吳志/攝 陳錦興/制圖
證券時(shí)報(bào)記者 吳志
在上海市普陀區(qū)的一家商場(chǎng)里，不到50米范圍內(nèi)接連開著小猿、希沃、科大訊飛等3個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)店鋪。
“現(xiàn)在買學(xué)習(xí)機(jī)的人很多，你看我這個(gè)手機(jī)里建了3個(gè)客戶群，兩個(gè)已經(jīng)滿員了，第3個(gè)群也快200人了。”其中一家店鋪的銷售人員向證券時(shí)報(bào)記者介紹。
AI學(xué)習(xí)機(jī)是當(dāng)前教育領(lǐng)域的“火爆單品”。7月19日，商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹1~6月我國電子商務(wù)發(fā)展情況時(shí)提到，上半年我國網(wǎng)上零售額7.1萬億元，增長(zhǎng)9.8%。數(shù)字商品、服務(wù)消費(fèi)、以舊換新成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，AI學(xué)習(xí)機(jī)和智能穿戴增長(zhǎng)136.6%和31.5%。
學(xué)習(xí)機(jī)熱銷
最近兩年，各大商場(chǎng)里悄悄開出了許多銷售學(xué)習(xí)機(jī)的店鋪。7月30日，證券時(shí)報(bào)記者相繼走訪了上海多家商場(chǎng)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)銷售店鋪。記者了解到，隨著暑期到來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也迎來一波熱潮。
“剛剛有位家長(zhǎng)一次就買走了2臺(tái)，他家里有3個(gè)孩子，說一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)不夠用，看了一下很快就決定買了。”在上海市徐匯區(qū)的一個(gè)電子產(chǎn)品市場(chǎng)里，店員王玲（化名）熱情地向記者介紹店里的AI學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。
王玲的店鋪代理銷售多個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，她重點(diǎn)向記者介紹了小猿和學(xué)而思兩個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。“這兩款現(xiàn)在是我們店里賣得最好的。”王玲表示，最近暑假到來，很多家長(zhǎng)都帶孩子來選購學(xué)習(xí)機(jī)。有些家長(zhǎng)拿不定主意，帶孩子在店里體驗(yàn)一下，孩子一般都會(huì)喜歡。
在上海市普陀區(qū)的一家商場(chǎng)里，多個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)店鋪扎堆設(shè)立。小猿學(xué)練機(jī)銷售人員沈娟（化名）告訴記者，店里目前基本只賣學(xué)練機(jī)一款產(chǎn)品，暑假是銷售旺季，近期她的客戶很多來自山西、河南、湖北等地，大多是家長(zhǎng)買了當(dāng)禮物送給小孩，還有過來旅游帶走當(dāng)禮品的。
沈娟表示，區(qū)別于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品，小猿學(xué)練機(jī)采用的是電子墨水屏，主打做題練習(xí)功能，是市面上主要產(chǎn)品里唯一叫“學(xué)練機(jī)”的產(chǎn)品。
不只是線下，學(xué)習(xí)機(jī)的線上銷售同樣火爆。研究機(jī)構(gòu)洛圖科技（RUNTO）此前發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，中國學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)線上全渠道銷量為68.9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)79.9%。
記者發(fā)現(xiàn)，從今年1月份開始，學(xué)習(xí)機(jī)在各大直播間的銷售額明顯增長(zhǎng)。今年5月，抖音直播間銷售額前十名的數(shù)碼產(chǎn)品中，有一半為學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，小猿、作業(yè)幫、科大訊飛、學(xué)而思等多個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)銷售額進(jìn)入前列。
普遍應(yīng)用AI技術(shù)
“智能硬件發(fā)展了這么多年，普及率逐漸上升，尤其是疫情期間很多學(xué)生線上學(xué)習(xí)，能夠接受學(xué)習(xí)機(jī)這樣一種學(xué)習(xí)模式。另外，原來針對(duì)學(xué)習(xí)場(chǎng)景的硬件成本還是比較高的，現(xiàn)在硬件成本下降也帶動(dòng)了學(xué)習(xí)機(jī)的普及。”映魅咨詢創(chuàng)始人劉凱向記者表示。
在內(nèi)容方面，劉凱認(rèn)為，大量教育企業(yè)過去多年的積累，為學(xué)習(xí)機(jī)提供了豐富的教育內(nèi)容，而AI技術(shù)的發(fā)展，又改變了原來錄播課的單向輸出模式，能夠提供更個(gè)性化的服務(wù)。“對(duì)于家長(zhǎng)來說，如果有一個(gè)價(jià)格比較合適的‘AI老師’，市場(chǎng)還是蠻有需求的。”
市場(chǎng)需求真實(shí)存在，讓各大教育平臺(tái)和科技公司紛紛投入“重金”。記者了解到，目前市場(chǎng)上的主流學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品分為兩類，一類由作業(yè)幫、學(xué)而思等教育機(jī)構(gòu)推出。另一類由科大訊飛、百度等科技公司推出。
