京東618正如火如荼的進(jìn)行中，6月2日，在京東超市618家用快消品趨勢(shì)及新品發(fā)布會(huì)上，京東超市正式發(fā)布家用快消品行業(yè)首份618“趨勢(shì)新品榜”和“熱銷爆品榜”，并首次公布京東超市選品方法論。
在京東超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜單中，入圍的17款新品和17款爆品，均是依據(jù)大數(shù)據(jù)，經(jīng)過用戶口碑、電商數(shù)據(jù)、買手嚴(yán)選推薦等維度的綜合考量，最終甄選出的最高口碑、最具性價(jià)比的家用快消品。
其中，巨超值新品榜單中的17款新品，主要有潘婷3分鐘的洗護(hù)套裝洗發(fā)水、好孩子兒童安全座椅安全艙1號(hào)、羊絨感親膚級(jí)棉韌奢柔維達(dá)抽紙等速效便捷、高科技、悅己價(jià)值三種類型新品。
入選巨超值爆品榜單的17款爆品，主要有舒膚佳沐浴露、潤本電蚊香驅(qū)蚊液蚊香液、第3代貝親嬰兒玻璃奶瓶、立白茶籽洗潔精等極致安全型、量販型、多功能型、超性價(jià)比型、成長型的五大類爆款商品。
入選榜單的34款超高性價(jià)比商品，是京東超市選品方法論在京東618期間落地實(shí)踐的有力印證，也將再次助推今年京東超市618步入新一輪消費(fèi)熱潮。
本次發(fā)布會(huì)，京東超市還特別邀請(qǐng)到寶潔大中華區(qū)全域零售事業(yè)群總經(jīng)理孫丹萍、金佰利(中國)有限公司電商部京東客戶組總監(jiān)李瑞瑤、維達(dá)集團(tuán)電商高級(jí)總監(jiān)林維洪等品牌伙伴，進(jìn)行京東超市618主推新品推薦。
京東超市首次發(fā)布選品方法論 家用快消品消費(fèi)增長呈現(xiàn)品質(zhì)、創(chuàng)新等五大特點(diǎn)
在本次發(fā)布會(huì)上，京東超市首次正式公布了自己的選品方法論。據(jù)京東超市潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，京東超市選品方法論包括選品分析“五看”與選品實(shí)勘兩步。
第一步，選品分析通過看政策、看行業(yè)、看用戶、看自己、看競對(duì)，第一時(shí)間掌握最新的趨勢(shì)數(shù)據(jù)、業(yè)內(nèi)舉措、前沿技術(shù)、消費(fèi)者及商家動(dòng)向。第二步，是選品實(shí)勘，通過買手團(tuán)隊(duì)從源頭精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，遍尋全天下最好最便宜的貨并覆蓋全球最全正品貨源，以最具性價(jià)比的服務(wù)提供極致的購物體驗(yàn)，回饋給廣大消費(fèi)者。
同時(shí)，在發(fā)布會(huì)上，京東超市還聯(lián)合凱度消費(fèi)者指數(shù)共同發(fā)布了《2023家用快消品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告基于快消品宏觀趨勢(shì)和家庭消費(fèi)品增長特點(diǎn)進(jìn)行了分析解讀。
凱度消費(fèi)者指數(shù)北方區(qū)總經(jīng)理趙暉在發(fā)布會(huì)上表示，從宏觀趨勢(shì)來看，盡管通脹持續(xù)，但由于疫情引發(fā)消費(fèi)者行為變化，快速消費(fèi)品市場平均售價(jià)有所下降，對(duì)于個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理品類，消費(fèi)者更愿意選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。
從目前家用快消品的消費(fèi)增長特點(diǎn)來看，出現(xiàn)了高端化趨勢(shì)、品質(zhì)生活、專屬趨勢(shì)、創(chuàng)新重要性、國貨崛起五大特點(diǎn)。
捕捉速效、科技等五大前沿消費(fèi)趨勢(shì) C2M反向定制新品迎合市場需求
本次發(fā)布的京東超市618家用快消品巨超值新品和爆品榜單中，17款趨勢(shì)新品，分為速效便捷、高科技、悅己價(jià)值三種類型。
圍繞個(gè)護(hù)、家清、母嬰和玩具4個(gè)品類，上榜產(chǎn)品亮點(diǎn)紛呈“各顯神通”。不僅有速效型3分鐘修復(fù)、縮短護(hù)發(fā)時(shí)間的潘婷3分鐘的洗護(hù)套裝洗發(fā)水，以及專效祛煙漬、7天美白、科學(xué)不傷牙的高露潔熱感去煙漬活氧美白牙膏等速效產(chǎn)品；還有能夠全家受益的除臭效率＞94%，0含水，清新1000小時(shí)，99%抗菌的廁所除臭神奇Febreze風(fēng)倍清消臭蛋等高科技新品；更有寶寶益智情景式教學(xué)智能點(diǎn)觸互動(dòng)的斑馬世界早教機(jī)等新品玩具。
