考慮，全方位為用戶打消顧慮。此外，萬和將社區市場的開拓也一并列入本次以舊換新的重點工作中來，大幅增加對社區推廣活動的資源和人力支持，力求在消費者家門口營造良好的品牌形象和口碑。
市場滲透與接入：加速以舊換新普及
基于內部管理的改進，萬和電氣進一步推動了市場滲透與接入，采取了多項措施加速以舊換新活動的普及，確保更多消費者能夠享受到便捷、貼心的服務體驗。在市場推廣與接入方面，該企業采用了全方位、多層次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓寬銷售渠道。為了打造強大的市場聲勢，企業投入了大量的品牌廣告資源，不僅利用了全國范圍內的高鐵廣告資源，還在各大新媒體平臺上進行廣泛傳播，特別是在抖音平臺上，通過OMO（Online Merge Offline）矩陣短視頻和直播推廣等方式，增強了品牌的在線互動性和影響力。此外，線下門店也得到了精心布置，通過更直觀的物料展示和社區駐點宣傳活動，，實現了線上線下的全維立體推廣。
為了更好地適應各地市場環境，并滿足地方政府的統計資質要求，企業采取了多種措施推動門店接入。其中包括在全國范圍內成立多家分公司，以適應不同的地方政策和市場需求。同時，企業積極開發和優化零售系統，確保與銀聯等支付平臺的無縫對接，提升支付便利性。此外，通過對經銷商和門店資質的提升，以及靈活的掛靠機制，企業不僅增強了合作伙伴的信心，還通過專項資源的支持幫助更多的門店達到了接入標準。這一系列舉措有效地促進了品牌在全國范圍內的廣泛接入，為企業的持續增長奠定了堅實基礎。
在當前的消費趨勢下，以舊換新不僅僅是企業的一項市場營銷策略，更是推動可持續發展的重要手段。萬和電氣通過多種渠道積極承擔起廚衛頭部品牌的社會責任感，加速以舊換新活動的普及，使更多消費者能夠便捷地參與進來，享受環保節能的新產品，同時也推動了社會整體向綠色消費模式轉變。這不僅是對消費者生活方式的一種引導，也是對中國式現代化進程中綠色發展理念的具體實踐。
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