雖然品牌眾多，但在價(jià)格和產(chǎn)品定位上，各大品牌都各有側(cè)重。在價(jià)格方面，目前市場(chǎng)主銷學(xué)習(xí)機(jī)品牌中，小猿學(xué)練機(jī)的價(jià)格較低，主銷款售價(jià)約3800多元；學(xué)而思主銷產(chǎn)品根據(jù)硬件配置不同，價(jià)格在4800元至6500元之間。
作業(yè)幫產(chǎn)品型號(hào)較多，不同產(chǎn)品價(jià)格跨度較大，低者低于2000元，高者超過5000元。科大訊飛則主攻高端市場(chǎng)，其主銷的T20學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)在7000元以上，還有售價(jià)過萬元的產(chǎn)品。除了硬件一次性付費(fèi)，這些學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)置課程內(nèi)容基本免費(fèi)，且會(huì)持續(xù)更新。
“以前報(bào)培訓(xùn)班一年就要2萬元。”有選購學(xué)習(xí)機(jī)的學(xué)生家長(zhǎng)向記者直言，雖然學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格并不便宜，但相對(duì)于此前所報(bào)的培訓(xùn)課程而言，學(xué)習(xí)機(jī)還是相對(duì)劃算的，這也是他們?cè)敢赓徺I的重要原因。
在功能方面，市場(chǎng)主銷的學(xué)習(xí)機(jī)基礎(chǔ)功能基本一致，大多擁有題庫、講解、批改等功能，但各大品牌均有所側(cè)重。另外，在AI大潮下，各學(xué)習(xí)機(jī)品牌普遍將各自研發(fā)的AI大模型應(yīng)用于產(chǎn)品。
“作業(yè)幫的產(chǎn)品主打的是AI，尤其是作文能力。”在作業(yè)幫一家門店，店員向記者演示了一款學(xué)習(xí)機(jī)的AI能力。店員在學(xué)習(xí)機(jī)中輸入關(guān)鍵詞后，AI可針對(duì)性給出寫作建議，并幫助梳理作文架構(gòu)，還可以進(jìn)一步生成一篇范文供參考。
而在科大訊飛一家門店，店員則著重向記者演示了學(xué)習(xí)機(jī)的作業(yè)批改功能。學(xué)習(xí)機(jī)上的攝像頭彈出并拍下作業(yè)后，學(xué)習(xí)機(jī)可自動(dòng)對(duì)作業(yè)進(jìn)行批改，糾正錯(cuò)誤。“對(duì)于高年級(jí)學(xué)生，家長(zhǎng)可能無法給予指導(dǎo)，學(xué)生也不可能每道題都去找老師，學(xué)習(xí)機(jī)就很有幫助了。”該店員介紹。
“學(xué)而思主打的是老師講解，小猿主打的是豐富的題庫，科大訊飛主打的是AI功能……我們一般會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的需求推薦具體產(chǎn)品。”王玲向記者介紹。
市場(chǎng)規(guī)模超1000億元
詞典筆、智能學(xué)習(xí)燈、單詞機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)……近年來，學(xué)習(xí)類智能硬件層出不窮。學(xué)習(xí)機(jī)作為近期最火爆的品類，未來或許仍有著不小的市場(chǎng)空間。
艾媒咨詢不久前發(fā)布的《2024—2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2023年中國教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)807億元，同比增長(zhǎng)29.53%；預(yù)計(jì)2025年中國教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將超1000億元。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國教育智能產(chǎn)品正在為傳統(tǒng)的教育方式帶來更多的可能性和創(chuàng)新性，人工智能等新興技術(shù)與教育的深度融合，是今后智能學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展的重要一步。
今年7月16日，科大訊飛在調(diào)研活動(dòng)中提到，公司的AI學(xué)習(xí)機(jī)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年1至5月份銷量增長(zhǎng)超過100%。科大訊飛多次在調(diào)研活動(dòng)中提到，整體上來看，公司以教育類軟硬件、辦公類軟硬件為代表的C端業(yè)務(wù)，已經(jīng)建立了穩(wěn)定的自營和第三方銷售渠道，智能硬件增長(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)保持。
“學(xué)習(xí)機(jī)目前肯定是市場(chǎng)里的一個(gè)大熱點(diǎn)，目前廠商有做ToC業(yè)務(wù)的，還有做ToB業(yè)務(wù)的，給各種機(jī)構(gòu)做學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，未來這兩部分市場(chǎng)需求都會(huì)存在。另外，學(xué)習(xí)機(jī)并不能解決孩子學(xué)習(xí)中的所有的問題，學(xué)生的需求都是個(gè)性化的，未來提供一些配套的服務(wù)可能也是廠商的一種選項(xiàng)。”劉凱表示。
劉凱告訴記者，從硬件來說，目前包括學(xué)習(xí)機(jī)整體的硬件設(shè)計(jì)、芯片、算法等都沒有特別高的門檻，都有成熟的公司能夠提供解決方案。“學(xué)習(xí)機(jī)更重要的還是輔助學(xué)習(xí)的能力，這方面，教育機(jī)構(gòu)做起來會(huì)相對(duì)有一定優(yōu)勢(shì)。”
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