專題：金麒麟|2024金牌董秘評選
新浪財經主辦的2024（第十屆）金牌董秘評選重磅來襲！評選期間，新浪財經推出“董秘說”專訪活動，聚焦新質生產力、ESG對企業發展的影響，探討企業如何在實踐中發展新質生產力以及在ESG的驅動下實現可持續發展，并通過董秘視角帶領投資者深入了解公司情況。本期，董秘王有慶帶你走進道恩股份>>（給他投票）
新浪財經：請簡單介紹一下公司的基本情況和經營狀況。
王有慶：道恩股份于2002年成立，2017年1月6日在深圳證券交易所掛牌上市，是一家專業從事高性能熱塑性彈性體、改性塑料、色母粒、可降解材料及共聚酯材料等功能性高分子復合材料的研發、生產、銷售與服務的國家級高新技術企業和專精特新“小巨人”企業。
公司致力于高分子新材料的進口替代及消費升級，產品廣泛應用于汽車交通、家電通訊、航空航天、醫療衛生、大消費、新能源等領域。公司于2006年研發出國內第一條擁有自主知識產權的TPV生產線，打破TPV行業國際技術壟斷，被國務院授予“國家科學技術獎技術發明二等獎”的榮譽。
經過多年發展和積淀，公司已形成四大（硫化、酯化、氫化和改性）研發平臺和1+2+9（一個研究總院、兩個研發創新中心和9個生產研發基地）的研發體系。此外，公司持續加大研發投入，并取得豐碩成果，多項改性塑料核心技術已達到國內先進或領先水平，TPV、HNBR等彈性體產品打破國際壟斷并實現國產替代。
新浪財經：公司的主打產品有哪些，服務的客戶是哪類群體？
王有慶：公司主要產品包含高性能熱塑性彈性體、改性塑料、色母粒、可降解材料及共聚酯材料等功能性高分子復合材料。產品廣泛應用于汽車交通、家電通訊、航空航天、醫療衛生、大消費、新能源等領域。
公司在改性塑料、熱塑性彈性體、色母粒行業耕耘多年，與一汽集團、上海大眾、長城汽車、吉利汽車、美國庫博、韓國和仁寶利得、日本鬼怒川、日本井上華翔等國內外汽車制造企業及汽車零部件配套廠商，以及海爾、海信、九陽、小米、利仁、美的、美菱、松下、三星等家電、通信制造企業建立了業務關系。優質客戶能為公司持續提供訂單，支撐公司穩定發展。與優質企業的合作，也提高了公司知名度，有利于新客戶開拓。
新浪財經：在產品營銷上，公司有什么好的經驗？
王有慶：公司銷售以公司技術作為支撐，幫助客戶開發定制化產品以成為客戶的固定供應商。由于公司產品對技術要求較高，所以銷售團隊與技術團隊協同運作才能確保客戶的成功開發。
對于大客戶的開發，公司一般提供定制化服務。如汽車零部件公司，公司會協助零部件生產廠商，根據主機廠車型要求，共同開發市場所需產品。這一過程周期較長，技術與原材料性能要求較高。因此一旦產品研發成功，客戶為減少替代成本會和供應商建立長期合作關系，具有一定的客戶鎖定效應。
新浪財經：公司三到五年內有何發展計劃？
王有慶：未來，公司將結合自身實際情況，拓展上下游業務，打通產業鏈，增強成本控制能力，拓展盈利增長點。同時公司將基于對技術、行業、政策的合理研判，加大對新材料細分領域研究和布局，避免產品結構單一的經營風險。
此外，公司未來將利用高水準、多元化研發平臺，密切關注行業技術發展趨勢，緊跟國家產業政策，堅持自主創新和產學研合作相結合，緊密圍繞市場和客戶需求進行研發創新，持續加大在改性塑料、熱塑性彈性體、色母粒、可降解材料等業務領域的研發投入，做好改性平臺、動態硫化平臺、酯化合成平臺、氫化平臺的技術研發儲備和新品開發。
公司將根據戰略發展規劃，圍繞產業政策方向，在主業相關領域通過內生外延向產業鏈上下游拓展，擴大業務規模，增強核心競爭力，并對子公司進行統一整合、協同采購、銷售、技術、資金資源，提高資源利用效率。
隨著公司戰略發展規劃的深入實施，我們堅信通過內生增長與外延拓展相結合的方式，將有效提升公司的市場競爭力和行業影響力。我們期待在未來的發展道路上，與所有合作伙伴共同成長，共創價值，實現可持續發展的宏偉藍圖。
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