母嬰領(lǐng)域備受關(guān)注，尤其是目前國內(nèi)兒童安全座椅的滲透率還比較低，很多消費(fèi)者雖有購買意愿，卻選不到合適的產(chǎn)品。針對(duì)于此，京東及時(shí)捕捉到了這一消費(fèi)趨勢(shì)，并通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前符合國標(biāo)的安全座椅碰撞標(biāo)準(zhǔn)是50公里/h，但用戶需要更快公里數(shù)的安全座椅碰撞標(biāo)準(zhǔn)，于是京東利用C2M反向定制技術(shù)，提出了80公里/h的碰撞標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)好孩子反向定制了一款符合80公里/h撞擊標(biāo)準(zhǔn)的兒童安全座椅。
這款兒童座椅就在榜單上。事實(shí)證明，京東的選擇沒有錯(cuò)，座椅一經(jīng)上市，便成為商品耐用消費(fèi)品TOP品牌，并以高安全性與高品質(zhì)的領(lǐng)先價(jià)值登上央視焦點(diǎn)訪談，好孩子品牌也成為中國出口的高質(zhì)量代表。
依靠提前捕捉消費(fèi)趨勢(shì)的這種敏感度，京東選品團(tuán)隊(duì)還通過發(fā)現(xiàn)母嬰人群對(duì)嬰兒紙巾的旺盛需求和消費(fèi)者的多元化洗衣訴求，分別甄選出了羊絨感親膚級(jí)棉韌奢柔維達(dá)抽紙，以及和集清潔、香味、護(hù)色三效合一功效的花木星球7天留香洗衣凝珠，同樣深受消費(fèi)者好評(píng)。
探索新路徑、新渠道實(shí)現(xiàn)新增長 從0到億的突破打造全網(wǎng)爆品
除17款新品之外，現(xiàn)場還發(fā)布了17款五大類型爆品，分別為極致安全型、量販型、多功能型、超性價(jià)比型、成長型的京東618快消品爆品榜單。通過打造爆品清單，探索新路徑、新渠道，實(shí)現(xiàn)新增長。
相比較新品而言，爆品榜單中的產(chǎn)品則更加耳熟能詳，幾乎每個(gè)家庭都能在其中找到同款。這里不僅有爸爸喜歡的5刀頭、讓剃須更加親膚順滑的升級(jí)款吉列剃須刀手動(dòng)刮胡刀；還有媽媽常用的大包裝型國民品牌，自然香氛氣息愉悅身心的舒膚佳沐浴露，和彈力貼身超柔軟，讓特殊時(shí)期倍感舒適的蘇菲日夜衛(wèi)生巾。
此外，更有寶寶喜愛的功能、最前沿型安全低毒、母嬰行業(yè)全渠道第一品牌，單月銷量過千萬的潤本電蚊香驅(qū)蚊液蚊香液，以及奶嘴升級(jí)，還原母乳親喂實(shí)感的自然實(shí)感第3代貝親嬰兒玻璃奶瓶等。
當(dāng)然，全家都受益的京東抽紙金榜TOP1面巾紙、濕水不易破、100%原生木漿不含熒光增白劑的潔柔抽紙大包裝型爆品，天然茶籽成分、七大不添加、不含化學(xué)漂白劑、熒光劑、甲醛等化學(xué)物質(zhì)的立白茶籽洗潔精，大品牌超性價(jià)比型強(qiáng)力吸水毛發(fā)克星、地不費(fèi)力的妙潔海綿拖把等爆品好物也囊括其中。
經(jīng)過多年摸索，京東依靠自營與開放平臺(tái)兩大模式，不斷選出、推出爆品，致力于幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速增長，產(chǎn)品銷量大幅提升。
受益于此，扭強(qiáng)嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品上線京東平臺(tái)后，兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從0到億的突破。安全、無刺激始終是敏感肌寶寶護(hù)膚的核心訴求，對(duì)此京東買手通過大量調(diào)研，遍尋線上線下渠道，通過某醫(yī)療專業(yè)渠道的分享和多個(gè)寶媽群及線上私域信源的交叉驗(yàn)證，最終發(fā)現(xiàn)了紐強(qiáng)產(chǎn)品。
通過主動(dòng)與廠家聯(lián)系，并實(shí)地考察，產(chǎn)品研究、檢測(cè)后，與品牌廠家正式建立合作。2021年扭強(qiáng)入駐京東，上市初期月銷17萬，次月突破100萬銷售額，2022年單月銷售額突破1000萬，整體銷量過億。
今年京東618，優(yōu)惠促銷還在持續(xù)加碼。京東超市每滿300減50，全品類價(jià)保30天，每晚8點(diǎn)還可限時(shí)限量搶1元好物；購買京東超市自營及開放平臺(tái)參與618促銷的商品，支持5月23日20點(diǎn)-6月20日全品類30天價(jià)保（“特殊商品”除外）。
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