“歐洲杯”激戰(zhàn)正酣，球迷們不斷高漲的熱情也為國內(nèi)消費市場注入了新活力。在北京市、各區(qū)商務(wù)局的指導下，抖音生活服務(wù)發(fā)起“點亮·夜京城”活動，首期聚焦“歐洲杯”觀賽經(jīng)濟熱，為用戶提供豐富多樣的觀賽套餐，為商家提供線上線下營銷場景，激發(fā)北京夜經(jīng)濟消費。截至目前，#夜京城 話題抖音曝光超11億次。6月5日至6月30日，參與活動商家訂單同比增長176%。
活動中，“觀賽場景打造”成為用戶體驗、商家經(jīng)營的一大亮點。“點亮·夜京城”活動為用戶定制了北京《觀賽地圖》《優(yōu)質(zhì)觀賽點大屏指南》，集結(jié)北京50家美食、休閑娛樂商家。這些商家既好吃又有氛圍，大多包含啤酒小燒烤、戶外露臺、LED屏幕實時轉(zhuǎn)播等，為球迷提供優(yōu)質(zhì)觀賽體驗。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，小龍蝦、烤肉、火鍋成北京球迷最受歡迎觀賽美食品類。其中，小龍蝦銷售額環(huán)比增長超200%。
好商品成為商家在抖音的經(jīng)營杠桿，平臺優(yōu)質(zhì)節(jié)點營銷活動成用戶、商家雙贏舞臺。“點亮·夜京城”活動推出了超百萬“觀賽套餐”貨品補貼和流量補貼。活動中，商家在抖音上線“觀賽套餐”、獲得POI（商家線上地理位置）滿減貨補、專項貨補，主要是酒吧、燒烤、西餐、酒店等商家，每天12點、15點、18點、20點領(lǐng)取貨品補貼。同時，商家在抖音平臺上線爆品發(fā)布、優(yōu)惠折上折、免費試喝等福利團購，結(jié)合實時賽事熱點做直播、發(fā)布短視頻，向用戶種草物美價優(yōu)的觀賽套餐。
“夜京城”觀賽熱潮中，達人成為用戶和商家之間的“橋梁”，好內(nèi)容成為商家經(jīng)營利器。活動發(fā)起探店百人團，集結(jié)100名平臺優(yōu)質(zhì)探店達人，按照《觀賽地圖》《優(yōu)質(zhì)觀賽點大屏指南》路線打卡，給用戶送上詳盡的打卡攻略，在抖音帶夜經(jīng)濟相關(guān)話題發(fā)布視頻，為夜晚消費增溫；同時，優(yōu)質(zhì)達人了解商家套餐后，為商家開啟專場直播，吸引用戶種草優(yōu)質(zhì)商品。此外，活動還基于達人攻略視頻內(nèi)容，向商家總結(jié)推出能夠吸引用戶、激發(fā)消費欲望的視頻內(nèi)容制作策略。數(shù)據(jù)顯示，6月5日至6月19日，活動商家的銷售額環(huán)比增長27%。其中，直播帶動商家銷售額環(huán)比增長33%。
抖音生活服務(wù)相關(guān)負責人介紹，活動通過北京優(yōu)質(zhì)觀賽商品的供應(yīng)、探店百人團對好商品好服務(wù)的傳播，專屬觀賽場景的打造，為夏夜觀賽用戶提供極致的觀賽體驗。活動期間，俏江南恰逢周年慶，商家順勢推出優(yōu)惠團購和直播，月銷售額超過800萬元。胡大飯店上架“觀賽套餐”、緊跟賽事熱點做商品宣推，單條達人探店視頻帶來30多萬元生意，吸引更多達人前來探店。“讓用戶體驗更多好服務(wù)，優(yōu)質(zhì)商家的商品、探店達人的傳播、線下場景的設(shè)置缺一不可。”該負責人總結(jié)道。
“歐洲杯”點燃了全國的觀賽消費熱情，“點亮·夜京城”進一步助推北京成為消費力最旺城市之一。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，6月14日至27日，抖音“歐洲杯”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比增長29倍，炸雞、鹵味、火鍋等“觀賽搭子”團購量攀升，同比增幅超105%。線上“看球”團購套餐吸引著全國各地的球迷踴躍下單，北京成訂單量最多城市，其次是廣州、上海、深圳、天津五地。
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