近日，兩名中國醫療器械行業資深人士赴菲律賓考察業務，被綁架后遇害的事件引發廣泛關注。
據縱覽新聞報道，7月2日，某短視頻博主向記者透露，遇害人家屬曾向其進行求助。他了解到，遇害人與作案人相熟，作案人用一個空殼公司將遇害人騙到了菲律賓談業務，隨后進行了綁架。
7月2日上午，《每日經濟新聞》來到受害人之一夏某某生前所在的潤邁德醫療科技有限公司（以下簡稱潤邁德醫療），看到員工在正常上班，但辦公場地內可見的員工不多。記者從多位醫械行業內部人士處了解到，該案件在行業內造成了相當大的負面影響。一位藥械上市企業董事長表示，本來已定好了7月中的東南亞考察行程，但現在已經取消。
近年來，國內醫械企業都十分重視海外市場。而由于東南亞增長中的醫療需求以及門檻更低的準入制度、積極的政策背景等原因，已成為一塊掘金熱土。但也有多位行業人士向記者坦言，東南亞市場比其他海外市場更加依賴當地合作方，這也是為何前述行業資深人士如此重視這次考察行程的重要原因。
潤邁德醫療蘇州總部：有二三十名員工在正常上班
7月2日，《每日經濟新聞》記者來到潤邁德醫療門外時，正值午飯時間，但公司門口只有零星的幾名員工出入。
潤邁德醫療位于蘇州的公司總部 每經記者 許立波 攝
記者來到潤邁德醫療辦公區域后注意到有員工在正常上班。但標識為潤邁德醫療營銷中心的5樓辦公區域現場并沒有人員辦公，門牌顯示為“總監”的辦公室則大門緊閉。
記者又來到三樓董事長辦公室所在地，但未看到董事長、首席財務官等公司高層的身影，五層樓高的辦公樓內大約有二三十名員工在樓內辦公。
根據中國駐菲律賓大使館7月2日通報，日前，中國駐菲律賓使館接到一名中國公民在菲遭綁架的報案求助，立即啟動應急機制，全力開展營救工作。使館積極協助家屬向菲國警反綁架局報警，在國內公安部門指導下與菲警方開展執法合作，通過外交渠道向菲方提出交涉，要求其盡快解救人質，采取切實措施保障在菲中國公民安全與合法權益。同時，使館還協調為被綁架者家屬來菲提供協助和便利。不幸的是，該中國公民最終遇害。據了解，一同被害的還有一名美籍華人。
據多家媒體報道，其中一名遇害者夏某某，為潤邁德醫療國際營銷總監。另一名遇害者孫某，則是某心血管醫療器械的經銷商。另據《每日經濟新聞》記者采訪了解，夏某某在入職潤邁德醫療前，曾在另一家醫療器械上市公司樂普醫療(300003)任職，而根據公開信息，夏某某最晚在2021年就加入了潤邁德醫療。
5F營銷中心沒有人員辦公痕跡 每經記者 許立波 攝
已有藥械企業高管取消東南亞行程
此次事件發生后，在藥械行業從事市場工作的周雷（化名）對《每日經濟新聞》記者表示，在開拓海外新市場時，由公司中高層管理者先去探路，定好路子后再讓基層工作人員跟進，是再正常不過的工作流程。“這么常見的流程都能出現這種事。” 周雷表示不解。
2日，另有國內某藥械上市公司的董事長對記者表示，“本來已經定好了7月中旬去東南亞考察市場的行程，現在肯定取消了”。
在業內人士看來，不管是在行業會議上認識潛在的合作伙伴，還是由中高層管理者去洽談眼下全行業都重視的海外市場，都是再正常不過的行為。對于常年虧損的潤邁德醫療來說，恐怕更是如此。
公司資料顯示，潤邁德醫療是一家總部位于蘇州的港股上市醫療器械公司，目前專注于基于冠狀動脈造影的血流儲備分數系統（caFFR系統）及基于冠狀動脈造影的微血管阻力指數系統（caIMR系統）的設計、開發及商業化。
caFFR系統及caIMR系統主要用于評估冠狀動脈狹窄和微血管功能障礙（CAD的相關起因）引起的心肌缺血的嚴重程度。公司披露信息顯示，FFR系統已經獲得歐洲CE認證及國家藥監局批準，并于2022年在澳洲聯邦注冊。IMR系統則在去年4月獲得國家藥監局批準。
潤邁德醫療在官網中稱，聯合使用IMR和FFR可為CAD患者的冠狀動脈血液流通狀況提供評估，這兩個系統有望成為未來血管介入手術機器人的核心及關鍵模塊。除上述業務外，潤邁德醫療通過并購天津悅和康生物技術有限公司股權，增加了體外診斷業務。
但值得注意的是，近5年來，潤邁德醫療均未實現正向盈利，且出現了業績下滑趨勢。2023年，公司整體實現營業收入7441.50萬元，同比下降10.99%；凈利潤虧損1.16億元，2022年公司凈利潤虧損甚至達到13.46億元。與此同時，公司去年的營銷開發開支（主要包括與銷售及營銷活動有關的開支）為2262.9萬元，占整體營收的比例達3成。
