受人口出生率下降、疫情等因素的影響，線下母嬰店飽受摧殘，很多品牌也開始將重心放在線上。隨著疫情防控政策優化，線下消費場景正在恢復。
艾瑞咨詢預測，2025年中國母嬰線上線下消費規模占比將達到4:6。對于一眾品牌來說，品牌實力的角逐將不單單局限于線上或線下，“全域實力”是體現品牌未來增長韌性的支點。
更為重要的是，母嬰行業具有重體驗的特殊性，線下的廣闊市場是必爭之地。
6月18日，母嬰品牌Babycare位于北京市京西大悅城(000031)商場的門店開業。據悉，這是Babycare在北京設立的首家門店，也是該品牌在全國的第100家門店。
“自2020年在上海開出首家品牌門店以來，三年穩健布局百家門店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一二線城市。同時，Babycare線下零售終端已突破3萬個，包括連鎖商超、母嬰集合店等，深入下沉市場。”Babycare方面透露。
但是近年來外部環境的不確定性導致母嬰門店的生意并不好做，如中小母嬰門店出清數量多，龍頭也損失慘重。
浙商證券指出，線下渠道集中度極低，集中度提升空間巨大，疫情出清部分中小門店，競爭格局持續優化。
近日，母嬰連鎖頭部品牌孩子王以逾10億元的價格收購北方母嬰連鎖品牌樂友65%的股權，被視為母嬰連鎖渠道在受傷之后的整合與抱團取暖。
數據顯示，孩子王2021年、2022年連續兩年凈利潤下滑，2022年凈利潤僅1.2億元左右，不足2019年、2020年凈利潤的一半。
該公司表示，受宏觀環境影響，門店整體客流量有所減少，在一定程度上影響門店收入及盈利情況。
并且孩子王門店凈增加數量逐年減少，2020年、2021年和2022年分別凈增加82家、61家和13家門店。
乳業專家宋亮指出，嬰幼兒配方奶粉高毛利催生中國母嬰店快速發展，2011年后因為門檻低、投入少、獲利快、盈利高，母嬰店快速發展起來。但是3年疫情后，母嬰店優勝劣汰進程加快。未來3年大概也就剩5-8萬家，換句話說這2年仍會加速關店。
“過去母嬰門店解決的是就近購買問題，當線上化以后，就能夠把購買半徑放得更遠。從單純交易角度和銷售角度來說，不需要那么多店。未來的母嬰店一定是往真正的服務化、專業化、精細化方向發展，不需要更多店來承載對產品動銷的職能。”宋亮強調。
據了解，早期Babycare線下布局就是先以產品試水，再以門店覆蓋。數據顯示，Babycare已連續四年位列天貓618母嬰行業店鋪銷量第一；2022年雙11期間，線下銷售額同比增長166%。另據尼爾森，截至今年6月，已在線上做到品類第一的Babycare紙尿褲，又沖進線下渠道尿褲品牌Top3。
“更為理性的擴張策略也讓門店具備更強的增長韌性和抗沖擊性。一個例證是，目前Babycare的100家門店，大部分都是在疫情三年間開出來的，經受住了嚴苛的考驗。”Babycare相關負責人向記者透露，“開店就是要賺錢的，流血狂奔式的燒錢擴張沒有意義，目標是做一家、成一家。Babycare已沉淀出一套可復制的單店盈利模式。”
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