5月19日，茅臺酒股份公司2022年度及2023年第一季度業績說明會在上海證券交易所舉行。會議以邀請投資者代表現場參會+網絡方式（視頻直播互動）舉行，針對2022年度及2023年第一季度生產經營情況和茅臺未來發展等問題與投資者、股東、行業分析師和媒體展開交流，真誠回應關注關切，凝聚更深共識，攜手推動茅臺業績再上新的臺階、實現新的跨越。
會議現場
茅臺酒股份公司董事長丁雄軍出席會議并致辭，茅臺酒股份公司董事、代總經理李靜仁主持會議。茅臺酒股份公司獨立董事盛雷鳴，監事會主席游亞林，副總經理鐘正強、涂華彬、王曉維，副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰出席會議。
丁雄軍致辭
致辭中，丁雄軍指出，2022年，茅臺圍繞高質量發展、現代化建設主題主線，堅持走好茅臺“五線”發展道路，改革攻堅、創新突破、開放拓展，圓滿完成年度各項目標任務。成績主要體現在五個方面：
指標更“優”。2022年，面對嚴峻復雜的內外形勢，茅臺逆勢而上，主要經營指標穩中有進、再創新高。全年實現營收1275.54億元，同比增長16.53%；歸屬上市公司股東凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。出口市場實現銷售收入42.4億元，同步增長61.91%。貴州茅臺市值保持2萬億元以上，持續穩居A股第一。茅臺品牌連續7年蟬聯“Brand Finance全球最具價值烈酒品牌50強”榜首，是中國最具價值的酒類品牌。
產銷更“旺”。堅持“質量是生命之魂”，踐行“五匠”質量觀，持續構建完善“365”質量管理體系，完成茅臺酒基酒生產5.68萬噸、醬香系列酒3.51萬噸，包裝檢驗、包材抽查、產品出廠合格率均達100%，持續保持產穩質優。堅持“五合營銷法”，不斷優化產品帶價格帶，升級1363家貴州茅臺第三代專賣店，打造10家茅臺文化體驗館和162家醬香系列酒體驗中心。茅臺酒營收破千億，成為全球唯一的千億級超級酒類大單品，茅臺1935邁入50億元級單品行列。
創新更“強”。始終堅持科學傳承美、科技創新美，致力于讓傳承的越來越傳統，讓創新的越來越現代。“科創”方面，圍繞原料、微生物、釀造環境等七大方面開展科研項目203項，同比增長70.94%；申請發明專利93項，發表文章77篇（SCI27篇），分別同比增長14.9%、66.7%。實施“智慧茅臺”建設，完成茅臺云、企業級主數據平臺、園區骨干網、工業互聯網標識解析二級節點等基礎性工程；開發推出i茅臺數字營銷平臺，從上線截至5月18日，累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。“文創”方面，著力推動茅臺文化與中華傳統文化、中國酒文化融合，挖掘二十四節氣文化內涵，打造了春分論壇、谷雨人才、夏至戰略研討等一系列文化活動；圍繞中國傳統“福、喜、友”等元素，開發了一大批文創產品；積極攜文化出海，亮相泰國APEC峰會，傳播茅臺文化，提升茅臺品牌的國際影響力。
投資更“大”。茅臺酒方面，投資155.16億元啟動建設“十四五”技改項目，建成后可新增茅臺酒實際產能約1.98萬噸。醬香系列酒方面，有序推進“十三五”3萬噸醬香系列酒技改工程項目、“十四五”技改建設項目建設，其中僅“十四五”醬香酒習水同民壩一期項目投資就達到41億元。
形象更“美”。踐行ESG理念，首次發布中、英文版ESG報告，成功入選“2022企業ESG優秀案例”。“E”環境方面，全力推進“一基地一標桿”建設，實施“五大專項工程”和“五大專項行動”，實現綠電全覆蓋，在行業首開先河，成功獲評省級“兩山”基地。“S”社會方面，持續開展“中國茅臺·國之棟梁”等公益活動；實施產業扶貧，助力鄉村振興；匯聚向善之力，鏈接多方企業資源，以實際行動推動社會價值傳遞，企業形象進一步彰顯。“G”企業治理方面，堅持市場化、法治化道路，加強內控合規管理，恪守商業道德，強化現代企業制度建設，不斷提升企業治理科學性、穩健性和有效性，公司入選國務院國資委2023年國企改革“雙百企業”名單。