由于產品結構改變，潤邁德醫療的毛利率也從2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
從市場分布來看，國內市場仍然是潤邁德醫療的主要收入來源。年報顯示，去年，中國客戶（按交付目的地厘定）給公司貢獻的收益為人民幣7274.3萬元，中國外其他客戶貢獻收益僅47.6萬元，較2022年的116.7萬元還下降超5成。
持續虧損且業績下滑的壓力之下，潤邁德醫療將目光投向海外市場可以說是必然。潤邁德醫療專門在2023年年報中提到，從2019年開始，公司就開始在海外市場（如捷克共和國、法國和意大利）商業化caFFR系統。雖未明確提及東南亞市場，但公司在年報中也強調，要積極布局海外市場和加強國內市場的滲透率，爭取今年實現良性增長。
掘金東南亞：在這里“找對人”很重要但缺乏有效辨別手段
近年來， “出海”已經是藥械企業的共同選擇。東南亞更是其中的一塊熱門掘金地。東南亞之所以成為國內藥械企業揮舞拳腳的熱土，既有市場環境因素，也有政策因素。
在一家介入類藥械生產及銷售公司負責市場及品牌推廣業務的王燕（化名）告訴記者，醫療器械行業特別重視營銷渠道，如果能夠在東南亞這樣一個人口眾多、本土醫療產業不甚發達的區域找到合適的經銷商以及渠道，那確實稱得上是一個規模可觀的市場。
周雷也對《每日經濟新聞》記者表示，醫療市場規模跟人口數量有關，東南亞的人口密度比較大。印度尼西亞有兩億多人口，菲律賓有一億多人口，加上越南等地的人口規模，東南亞的醫療市場是比較大的。隨著中等收入人群和醫保額度增加，東南亞國家對醫療消費的需求也越來越大。另一方面，東南亞市場的藥械準入比歐洲、北美等區域都更簡單，只要找到代理商團隊合作，市場準入基本上沒有太大困難，所以一些藥械廠商尤其是中小廠商會傾向于去那邊開發市場。
與此同時，在東盟10國和中國等簽訂的《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）生效等大的政策背景，成員間企業的貿易門檻、關稅成本、原材料成本都進一步下降。越來越多藥械企業將目光瞄準東南亞。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事總經理毛化曾在接受媒體采訪時表示，“截至2022年末，東南亞市場已經占據我國醫療器械出口份額的30%以上，預計未來這個比例還將進一步上升。”另據醫械數據云數據，2023年，我國醫療器械與“RECP”成員貿易額分布排行中，對菲律賓的醫療器械出口額為9.5億美元，排在泰國、印度尼西亞等國家之前。
但想吃到東南亞這樣的海外蛋糕，并不容易。多位藥械行業人士不約而同提到，在東南亞，找到“對的人”很重要。
這是因為，醫療類產品想要拓展海外市場，注冊通常是第一步。而很多國家的制度規定，醫療器械注冊申請需要由本地代理人代為申請。這樣的規則下，有實力的企業通常自己在海外設立子公司，而更多企業會選擇在當地尋找合作伙伴成為代理方。
另外，與歐美這類成熟市場不同，東南亞各國的法規政策、醫療制度和市場環境各異，還涉及人情成分，如果缺乏對本地市場情況的了解和顧問支持，往往會導致產品從前期拿證到后期推廣銷售都相對困難。
王燕就指出，規模較大的藥械公司在海外銷售渠道上都有多年的深耕，且基本都在當地市場構建起了非常強大的自有團隊，即便如此也常常會在開拓海外市場時遇阻，因此也需要和當地規模較大的經銷集團合作才能真正打入。“國內一些體量較小的公司要僅憑一些有限的經驗來開辟海外市場，確實是比較難的”。
這種情況下，尋找到靠譜的海外合作方，對潤邁德醫療這樣的藥械企業十分重要。這也從另一角度說明，為何潤邁德醫療會如此積極對待此次“實地考察”。
周雷還告訴記者，據其了解，在面對主動伸出橄欖枝的海外合作伙伴時，國內企業鮮有專門核對對方身份、資質的流程，一般都是通過前期溝通交流、結合自身經驗去判斷。
記者|陳星 許立波
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