挖貝網 7月22日消息，志高機械（874450）的上市申請近日獲北交所受理。挖貝研究院分析，公司主營業務中，八成來自于經銷，并且近兩年有兩家境外經銷商進入公司前五大客戶中，這部分收入真實性合理性大概率會被重點問詢。另外，公司將擁有經銷商隊伍列入創新特征，該思路值得擬在北交所上市的企業學習。
根據招股書，志高機械是一家鉆機、螺桿機生產商，應用于礦山開采、工程建設、裝備制造、石化化工、紡織服裝、食品飲料、醫藥生產等領域。
業績方面，公司2021年至2023年在營收規模保持穩定的情況下，實現了利潤規模的逐級攀升，三年歸母凈利潤分別為6694萬元、8899萬元、1.04億元，扣非后凈利潤從5778萬元增長到8700萬元，毛利率從20.43%提升到27.52%，提高了7個百分點。
從銷售模式來看，公司主營業務收入中，八成來自于經銷，二成來自直銷。并且在2022年、2023年，有兩家境外經銷商進入到公司前五大客戶中，分別為OOO AltaiBurMash和BIN HARKIL CO.LTD。公司表示，OOO AltaiBurMash是公司俄羅斯區域授權經銷商，BIN HARKIL CO.LTD是公司沙特區域授權經銷商，他們所在區域對礦山開采、工程建設有較強的需求，同時他們均有較強的銷售資源和能力，公司向其銷售一體式鉆機規模較大。
另外，挖貝研究院注意到。志高機械把擁有經銷商隊伍列入創新特征。
創新特征是擬上市北交所企業的一道必答題，若答的不好，會被要求補充披露，甚至有可能會被認為是不符合市場定位。
志高機械從五個維度描述創新特征，分別是技術創新、產品創新、模式創新、業態創新、科技成果轉化。其中“模式創新”部分，主要講在銷售模式方面不斷改進及優化。
根據招股書披露，志高機械模式創新，一個體現是公司根據客戶需求派專業技術人員對用戶的實際使用工況、場地情況等進行了解并進行量身設計，在客戶設備方案設計階段即為客戶提供綜合性全套鑿巖工程及空氣動力系統解決方案。
公司模式創新還體現在，擁有一支品牌忠誠度高、銷售能力強、服務水平專業的經銷商隊伍，為下游不同規模、不同行業、不同需求特征的企業提供鑿巖工程及空氣動力解決方案，滿足其多元化的工業及工程需求。
該思路值得擬上市北交所的企業學習。不過，公司經銷商隊伍和同行業公司相比的創新性體現等，或許會被審核員關注并要求詳細披露。
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