當下,母嬰行業競爭愈發激烈,品牌造節現象火熱,越來越多品牌爭相布局,力求通過打造節日IP營銷,以特定的時間與活動形式,去搶占消費者的心智,奪取市場先機。但在這一股熱潮中,如何突破同質化競爭,在越發密集的流量節點中高效精準地觸達目標消費者,實現品牌價值的深度傳遞,成了所有品牌面臨的共同難題。
8月24日,海普諾凱1897全球形象代言人吉娜·愛麗絲親臨“成長賽場五力全贏”超級萌運會活動,與海普諾凱的Pro媽媽們交流育兒理念,更在現場揭開了海普諾凱超級品牌月的序幕,標志著專屬于Pro媽媽的年度盛事正式啟動。9月30日,2024海普諾凱超級品牌月活動圓滿落幕。作為奶粉行業內率先聚焦節日IP營銷的品牌,海普諾凱連續7年打造超級IP,跳出行業傳統造節玩法的思維桎梏,創新互動玩法與場景體驗,精準解構新生代消費群體需求,成功塑造了差異化的品牌標識,且為更多母嬰品牌的造節營銷提供了一個范本。
深耕超級IP,進階品牌聲量
自2018年9月7日以來,海普諾凱便打造出超級品牌日這一超級IP,旨在通過每年一度的節日IP打造,傳遞品牌百年精研的深厚底蘊與創新精神。從“一噸黃金奶源”、愛的星辰禮、寶格麗手繪師定制皇冠珠寶、愛馬仕金湯匙成長璀璨禮盒,再到今年的萬元奢寵寶藏盲盒,海普諾凱屹立于時代潮頭,敏銳捕捉消費風向的變化,不斷深化品牌形象,增強與消費者的情感鏈接。
據悉,在今年的超級IP營銷上,海普諾凱更是深刻洞察市場發展趨勢,將超級品牌日升級為超級品牌月,進階活動玩法與福利。一方面,上線4大寶藏盲盒,精準對話不同身份的寶藏Pro媽媽,打開情感切口,吸引更多人加入這場超級盛典,達成情感共鳴;另一方面,開展新客守護禮、超級秒殺禮、超品會員日等福利活動,讓驚喜貫穿整個9月,進一步深度觸達并影響廣泛的目標消費群體。與此同時,海普諾凱還構建了線上+線下全媒體傳播矩陣。線上,在小紅書、微博、抖音等熱門社交平臺,通過創意傳播內容,激發達人種草分享,呼吁新生代父母科學育兒,引發全民參與交流互動;線下,覆蓋22個重點城市,實力霸屏94家核心商圈LED大屏,并強勢聯動7357家渠道門店,全面擴大活動聲量,搶占消費者心智。
值得注意的是,截止活動結束,海普諾凱超級品牌月攬獲超1.2億次量級品牌曝光,小紅書平臺相關話題互動量高達70276次,抖音互動量達4.8萬次,全民討論熱度持續攀升。數據背后,海普諾凱的超級IP勢能盡顯無遺,不僅實現了口碑與銷量的雙豐收,更是對品牌營銷策略卓越成效的高度認可。
精研產品賦能,助力渠道增長
縱觀此次海普諾凱超級品牌月,其斐然成績的取得,亦是品牌與渠道緊密合作與共生共贏的結果。多年來,海普諾凱憑借年輕化創意互動內容的打造,搭建與核心消費群體的溝通橋梁,而超級品牌月IP活動的成功舉辦,不僅讓品牌的傳播力與營銷力得以深度積淀,更實現了對品牌的反向滋養與對渠道的全面賦能,最終激發更多生意新可能。
作為百年乳企,海普諾凱始終將產品品質視為品牌發展的生命線。精準占位A2*蛋白奶源、有機、HMOs^、兒童奶粉等多個行業創新品類的產品,海普諾凱夯實產品力,滿足不同人群在不同階段的營養需求,延長終端消費服務。此外,海普諾凱為了向消費者實證“全面營養 百年精研”,近年來攜手品牌全球代言人郎朗、優秀渠道代表開展了歐洲溯源之旅,從牧場到工廠,揭秘每一罐高品質奶粉的誕生,展現其嚴格的全鏈品控標準。正是基于這樣的高標準生產要求,以及對全面營養的前瞻性研究,其旗下產品海普諾凱荷致,憑借全面高階營養、5重#自護成長,收獲眾多新生代消費者青睞,成為終端爆款產品,在全國門店持續占據C位多年,同時也為此次超級品牌月活動的成功落地提供了堅實保障。從超級IP打造到品牌產品熱銷,海普諾凱賦能渠道銷售轉化,成功構建營銷閉環,實現品效雙收。
產品力之外,海普諾凱還不斷開展了童夢巡游記、童夢趣時光、出發吧媽媽等消費者活動,覆蓋全國親子家庭,為渠道搭建更多的生意觸點,深度賦能渠道鏈接消費者,助力拓展新客與穩定老客,提升消費者的忠誠度與品牌粘性,全方位助力渠道實現業績新飛躍,實現雙贏。
從品牌曝光到渠道賦能,海普諾凱超級IP的成功,不僅是對傳統營銷模式的一次革新與超越,更是其常年精耕超級IP的成果,以及對“如何高效精準觸達消費者”這一營銷難題給出的標準答案,實現了品牌價值的深度傳遞。展望未來,相信海普諾凱將堅持創新驅動,深化品牌差異化戰略,以超級IP重塑節日營銷,不斷探索更多元的活動形式,鏈接新生代消費群體,持續推動行業高質量發展。
*指A2-β酪蛋白。
^指本品經檢測含有5種與母乳低聚糖HMO結構一致的低聚糖:3'-SL、6'-SL、3'-GL、4'-GL、6'-GL。
#指5重營養:①320%乳鐵蛋白:指新國標荷致3段產品標簽值200mg/100g與舊國標荷致3段產品標簽值62mg/100g相比;②母乳低聚糖HMOs:指本品經檢測含有5種與母乳低聚糖HMO結構一致的低聚糖:3'-SL、6'-SL、3'-GL、4'-GL、6'-GL;③9:1益生元(低聚半乳糖:低聚果糖=9:1)+益生菌Bb-12;④雙水解分子:水解乳清蛋白+CPP(酪蛋白磷酸肽);⑤OPO(1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯)。
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