針對股東關心的分紅問題，丁雄軍表示，茅臺堅持穩定持續的現金分紅政策回報股東，截至目前，已累計現金分紅超1761億元，約為上市募資凈額的88倍，占上市以來累計凈利潤總額的47.48%，把近一半的凈利潤分配給了股東。特別是去年，面對資本市場波動，茅臺首次特別分紅275.23億元，年度兩次分紅合計547.51億元，創歷史新高；同時，客觀分析產業發展態勢，聯合行業共同發聲，多次釋放積極信號，既穩定了投資預期，又提振了市場信心。本次派發現金紅利325.5億元，公司累計現金分紅將突破2000億元，占上市以來累計凈利潤約56%，以切實可觀的真金白銀回饋廣大股東。
丁雄軍指出，2023年，茅臺將緊緊圍繞營收同比實現15%左右增長目標，以“拼”的姿態，實現更優業績。今年一季度，茅臺實現營收393.79億元，同比增長18.66%；歸屬上市公司股東利潤207.94億元，同比增長20.59%；單季度凈利潤首次突破200億元，為圓滿完成全年目標打下堅實基礎。
丁雄軍強調，茅臺自上市以來，始終與廣大投資者和股東風雨同舟、攜手共進，構建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運共同體。茅臺股東不僅是茅臺股票投資者，也是茅臺產品消費者、茅臺文化傳播者和茅臺價值布道者，茅臺將始終秉持“對企業負責、對投資者負責”原則，堅持以真誠、友善、開放、包容的態度對待投資者，廣泛凝聚各方智慧力量，扎實做好生產經營管理，持續為投資者創造美好的價值回報。
李靜仁主持會議
在征集問題回復環節中，就投資者非常關心的茅臺設立產業發展基金的情況，丁雄軍指出，茅臺管理層高度重視產業基金，自始至終秉承審慎原則，對基金方案進行了嚴謹的分析論證，并遵循價值創造性原則、合法合規性原則、可行性原則、穩健性原則、市場化運作原則，在組織架構、管理模式、投資策略上，都采用了市場化的方式，堅持管理的專業性和決策的科學性。
丁雄軍強調，公司管理層比廣大中小股東更加關注基金投資的效果以及潛在風險，進行了周密的方案設計，通過出資架構、管理機制、激勵機制，保證基金的各參與方目標一致、行動一致、利益一致。茅臺的高質量發展和各位股東各位投資人的利益是休戚與共、緊密相連的。茅臺產業基金的運作也離不開各位股東的支持，歡迎各位股東、投資者為產業基金推薦優質項目，實現資源共享。
管理層回復問題
交流環節中，丁雄軍直面投資者關注的茅臺酒價格、國際化思考與定位、新產品開發等問題，并進行了回復。
關于茅臺酒價格問題，丁雄軍指出，從法律角度看，茅臺酒的價格嚴格按照《價格法》等法律法規，基于生產經營成本、品牌定位、宏觀環境、供求狀況等因素依法制定。從市場角度看，商品屬性是茅臺酒的本質屬性，其價格的形成受供求關系、宏觀經濟、消費偏好等多重因素影響，茅臺充分遵循市場規律，呼應市場需求。
關于營銷體制改革和價格體系改革，丁雄軍指出，茅臺一直在持續進行，從來沒有停止。價格實際上是價值的體現，茅臺在關注價格的同時，更關注企業的價值實現和價值創造，充分利用產品創造價值，渠道創造價值，科技創造價值，文化創造價值，并圍繞生肖文化、福文化、友文化、喜文化等，開發了一系列深受歡迎的文化產品。
針對茅臺酒出口和國際化戰略，丁雄軍表示，一直以來，茅臺十分重視茅臺酒出口和國際化戰略打造，目前，茅臺酒已出口64個國家和地區，未來，茅臺將科學論證規劃，合理安排出口產品結構、優化渠道建設、科學制定價格體系、聚力文化傳播，繼續叫響“中國茅臺，香飄世界”的宣傳語，更好地講好茅臺故事，弘揚中華優秀傳統文化，讓美酒香飄世界，滿足全球消費者對美好生活的向往。
就新產品開發，丁雄軍指出，茅臺集團下屬所有產品均按照“六定”原則進行清晰規劃，并成立了產品開發委員會和價格委員會，按照“定位、定檔、定型、定價、定量、定景”的規劃和路徑，開發不同的產品，形成“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產品帶和價格帶，并將圍繞“尊品系列、珍品系列、精品系列、經典系列”四大系列進行產品的優化和完善，以滿足廣大消費者對美好產品的需求。
會上，茅臺酒股份公司管理層還就投資者關心的目標任務、供應鏈安全、產能規劃和如何提高資金使用率等方面的問題進行了回復。
會議現場
自發布關于召開業績說明會的公告以來，茅臺對征集到的80名投資者和股東提出的141個問題作了原文抄錄、“原汁”呈現、逐一分析，認真傾聽投資者的聲音，真誠回應關注關切，凝聚更深共識，攜手推動茅臺業績再上新的臺階、實現新的跨越。
茅臺集團、茅臺酒股份公司有關部門負責人參加會議。
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