3月19日，因為488元的購票門檻費被推上風口浪尖的周杰倫專屬App“JayMe”宣布后續搶票活動延期。近年來，周杰倫、林俊杰、許嵩等明星均在運行個人專屬App，歌手們的專屬App往往宣傳為“與明星0距離”“一站式追星”，App功能主要為粉絲互動交流、明星資訊發布、演唱會、見面會及明星周邊售賣。在從業者看來，明星專屬App的價值在于增強明星與粉絲的互動、塑造明星個人品牌，商業變現則主要依靠門票和周邊產品的銷售，此外就是提供會員增值服務。演唱會市場中，票務領域的話語權往往由票務平臺掌握，當明星專屬App逐步建立起用戶量，就成為了主流票務平臺之外的銷售渠道，從而增加藝人或主辦方面對票務平臺時的話語權，降低其對單一票務平臺的依賴。
并非個例
“JayMe”方面通過官方微信表示，原定于3月19日的周杰倫杭州站演唱會搶票活動將延期進行。而在此前，該平臺工作人員告訴北京商報記者，杭州場的搶票將進行4輪，首輪放票100張。
此外，周杰倫演唱會杭州場主辦方回應媒體稱，此舉為周杰倫官方粉絲團行為，并不屬于主辦方的官方渠道發售，4月上旬官方還將有二次預售通道開啟。
從上線開搶到宣布延期，周杰倫專屬App“JayMe”的搶票活動僅存在了8小時，但卻引發了外界對于明星專屬App的討論。
縱觀整個行業，明星擁有個人的專屬App，周杰倫與 “JayMe”App也并非孤例。
北京商報記者注意到，相較于周杰倫的“JayMe”，林俊杰的“JJ20”App的身影貫穿在其世界巡回演唱會售票的全程。據林俊杰經紀司官方微博“JFJProductions”，“JJ20”與大麥、貓眼兩家主流票務平臺共同列入官方購票渠道，許嵩也曾于2016年上線官方App“Vae+”。哇唧唧哇、絲芭傳媒兩家偶像文化公司則分別推出了“weecho”和“口袋48”兩款App。
此外，Adele、Taylor Swift、Justin Bieber等海外歌手也曾推出專屬App，而在音樂人之外，演員楊冪、黃曉明、孫紅雷、黃磊等也曾推出此類App。
北京商報記者實際體驗了其中多款App，其宣傳詞往往為“專為粉絲打造的追星平臺”“了解明星最新動態”“官方出品的明星周邊商城”等，而功能主要包括明星資訊、粉絲互動、網上商城。
據業內人士透露，明星專屬App放出的票有時候是面向粉絲團的“福利票”，和公開銷售的演唱會門票有所區別，通常需要通過會員或答題等形式對購票人預先進行身份審核，“福利票”往往不能進行轉讓等二次銷售，購買“福利票”的粉絲，也需要登記實名信息。
只不過，此類“福利票”的數量非常有限。文化和旅游部、公安部《關于進一步加強大型營業性演出活動規范管理促進演出市場健康有序發展的通知》顯示，進一步提高觀眾人數在5000人以上的大型營業性演出活動的門票銷售比例，演出舉辦單位面向市場公開銷售的門票數量不得低于核準觀眾數量的85%。
在此背景之下，如何靈活運用這未公開銷售的15%，尤其是那些掌握在藝人及經紀公司手中的門票，實現有效地價值變現則顯得更為重要。
引流之外
在“專屬App”“杭州場再次放票”等標簽的加持下，“JayMe”App單日下載量一路狂飆。據七麥數據，3月18日關于“JayMe”的討論持續升溫，“JayMe”App當日的iPhone端下載量升至6225次，為App上線以來的最高點。
同樣的，林俊杰的“JJ20”App下載量也隨著演唱會售票資訊的發布情況而產生變化。2023年7月5日為“JJ20”App上線以來的下載量最高峰，達25104次，就在這一天，林俊杰通過個人微博官宣了《JJ林俊杰JJ20世界巡回演唱會》廣州站的購票信息，“JJ20”App為購票平臺之一。
值得注意的是，明星專屬App都無疑與明星本人或其背后的經紀公司關聯密切。北京商報記者注意到，“JayMe”App為周杰倫經紀公司杰威爾音樂授權開發，而“JJ20”在App簡介中則提到為林俊杰團隊官方出品，許嵩的“Vae+”為指定粉絲交流平臺。
票務平臺“紛玩島”則與樂隊五月天的關系更為密切。據天眼查，“紛玩島”由上海名輝文化發展有限公司運營，“紛玩島”的商標由上海華人文化演藝有限公司持有，而該公司的股東之一謝芝芬為五月天所屬經紀公司相信音樂的創始人之一。此外，相信音樂旗下藝人李宗盛的巡回演唱會門票正在“紛玩島”銷售。
客戶端引擎開發工程師徐亮指出，單個用戶下載App的推廣費用大約在2—5元左右，這也就意味著，假設要擁有一款百萬級用戶的App，至少需要投入200萬元的成本用以推廣運營，但明星效應下，相當于為App初期的用戶積累節省了成本。不過，明星專屬App往往以粉絲社區為主要功能，商業變現渠道較為單一，除此之外，App后期的更新與維護同樣是一筆龐大且難以準確預估的支出。
格局之變
互聯網席卷全球的今天，當社交平臺已經足夠發達，能夠支撐粉絲與偶像的互動，也能覆蓋App宣稱的“與明星0距離”這一功能。可明星仍在賣力推廣專屬App，就頗具一番“項莊舞劍意在沛公”的意味。
接近票務平臺的相關人士告訴北京商報記者，明星專屬App購票這一新興模式，盡管為粉絲提供了新的購票途徑，但短期內對票務市場的運營模式和競爭格局的影響有限。主流票務平臺擁有較為成熟的運營體系，明星專屬App需進一步積累市場份額和用戶認知度。
艾瑞咨詢TMT事業部互聯網組分析師聶紫菡談到，從演出項目豐富度角度來講，明星專屬App無論是項目門類還是使用頻次都是有限的。而從建設成本收益來看，這類App本質上可以理解為直銷平臺，相較于之前傳統的主辦方或場館直銷，這類屬于藝人直銷平臺，藝人的聲量決定了收益，演出項目本身的收益就具有不確定性，再疊加藝人自身風險，直白來講就是這類平臺把雞蛋放在一個籃子里，風險比較高。
不過，演出行業分析師黎新宇指出，現階段明星專屬App購票的市場樣本有限，如果后期能夠形成一定規模，獲得更大市場份額，藝人方將在面對票務平臺時擁有更多的話語權和談判籌碼，不再完全受限于單一票務平臺的規則和要求。
聶紫菡也表示，明星專屬App作為主流票務平臺之外的新興銷售渠道，為藝人提供了更多的話語權和選擇空間，也降低了藝人或主辦方對單一票務平臺的依賴程度。
黎新宇補充道，這將有助于藝人或主辦方在票務市場中獲得更多的話語權和利益分配權，進而也將倒逼主流票務平臺提升服務質量和技術水平。
北京商報沸點調查小組
最新評論